br> “很不错，他们卖给我们的，的确都是最先进的生产线，也包括光刻机在内。” “嗯，那就好。可是有一点，我怎么听说ca的售后不怎么样？” “有吗？这个我倒是没有仔细考察，要不等明天他们到了，我们再仔细问问？这么大的采购金额，我们也并不是说马上就要下订单的，可以多谈判几次，达到我们满意的目的为止。” “如此甚好。倪教授，我们采购最先进的设备以后，你觉得，以我们现在国内的技术，可以一直保持和国际一致吗？” “没问题啊！我们就是缺少最先进的设备。70年代以来，我们一直都和国际的半导体水平是接轨的，只是后来我们没有再购买先进的设备，而是自行研发。去年，我们自己研制成功的光刻机，也只落后米国七年而已！我们去年研制出来的光刻机，米国人是在1978年研制成功的。” “嗯，我知道这件事。我们现在国内各个领域应用的芯片，也有很多是国产的。” “几乎都是用国产的芯片。因为我们制造不了计算机，我们也用不着最先进的芯片。可是，一旦我们能自主生产最先进的产品，我们的路子，就完全打开来了！我们可以生产自己的计算机，也可以先产最先进的复印机。整个半导体领域的产品，我们都可以生产。” “倪教授，那你未免太过乐观，还有很多软硬件，我们一样需要进口。s-dos是微软公司的，我们想用还得购买呢！” “除了s-dos，还有unix操作系统。我们国内的863计划里面，也有操作系统的研究工程，交给国防科大在做。” 两人谈论到具体的技术问题，有着聊不完的话。 李云海让龚洁给倪教授在广场饭店开了一个房间。 晚上，三个人就在广场饭店吃饭。 他和龚洁都要倒时差，支撑到吃过晚饭，实在是顶不住了，便回房休息。 李云海和他们进行了 当倪教授介绍李云海是四海集团总裁身份时，ca公司的人十分惊讶。 因为李云海看起来太年轻了。 ca来了三个人，两男一女，年纪都在三十以上。 为首的人名叫科恩。 这桩生意，对日落西山的ca来说，可以说是近年最大的一笔买卖。 对方也很重视这次的谈判。 双方的谈话，刚开始的时候进行得很是顺利。 李云海问到了全套设备的各项参数，使用年限，生产日期等等。 ca方面做了很详尽的回答。 李云海随即提到了最重要的售后服务。 随即，对方回答了一句话，让李云海愕然。 科恩说道：“你们买我们造的东西就行了，不要烦我们！” 李云海确信自己没有听错。 这就是垄断者的态度。 他觉得自己高高在上，能把机器卖给你们，已经是对你们最好的待遇。 难道你们还想要售后？ 李云海之前就听说过，ca因为销量锐减，所以削减了售后部门。 连米国本土的客户，都提出了不少的诉讼，说售后得不到解决。 李云海买了机器，是要运到国内使用的。 两国之间相隔万里之遥，这售后岂不更是一句空谈？ 从对方傲慢的态度，可以看出来，他们压根就瞧不起东方来的这个买家！ 李云海蹙眉说道：“对不起，我们很重视设备的售后服务。你们之前是光刻机的垄断者，你们怎么样对待客户，那是你们的事情。但是现在情况不同了。你们已经不再是垄断者！如果你们还是这种态度的话，我想我有必要中断这场采购的谈判。” 对方三个人交头接耳了一番。 科恩倨傲的说道：“李云海先生，全世界只有我们肯卖最先进的设备给你们，这是看在我们两国之间友好关系的份上，所以才同意卖给你们。请你认真考虑。” 李云海沉声说道：“我们付出的是7.8亿美元的真金白银，我们要求的，不仅是最好的机器，我还要求最好的服务。我本来觉得，我没必要再去贵公司考察，但现在我认为，在我们签署订单之前，我要先去贵公司参观考察。请你们在方便的时候接待我们。” “哦！我的天！你们不是来购买设备的吗？为什么问这个问那个？我们是全球最先进的半导体制造商，我们生产的光刻机和dra芯片生产线，都是全球最先进的。你们永远也追赶不上来。” “或许我们需要十年、二十年的时间，才能追赶上你们的技术，但并不妨碍我现在成为你们的客户。我了7