两家公司呢，那个水还都还都还挺不小的，尤其是像宝龙达一年都是那个接近百亿的营收的，你知道吧。所以那个当然了，呃，我们作为这个品类来讲呢，我们以呃实话实说，好在这个产品能力方面，我们也不，我们也不会逊色，逊色于他们，我还有一个还有一个想法呢，就是说。就是说怎么说呢，就是他们。嗯，那个那个那个技术方案也好，或者是就是有时候真的陪标，他可能是一个流程，但是对方我们付出来的对比，除了价格，还有一个可能就是他对量的要求，比如说。我的价格，但是我我一定要多少起量，否则的话我就不接这个单子，对吧，你客户你自己去考虑嘛，对吧，他说我我我2万起，我2万起，我这个因为我规模大嘛，我不在乎你这个客户对不对，嗯嗯嗯，明白你让他们有这种感受。嗯嗯，行好的，这我这我明白明白，嗯，好呀好呀，反正客户这边呢，一不太会去联系，这个就是叫你跟上文员碰一下，看是他们采购去联系那两边还是肖去联系好吗？嗯，明白明白。啊，如果如果采购他们，比如说他他可能就是比如说收到这个供应商的信息，然后可能会发一封邮件出去，然后你问问他是什么样的形式，好吧，你问他们采购那边什么样形式，就打电话还是发邮件，我估计连电话都会打，有可能就是一封邮件邀约一下。嗯，明白。那就是时间上，我估计可能彩标也好，其实技术部门是着急的。那么我们还是按，但我觉得按照采购这边的流程，陈总，嗯，陈总我们反正我们赶一赶，我们把技术方案准备一下，然后他们谁要随随时给他们发过去好不好，但我估计，呃，我估计。我估计就这几天吧，反正会会会会出出邮件啊，出要求之类的，然后还有一个就是他们采购的那个标书。那里面的一些要求内容，我搞不好还会抄金姐的。哦，没问题啊，没问题没问题，否则的话，你想他怎么写出来嘛，对不对，他他他如果写不出来，你怎么给他发标书嘛，对不对，你你你客户要标的那个。对吧，你招标的这个这个内容都没有，我怎么给你投吧，所以他可能一部分的东西可能会参考这个金阶的，您反正这些相应的材料，您您准备准备好不好，嗯，实际上那个呃不仅于此，他们拿。去招去招标的时候呢，呃，另外两家我会让他们，呃，不仅是价格上面高，他们同时也会备注，比如说对于一些关键功能的要求，他们可能不能完全完全达到，他们也会备注到这一点，好好行啊行啊，没问题，哎，好好，那咱们就这样来来来往前走。OK，那那两家公司那个简介，我到时候来准备好，那个到时候我发给张总这边了。好，然后正荣这边的可能我们就用金杰的，反正就是你就按照金杰跑一版。直接排版的话，然后就要这样把它，呃，替换成为顺荣这样子好不好，你看哪些哪些能准备起来的，提前准备的。OK，好的好的好，谢谢陈总，嗯嗯嗯，好的好的好的嗯嗯好，拜拜。你，你听清楚了吗？张同学，清楚了。那你要我怎么跟别人谈的吗？知道。知道。啊，你能学会吗？以后你能自己这么弹吗？可以。你觉得事情你做的有价值吗？有。哎，我听你在说什么？你没有在说话吗？还是在反应迟钝中我说话呢？是的。我告诉你，你要想搞一份事业的话，他就是这么一点点起步的，你明白吗？然后每一次我和别人的会议沟通，其实也都是因为我为什么会知道，因为我走过这些流程。当然是不同行业的，但是这些流程其实包括大家彼此的想法，我心里是有数的。即使是你没走过，那么我们一起走的时候，你也是在学习。你知不知道？那么在将来你下一次的时候，当没有我的时候，你就会知道什么是招投标。你这个客户是什么想法，供应商是什么想法，你就会知道怎么样让陪标的人去陪你。怎么样凸显你的优势，还有包括你将来的路要怎么走，你这个公司要怎么去规划。还有用什么样的谈判方式，知道吗？还有沟通技巧。嗯，知道。我不知道你会不会说找机会你自己演练一下好吗？你习惯就不好，就是别人跟你说一句话，你要停顿好多秒。嗯，知道。还是怎么了？没有信号很好。那为什么总是中间迟钝这么久呢？那我给个十啊，你看你每次我们俩我说完一句话，你大概会停顿多少秒？好的。那我说的这些东西你听进去了吗？进去了。那么觉得你能复述吗？你需要多长时间能够把我前面讲的这些东西复述出来，稍后给你整理一下。不是整理一下，整理成文档跟文档你能讲吗。那你那你你能对着镜子，你能把这些东西给模拟，比如说我们每一次的会议，你就把你想象成为我。把自己想象成为顺荣的老板。然后你想怎么去做，你遇到困难怎么去解决，你想达成什么样的目的。谢谢你花点精力去去思考一下好吗？好的好的。啊，然后当你不会说话的时候，当你不知道你脑袋里面没概念就抄。别人怎么的你就怎么说，你就学好，就复述，然后输的多了，他就会成成为在你的脑海当中成为一种条件反射记忆。有可能你不懂这些东西。但是你就是能说出来。哎呦。我们的话我告诉你，你每每每个问题我问给你，你大不了停顿一秒钟两秒钟。好吗？拜拜。