为因为从目前的查卡上面来讲，你珠确实像一个皮包公司，就空可公一眼就能看得出来，人家采购也不傻，做这么多年的采购对不对，我们什么公司也都见过的，一眼都能够知道。那就是说需要一个我们零宿跟金洁，比如说有一个专供的哦，某一个东西它是专供，比如说芯片，或者说某一个里面的零配件是专供的，独家的，那就可以把顺荣就带进去，那么顺荣对于金姐有非常好的合作关系，管控。是我们现在想到的一个理由啊，这素荣也是能够进的，所以后面再有一个，比如说独家代理类的一个协议也好，你看你那边有没有什么范本，或者你找哪个零配件，觉得可能市场上这个东西还算认的，比如说什么芯片呐也好，或者说你里面功能内的跟你专利有关的东西，你把它授权给沈荣做独家的，就就拟一个这样的协议就可以了。然后然后我们背着，然后我们反正就是放进去，现在那个他的专利我们还没有申请下来，估计得要一年时间哦，他只要在这个过程当中，你报了，那就是我就可以，至少是因为我不可能是说为了你这个项目我打磨一年嘛，对吧，但至少这个事情我已经在做了，这个坑我已经占了，就我有一个报进去，这个过程其实可以了。哦，那可以啊，没问题啊，没问题，对，比如说这个东西，这个技术方案，我也不可能全写给你看，对吧，我又写一个大概的东西给你，那我已经准备的差不多了，我就整理成。就可以了，嗯，好好，我意思说可能我们里面要挑一个比较核心一点的东西，哎，我独家授权给申荣，这个东西就顺荣可以，顺荣对静姐又有足够的管控能力，金姐又不参与本次的招投标，因为金姐足够的大，他对你这个业务也不是那么的感兴趣，对吧，我是说OK，人家业务要那么多呢，对吧，你这个清洁擦仅此而已啊，是可以的，然后那么那么还有一个就是说，呃，关于价格上面。价格上面我觉得这个是属于采购，就就是嗯，我现不知道怎么说服他，你知道吗？就是他他脑海当中他就没有概念，其实大家你所有的人都会觉得这玩意儿不是挺成熟的，那就是一个小东西为什么那么贵，因为因为他们也不止采购一样东西，他们有采购的品类非常非常多，也有比如说结构功能相对比较复杂的，或看起来比较炫酷的，比较先进的，嗯，但是他的那个它有一个类型的对比它。比如说SQ或者说我这一类品类的类似的这种东西，可能不是清洁操类似这种东西，诶报价也就这么多，然后然后咱们今年差一报出来，差距这么多，他他要类比法，他觉得你好像听起来没有那么复杂嘛，为什么这么贵，哎，因为我们自己看下来是因为我们觉得。你是一个利的设计的东西，又量又不大，对不对，我肯定是准备拍上去的，那你如果说是一个普适性的，通用性的，那我肯定价格肯定是会打下来的，这个这个价格我尽量会去坚持一下，反正他也没别的选，除非就是说我放弃这个品类不做，对吧。那另外一回事情，但这个价格可能最后就会变成睡容，是真的一分钱都没有，我不会尽量不去动清洁嘛，嗯嗯。但是那个里面就还有一点，就是比如说人家的感谢费，就哪怕说装也好，或者说我们这边也好，不要这个东西，因为我们如果是为了长远来看，不要这个钱没关系，但我觉得客户那边的感谢费还稍微要给人家一点的，我不知道你这边能不能挤出来一点，或者说你自己再测算一下就。这个因你想到的那个这块儿，我们未来会群那个，呃，那个群力的支持，你放心好好，因为因为我就后可能真的会抠的变成了就是顺龙真的是一分钱都没有了，就就金杰的价格就平静了。就但是你说你说你说人家帮忙一场，咱也不不不说太度对吧，也就是说我也会跟他讲，比如说哎，我们这个第一个产品没赚钱，因为花了很多的精精力，对不对，那这只是感谢费，我们下一个我们慢慢的把团队磨合好了，我们利润能出来了，大家都有可想象的空间，对吧，不会这么去跟他沟通，但我不能说我一分钱没有，那我简直我开不上道了，就是那就是感觉是另外一个层面的态度问题了，好不好，这个业务成本这个东西呢，是这样的，谢总就是说，呃，哪哪怕我们没有一分钱那个利润也行，我们对于维护客户关系的这块，我们也是愿意花些成本的，你放心。好呀，所以我我觉得这个事。您看我我觉咱们咱们这样才叫合作对不对，就我有什么想法跟您讲，我遇到什么难处，我也跟您讲，我的只能大家共同的目标是什么，也可能讲，包括我也认同，哎您这边可能是花了蛮大的成本的，我也心里记在心里有数，我们接下来比如说在一起努力的事情吧，多花点精力把这个事情往上一个台台阶去走一走，那大家所有的记忆就就都值得嘛，就这个出发点，我我很正的就就是这个问题，您不用担心，就其他的就是基本上这些这些后后面比如说我们陪标的那两家公司的技术方案可能也得辛苦，您写一写了，就安排的写一写，然后价格给他报高一点，这样子，然后相应的这个两家两家竞标公司的这个陪标公司的情况，可能资料什么的也也发给发给张，让他对接给这个。啊，你好，他们我们是这边的发给他们的，还是说他们自己联系。呃，不，他们不不管的，就是就是我们发。哦，OK，那没问题，那我来那个，因为这我我我找的这