她们要去飞悦厂，司机师傅问：“你们也是去要债的？”这两个女人穿得不错，不像是去工厂找工作的。 方晴没说是，也没说不是，含含糊糊应了一声，勾起了司机师傅的话瘾：“我这几天拉了三四个去飞悦厂的，都是去要债的。能要到才有鬼，台湾老板不管，三个副厂长斗得你死我活，都想掌权，还管厂子死活？” 方晴问：“乱成这样啊，有以前老飞悦厂的班底，不至于吧。” 司机师傅说：“工人都是好工人，架不住老板乱整啊。” 出租车停在一条小道的路口，司机师傅说里面开进去就不好掉头了，方晴和方雨下了车。 方雨问：“小晴，你不会想跟这个厂子做生意吧？”要是司机师傅没乱说，这个厂子明显已经在倒闭的边缘了。 方晴把头发炸起来，显得更干练：“有这个想法，不然大老远跑过来干什么？不过，也要看具体情况。” “可这厂子欠很多债。” “姐，其实现在欠债的厂子不少，就看怎么运行，如果新飞悦还有人想把厂子搞好，现在就是我下手的时机，他们要是急着要订单来运转，我就能压价。” 那天在华味阁请客吃饭的时候，张老板忆苦思甜，回想以前买一件衣服都难，一件没补丁的衣服全家轮流穿，谁出门，谁穿。睡觉是不穿衣服的，怕被子、床单磨衣服。 方晴记得她小时候，夏天的睡衣都是方雨不能穿的裙子改的，冬天的睡衣就是白天贴身穿的棉毛衫。那时候的想法是布料不易得，拿来做睡衣，除了自己谁能看到？纯纯浪费。 随着经济条件越来越好，人也越来越讲究。有不少客人问过方晴有没有睡衣卖。张老板和傅山都说现在农村能盖得起房子的家庭，女人也要穿专门的睡衣睡觉。 方晴越琢磨越觉得睡衣值得做。 新飞悦厂厂门锈迹斑驳，地上有垃圾也没及时清扫，看上去很荒芜，倒还有保安，一个六七十岁的老大爷。 老大爷以为她们俩也是来要账的，正准备说副厂长们都不在，一听，她们是来谈生意的，打电话的手都在发抖。 方晴和方雨被迎进厂长办公室，里面烟雾缭绕，一个胖胖的中年男人在抽烟，看到人来了，他不慌不忙地掐灭烟，站起来，提了一下皮带，伸出手：“冯平。” 方晴跟他握了一下：“方晴。” “方小姐想跟我们做什么生意？” 方晴说了大致要求，“我们是第一次跟贵厂合作，不知道最低能订多少？” “就做绵绸睡衣？”冯平摸摸下巴，“刚没听清，方小姐是哪家公司的？” “个体户。” 冯平讥笑一声：“方小姐知道我们厂继承了老飞悦厂吧，我们可是老牌子，对合作对象是有一定要求的。” 送上门的生意都拒之门外，跟广东的厂子为了争取客户一件货也能出，形成鲜明对比。方晴这时候才明白为什么飞悦厂会成这个样子。说句难听的，这是要饭还嫌饭馊。 方晴也不多耽误时间，叫上方雨走了。 方雨在棉纺厂一直做人事工作，没怎么接触过跑业务线的，这是她第一次看谈生意，“谈生意这么难啊。” 方晴说：“是这个冯厂长太可笑了。” 她们走到厂子门口，保安大爷问她们是不是没谈成，就听后面有人在喊她们。 是三个副厂长中的唯一一个女人，她叫吴珍珍，烫着一头大波浪，穿着灰色套装，配了一条珍珠项链，她的气质和穿着打扮都很知性。 吴珍珍把方晴和方雨请回她的办公室，她开门见山：“我愿意和方老板合作。” “两位来我们飞悦厂，肯定事先打听过，我也不能粉饰太平，我们厂现在确实处于困难时期。不过，我很有信心重振旗鼓。” 吴珍珍带着方晴和方雨去参观车间。 “我们厂的工人大多数是老飞悦的员工，很有资历了，技术方面是绝对值得信赖的。” 见过那个冯平，方晴对新飞悦厂的管理是打问号的，将熊熊一窝。 车间的情况跟她想的不一样，井然有序。从工人做工的速度，和车间环境来看，订单不多，不过工人都挺认真的。 吴珍珍也在观察方晴，她能看出来方雨只是陪客，不懂行，方晴是懂行的，一摸布料，她心里了然。 方晴说：“吴厂长，我第一次跟贵厂合作，能拿的货不多。” “这是自然的，我们都要有一个熟悉的过程。” 吴珍珍很有诚意，方晴觉得可以谈。她拿出笔记本，上面记了她需要的货的各种信息，