李耒很清楚中粮的顾虑,现在的中粮实力远不如日后那么强大,所以如果按照赵朗提供的方案组建新公司,中粮拿不出足够的资金,这样在新公司内部就会处于从属地位,这对中粮的领导来说是不愿意看到的,因为他们已经在这方面吃过亏,当初和嘉里粮油的合作不就是这样么?嘉里利用中粮的关系进入大陆市场,但中粮本身却没有得到太多好处,逼得他们不得不成立福临门。熷
好在组建乳业公司需要的不只是资金,还需要草场、奶源等等,在这方面中粮还是可以拿出来很多资源的,李耒自从一开始就想到了这些,所以他继续给高总等人解说,“高总,中粮和其他企业不一样,那些地方上的或者民营的乳业公司,往往都以利益为先,而咱们中粮身为国家重点企业,肩负着更大的责任,要为行业内部树立一个标杆,始终保证产品的安全性,这样的话就必须把奶源控制在自己手里,要不然迟早会出问题!”
高总等人同时点头,确实对中粮这个级别的企业来说,利润固然重要,但绝对不是最重要的,他们还要讲政治,要是乳业公司亏损或许还说得过去,可要是爆出安全问题,那麻烦可就大了。
“利乐的问题也是一样,身为央企中粮不可能一直受制于外国企业,而这个问题要一开始就做,不然的话等我们用惯了利乐的包装和生产线,再想给人家讨价还价可就不容易了!而如果能够把自己包装、生产线做起来,不光能保证独立自主,还可以通过给其它乳业公司提供包装、生产线来加强对行业的影响!这才是中粮应该做的!”李耒给他们画了一张大饼,而且这张饼真有可能变成真的。
“各位领导的顾虑我也清楚,以中粮的地位肯定不愿意受制于人,在这家乳业公司里,中粮应该有也必须要有合理的地位!”不等高总等人开口,李耒就把他们的顾虑说出来了,“其实这个问题很好解决!新公司需要的不只是资金,中粮能够提供很多东西!”
“让我们先梳理下两家公司各自的优势吧!惠农这边拥有比较成熟的牛奶包装技术,奶牛饲料生产技术,奶牛养殖技术,相对充裕的资金,并且在奶牛育种、牛奶生产线等方面有一定积累,还有比较完善的销售渠道,等咱们的产品下来,可以和惠农现有销售渠道实现无缝对接!”李耒掰着指头数道。
牛奶包装技术是和卫康的包装厂合作开发出来的,惠农很早就有进军乳业的计划,而且已经在中原省进行了一些小规模的尝试,目前已经可以拿出符合标准的牛奶包装盒,虽然从成本上来说肯定要比利乐的高,但就和刚才赵朗所说的那样,利乐主要是依靠大规模生产摊平了研发成本、降低了生产成本,只要包装厂的产能可以扩大,成本还是可以降下去。
饲料、养殖是惠农的发家之本,现在惠农拥有全国最大的饲料研发中心,不光能把原有的猪饲料、鸡饲料做好,现在还研发出了国内领先的奶牛饲料,对提高奶牛体质、增加牛奶产量有极大帮助。熷
奶牛养殖技术也是一样,虽然惠农现在拥有的奶牛数量还比较少,不能和伊利等大企业相比,但惠农从一开始走的就是集中养殖、统一管理的路线,赵朗等人又从荷兰、新西兰带回来先进经验,现在惠农在奶牛养殖这方面同样走在国内前列,比伊利、光明都要强。
资金就不用说了,就算惠农的钱不够,李耒还可以从新世纪哪儿调,而且这些资金也不是一次性投入的,等到明年的时候,东南亚金融危机就开始了,那时候李耒就更不缺钱了。
奶牛育种项目归育种中心负责,这里有国内同领域最充裕的资金、最先进的设备,李耒还从国内高校、研究机构挖了不少人才,现在他们的研究已经取得了一些成果,培育出来的奶牛品种虽然还比不上荷兰、新西兰等乳业强国的优质品种,但绝对比国内大多数乳业公司拥有的奶牛品种要强。
生产线的话由时风厂负责研发,他们现在除了最主要的农机,还涉及了多种农业相关生产设备的研发工作,比如面粉生产设备、大米生产设备、饮料生产设备等等,牛奶灌装生产线同样是他们开发的重点。
李耒越数高总等人的眉头皱得便越紧,对商业上的合作者,许多企业的想法都是一样的,既不希望他们实力太弱没办法给自己提供太多帮助,又不希望他们太过强大把自己彻底压倒;现在听赵朗和李耒说了这么多,他们发现惠农在乳业领域确实积累了不少好东西,这就让他们觉得有些不自在了。
好在李耒很快就说到了中粮的优势,“中粮对政策的影响力是惠农无法比拟的,将来国家如果要出台和乳业相关的标准、政策,中粮肯定能拿到对我们比较有利的结果!中粮还拥有更强有力的融资能力,只要项目合适,各大银行肯定都争着给中粮贷款......”
中粮的优势主要集中在身份背景上,许多事情惠农推动不一定能行,中粮却可以轻松办到,听到这些高总等人的眉头顿时舒展了,是啊,我们中粮可是国家钦点的粮油食品领域第一企业,要做到这些很容易。熷
很快李耒就说到