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第225章 砸钱(1 / 3)


李未在川东大搞降价促销,刘家兄弟带着希望在四川其它地区做着同样的事情,两家公司一起发力,正大顿时顶不住了。 他们的饲料质量确实好,而且在四川经营了五六年,口碑也不错,好多老百姓都认这个牌子;但是养猪户可不是后世那些电子品牌的狂热粉,不会无条件支持正大,在每头猪能降低十多块成本和拖拉机等奖品的诱惑下,他们毫不犹豫地抛弃了正大,转而购买希望和惠农的产品。 另外,希望和惠农还针对信誉好的大客户,拿出了先货后款的政策,你把饲料拿回去不用马上给钱,记账就行了,等年底猪出栏之后再付钱,当然这么干的话饲料的价格肯定要高一点儿,但相应的也减少了养殖户的资金压力,让他们可以拿出更多钱来购买猪仔、扩建养殖场,整体利润反而上去了,于是不少养殖户都和惠农、希望签订了供货合同,选择从他们这儿来购买饲料。 再加上希望、惠农在这几个月时间里偷偷搭建起来的、遍及西南各省的销售网点,正大仓促应战,被打了个措手不及,一时间在西南片区尤其是SC省内的销售量大幅度下跌。 谢立人顿时坐不住了,马上飞到成都亲自坐镇,现在的情况是光靠成都分公司,明显顶不住希望、惠农两家的联手进攻,而要进行反击,必须采取更加有力的手段,分公司管理层可没有这个权限,必须要他做决定才行。 要是继续留在特区,光来回沟通耗费的时间就够他们喝一壶的了,所以为了更好地指挥这场大战,谢立人就带着特区的精干人马来到了前线。 “你们有什么想法?”谢立人一下飞机,顾不上休息,就紧急召集人手开会,商量解决方案。 正大成都分公司的负责人白清平皱眉说道,“现在的情况很不乐观,希望和惠农降价幅度太大,我们要是继续保持以前的价格肯定说服不了顾客,所以唯一的办法是跟着降价!跟他们一样,也每吨降价六十块,这样才能挽回客户!” “六十块还不够!”谢立人身边负责营销的康宇飞果断说道,“我们已经比希望和惠农晚一步了,就算把价格降到跟他们一样,也不会有太好的作用,所以降价幅度必须比他们更大才行,我建议在每吨降六十块的基础上再降二十!而且也要搞有奖促销,奖品必须比他们更加丰厚!” 康宇飞没说到处设点的事情,现在已经是四月了,每年的仔猪热销季只有四五两个月时间,他们没有提前准备,拉不出这么多能深入基层的营销人员来,贸然安排不合格的人下去,只能败坏正大的名声。 所以他换了一种解决方案,“请各县市的经销商来成都开会,会议地址定在锦江宾馆,报销来回路费,然后给他们让利,每吨多给他们留二十块的利润,让他们来帮我们销售!” 锦江宾馆是SC省的高级接待饭店,一般人想借用锦江饭店来搞商业活动肯定不方便,不过谢家面子大,谢立人出面肯定搞得定;再用锦江宾馆做噱头,那些收到消息的经销商肯定会过来。 而每吨二十块的额外利润也会让经销商动心,他们都是各地的地头蛇,有他们帮忙,倒也能在某种程度上抵御惠农、希望建立起来的销售网络。 “这么做的话成本就太高了!饲料行业利润本来就很薄,现在又要降价,又要让利,还要在锦江宾馆搞活动,这钱花的有点多啊!”白清平有些心疼。 “不怕花钱,这场饲料大战的核心就是砸钱,谁砸的钱越多谁就能获胜!”谢立人看得很清楚,“今年那怕亏本也要把希望和惠农打疼,他们怕疼退缩,那市场就是我们的了,只要掌握了市场,还怕没有赚钱的机会?” 谢立人拍板敲定了降价促销、给经销商让利的方案,然后正大成都分公司就开始了紧锣密鼓的准备。 “哈哈,李未,你猜对了,正大果然也打算降价,我们降六十,他们就降八十!而且还找了一堆经销商准备开会抢生意,你说啷个办?”刘永好询问李未,他在正大内部藏有暗线,谢立人过来没多久他就知道了,也摸清楚另一些他们开会的讨论内容。 谢立人都到成都来了,李未肯定要过来,实际上他来的比谢立人还要早,在重庆看到王峰等人的工作没有出太大疏漏后,他就来成都和刘家兄弟一起坐镇希望总部,共同指挥这场大战。 “还能咋办?跟着降价吗!他们多降二十,我们也降二十!他们请经销商吃饭,我们给销售员先把第一笔奖金发了!拿到钱他们才有斗志!另外,我在川东联系了当地供销社系统,和他们合伙成立了一家三产公司,专门负责推销饲料,你们也可以搞起来吗!”李未拿出了早就想好的对策。 “跟供销社合作,这个办法可是太好了!”希望在重庆也有分公司,李未在重庆和供销社系统进行合作,刘永好早就知道了,只是他没想到李未能把这种好办法拿出来和他分享。 李未也知道这事儿瞒不过人,而且他同样很清楚,希望已经在筹备人手准备在其他地区照着做了,索性就当好人当到底,把这个办法也说出来了。 “好多经销商都是地头蛇,他们办事不一定规矩,我们又不是当地人,应付起来也不容易,跟供销社合作就方便多了!那些经销商还敢在供销社面前耍下三滥的手段?我看李老板儿这个办法好,赶紧找人跟供销社合作吧!”老大刘永言看到了这个办法的另一个好处,那就是可以抵御不正当竞争。 要是面对其它人,那些经销商既可以从官面上来打


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