秦振华很直接，站起身来，打开待客厅的门，做了一个请的姿势说道：“李伯父，我项目上还有点事，今天就不留您吃饭了，下回一定请您过来喝茶。” 李潮安身子动都没动，反而哈哈大笑了两声说道：“不愧是念回看上的朋友，果然不简单。我也不废话了，井下煤矿的机械，也不是我要，我是帮朋友问的，但这回我帮他做主了，你给我配套拿二十套！八折！怎么样？” 秦振华反手关门，来到李潮安身边，和他握手说道：“也就是你们李家和我们青山重工这么亲密的关系才给你八折，要是其他人的话，我是一毛钱都不会少的。” 两人谈妥，当场签订了合同。 “酒店剪彩的时候你一定得来！”留下这句话，李潮安坐车离去。 五星级酒店，会议室。 刚装修好的酒店里有一股淡淡的清香。 整个会议室呈欧式风格装修。 房顶是星空排列的氛围灯。 地面铺装着暗红色地毯，上面有着精美的图案，在会议室中央，放着一张能坐二十多人还一点不拥挤的大桌子，是纯实木制作。 椅子是包了牛皮的软包椅子，秦振华坐在椅子上，顿时找回了小时候被妈妈抱在怀里的感觉。 桌子周围已经坐了几个股东，李念回坐在主位上。 看到人到齐了，李念回宣布会议开始。 他大概讲了一下这次会议的主题，然后让蔡云心做详细介绍。 蔡云心桌前有一份一拇指厚的资料夹，她翻开夹子，里面是打印好的资料，整齐地被夹在一起。 “我通过之前管理酒店的经验，结合现在咱们酒店的实际情况，做了一份评估报告。这个报告不管从哪个方面都显示，咱们这个酒店，未来五年时间内可能处于亏损状态。” “其中最主要的问题是没有客源，咱们酒店坐落在青山县郊区，县里人的平均收入远远达不到在酒店里消费的水平。所以要想让酒店盈利，客户就只能从外部获取。” “可直到目前为止，青山县的旅游项目只有泡菜节，而且一年只有一次，客户大部分都是周边县市来旅游的人群，不适合作为五星级酒店的潜在客户。” 蔡云心抬头扫视全场，目光停留在秦振华身上：“秦总是青山县本地人，我想请问一下，关于酒店的客户，您有什么来源？” 蔡云心被秦振华的事迹折服，但也起了追赶的心思。 而且她做事之前有个习惯，就是喜欢用数据说话，那清晰可见的数据能让她有一种掌控感。 但现在青山县的这个五星级酒店还是难住了她，种种数据显示，这里其实不适合修建五星级酒店。 她想着既然自己没有头绪，那就不妨为难一下秦振华这个天才。 秦振华淡淡一笑：“你是大家一起推举的管理，也是专业管理人员，我就不发表拙见了。” 蔡云心又继续介绍起酒店的具体管理方面。 “我把酒店管理具体做了个目录，分别有以下几点：资产管理，对酒店内设施，设备，服务标准做定期登记管理。组织管理，对酒店承担的任务在全体成员之间的分工合作进行管理，如岗位设置，规章制度。” “人事管理，员工数量，培训日常管理、工资评估，考核奖惩，晋升，辞退等管理。沟通管理，处理信息，沟通上下级同级上级的理解支持与帮助。预算与财务管理，减少支出，增加利润。” “经营管理，酒店的投资与经营形成的选择，产品，价格，销售渠道促销方式和广告，以成本最小而利润最大化为目的。” 蔡云心清了清嗓子，喝了一口水，继续说道。 “另外，对于处理酒店具体事务，我把酒店详细分为几个部门。总经办其中包括人力资源部和培训部。” “财务部，下设出纳、会计组、收银组。工程部，下设强电组、弱电组、水暖组、木工组。安全部，下设保安部。销售部，下设客房销售部、写字间销售部、宴会预订部，美工……” 现场几个股东都是各行业的商人，一下就听出了蔡云心的策划很有划时代意义。 “难怪蔡总能在短短两年时间内，让港岛酒店业绩明显提升，就大数据和系统化管理这块，已经走到了港岛乃至国内所有人的前面。”一位股东夸耀道。 “嗯，就云心这份详细管理方案，不管拿到那个酒店，都能让酒店负责人管理起来得心应手。” 其他人没有说话，但脸上也洋溢着笑容。 蔡云心得到所有人的夸奖，心中暗自得意，嘴角也不自觉地上扬。