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第359章 利乐包装(1 / 3)


在看到了华丰和鲁花的成功后,中粮表现地非常有诚意,一上来就表明了自己的态度,和惠农合作进军乳业市场完全没有问题,但是在谈具体合作方式之前,还有很多工作要做,比如双方各自阐述对乳业未来发展的规划。绮

今天这场会是在京城的京信大厦开的,从1991年开始,中粮总部就在这里办公,所以是中粮的主场,那么自然就要由中粮先阐述自己的规划,这次就用不着高总亲自讲述了,一名文质彬彬戴金丝眼镜,一看就满是精英范的男子站起来,打开投影仪,开始讲述中粮的方案,这是中粮的部门经理连军。

连军先从中国乳业发展现状谈起,“新中国成立之初,全国牛奶产量仅为20万吨,人均奶类占有量仅有约0.4千克......而去年,全国牛奶总产量已经增加到576.4万吨,人均奶类占有量提高到4.76千克,根据我们的判断,今后几年时间,全国牛奶总产量每年都会增加五十万吨以上!未来发展前景看好,中粮和惠农这时候入局正是时候!”

李耒听了微微点头,中粮的人还是有水平的,这个判断基本正确,只是这个增长速度比他们预期的还要高,今后几年除了1997年出现意外之外,其余年份的增长额都在六十万吨以上,到2000年的时候,全国牛奶总产量已经提高到近八百万吨,几年时间就涨了一半。

“目前,国内奶牛存栏量总计447万头,其中xj、ng、hlj、河北、山东、陕西、山西就占了四分之三,合计三百三十多万头;这七个省份同样是牛奶主要产区,其中hlj占了百分之二十,ng百分之十,xj百分之九,河北百分之八,山东、陕西、山西都在百分之四到五之间!所以我们如果想进军牛奶产业,就必须抓住这三个省份!”连军指着hlj、ng和xj说道。

“巧合的是,雀巢公司当初进入中国市场,首先看中的也是hlj,他们在中国牛奶之乡双城成立了一家公司,但是双城虽然奶牛存栏量高,但大多都是奶农散养,每家只有几头甚至一两头奶牛,他们成产的牛奶大多都卖给了国营企业,所以雀巢的发展并不顺利!”

连军继续侃侃而谈,“从企业上来说,目前国内最大的两家乳业公司分别是上海的光明乳业和ng的伊利乳业,光明原本是做奶粉的,从78年开始生产牛奶,依靠上海庞大的消费能力,长期占据全国第一的宝座;伊利最早是隶属于内蒙农垦系统旗下的奶牛场,后来在郑俊怀的带领下逐渐发展壮大,并于今年三月成功在上海证券交易所上市,发展势头非常猛,我们既然要进军乳业市场,一定要关注这两个竞争对手!”

听到光明两个字,李耒下意识看了看他的眼镜,而伊利郑俊怀这个名字同样耳熟,牛根生现在也在伊利,担任郑俊怀的副手,后来因为和郑俊怀产生矛盾而出走创办蒙牛,从而在ng形成了双雄并立的局面;牛根生的出走并没有延缓伊利成为全国第一的步伐,但郑俊怀却在伊利登顶后不久就因为挪用公款锒铛入狱,伊利换成了由潘刚执掌,这三个人的矛盾几乎贯穿了整个中国乳业史。绮

“从产品上来看,现在市场上的牛奶制品多为鲜奶、奶粉、炼乳、冰激凌和低温奶,但常温液体奶的销售增长迅速,所以我们在进军乳业市场之后,除了生产现有的产品之外,也要重点关注常温液体奶生产技术.......”

中粮的方案是以内蒙、hlj两地为重点,xj虽然拥有比较丰富的资源,但距离主消费区过远,相关配套落后,暂时不适合进行大规模投资,现在可以重点关注,等条件合适的时候再进军xj。

而在奶源方面,他们更倾向于从奶农那里收购牛奶,而不是自己承包草场进行大规模养殖,因为这么做成本较高,中粮现在还没什么钱。

至于产品方面,正如金丝眼镜刚才所说,他们非常看好常温液体奶的发展,因为现如今的低温液体奶运输、保存成本比较高,不利于大规模商业化推广。

“哗啦啦啦!”中粮的方案讲述结束,现场响起了热烈地掌声,从整体而言这套方案还是不错的,把现在乳业市场的情况分析地很透彻,对未来的判断也比较准确,规划比较合理。

“李董评点评点?”高总等人面带笑容看着李耒,他们也觉得这份方案不错,惠农恐怕很难提出什么新鲜的看法。

“不着急,有些话现在说了待会儿汇报方案的时候还是要说,所以不如先来听听我们的方案,然后大家有什么不同意见或者疑问再一起讨论吧!”李耒拒绝了这一提议,然后示意赵朗上台汇报。绮

赵朗是李耒当年花了大力气从中原农学院挖来的学弟,大学学的是畜牧专业,等到了惠农之后先跟着李新旺养猪,然后又开始养奶牛,并在中原省建了几座奶牛场,生产牛奶供应食品厂和周边地区的老百姓;李耒很早就把他和其它几人当成乳业事业部的负责人来培养,所以中间还把他们送去荷兰、新西兰等乳业发达国家考察学习,现在让他登台就是打算给中粮看看他的能力,好在将要成立的新公司担任重要


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