书趣阁
  1. 书趣阁
  2. 其他类型
  3. 我有一个科技星球
  4. 222、展开竞争
设置

222、展开竞争(1 / 2)


“接下来,大家讨论一下新车的定价问题吧”。 神车董事长锐利的眼神扫视一圈,目光在每个人脸上停留了一下。 众人怕被点名,都不敢直面他的眼神,悄悄的低下了头。 “大家都发表一下自己的意见吧”,见然没有人说话,他开口催促起来。 众人互相看了一眼,还是没人说话。 其实,大家心里头是有顾虑的。 因为,文德集团的文轩迷你定价是49,999元,而他们之前续航100公里的汽车定价就在4万块钱左右,现在续航里程上来了,该怎么定价? 这可是一个很很重要的事,定高了,万一竞争不过文轩迷你,那事可就大了。 定低了,利润不多,他们又会吃亏。 所以,无论他们定多少,都会被拿来与文轩迷你进行比较。 这就是后来者的尴尬! 但是,这样其实也有一个好处,那就是前面有了比较,你的价格不至于胡乱定价。 大家正是因为都明白这一点,所以不敢随意开口。 众人不说话,董事长也非常的有耐心,眼神微眯,看着众人,等待着大家发言。 市场部总监看着沉默的众人,知道这样下去不是办法。 他忍不住咳嗽了两声,吸引了大家的目光之后,开口说道:“我们的这款汽车跟文轩迷你的续航里程是一样的”。 “而文轩迷你的价格是49,999元,所以我们定价的时候,肯定是不能高于5万元的”。 “我们的价格只能比他低,这样才会得到市场的认可”。 “至于比文轩迷你低多少,这就需要大家来畅所欲言了”。 有人打破沉默,立马就有人跟进。 “对,我支持这个观点”。 “与文德集团相比,我们是专业做车的,我们有集团优势,也更懂得成本管理”。 “所以,我们的价格完全可以定得低一点,跟文轩迷你在价格上一较高下”。 “我觉得我们应该定4899,比文轩迷你便宜一千块钱就行了”。 “一千块怎么能行,至少得便宜两千”。 等众人说的差不多的时候,市场部负责人接过话茬,说道: “我觉得,既然要跟文轩迷你竞争,就应该一步到位,把价格优惠的力度搞得大一点”。 “否则的话,我们这边刚把价格定好,文轩迷你那边把价格也降下来跟进的话,那我们是跟着降价,还是不降价”? “如果跟进,那我们前面首发刚定下来的价格就成了一个笑话”。 “如果不跟,那我们是不是就竞争不过文轩迷你了”。 “所以,我觉得,既然要跟文轩迷你竞争,那我们的价格就一定要一步到位”。 “把优惠做足,不能给文轩迷你翻身的机会”。 “我建议,定价45999元” 他的话立马引起了众人的赞同。 董事长颔首,他满意的点点头。 不过,他却又不同的考虑。 于是,他补充道:“你说的没错”。 “但是,我们又不能把价格定的太低”。 “如果定价太低,文轩迷你跟我们死磕,到时候就是两败俱伤的结果,没有赢家,那就没意义了”。 “我们开门做生意,求的就是利润。我相信,文德集团也是这样想的。所以,我们的价格可以比文德集团低一点,但是不能低太多”。 “我的意见是,定价47999元”。 董事长发话了,谁敢不听,价格就这么定了下来。 会议结束之后,神车集团立马对外宣布,三天以后他们将举行新车发布会。 并且在同一天,新车将正式上市销售。 而在此之前,一辆辆满载新款神车迷你汽车的大货车,从神车集团仓库里驶出,奔赴全国各地的专卖店。 在这三天时间里,运输汽车的车辆就没有停过。 前期积攒的1万库存,很快就被拉空了。 而这三天时间里,又生产出了将近1万辆汽车,同样被拉到了全国各地。 三天时间一晃而过,神车集团的发布会正式开始了。 没有出乎众人的意料,神车集团最新的汽车,搭载的电池就是云起科技生产的云起六号电池。 对标的,就是文德集团的文轩迷你汽车。 这两家汽车公司,一家是新从事这个行业的,另一家是老牌汽车生产销售公司。 同样搭载云起六号电池,两家公司难免会被放到一起做比较。 而看神车集团公布的新车参数,说明两款汽车没有太大的差别。 就连最主要的功能,基本上都是一样的,续航300公里,增加了空调功能。 在发布会上,当他们看到神车迷你最新的汽车款式,跟文轩迷你差不多的时候,他们就知道这两家企业,在搞针锋相对的竞争。 尤其是,看到神车迷你的汽车,价格要比文轩迷你还要便宜2000块钱的时候,大家就更为期待了。 众人八卦之心冉冉升起,大家都想知道,在两家公司的竞争中,究竟是新兴的汽车公司会胜出,还是老牌的汽车生产制造商会更胜一筹。 在发布会的最后提问环节,就有记者提出了尖锐的问题。 询问神车迷你最新的汽车,无论是样式,还是搭载的配置来看,与文轩迷你基本上是一样的,是不是要跟文轩迷你进行竞争。 神车集团的新闻发布会,主讲人不愧是一个老江湖,他没有正面回答这个问题,很巧妙的就把这个问题给带过去了。 只不过,他轻视了这帮记者的八卦之心。 接下来的提问,问题一个比一个尖锐。 搞得发布会的主讲人后背直冒冷汗。 好在,他准备充充分,从容的应答,这些尖锐的问题被他给含湖的带了过去。 在发布会上,他是没有回答太多的问题。 但是,这帮记者怎么会轻易放过他


设置
字体格式: 字体颜色: 字体大小: 背景颜色:

回到顶部