“你将材料价格标的很低，识货的顾客自然愿意买你的货，可能你开始的生意不错，但利润并不高。或许也有摊主想和你打价格战，然而时间长了，他们不会因为你一个人，而大大损害众摊主的利益。虽然此坊市不让争斗，但他们会千方百计的去算计你，诽谤你，直至没有人到你这里来买材料为止。”周扬道。 “这，你是说他们为了将我挤走，诽谤我卖假货？”欧阳冲似乎明白了什么。 “做生意首先得要明白人心，更要揣摩人心。货真价实为本，但经营之法和识人之能更为重要。”周扬并未正面回答，而是点出了做生意的两个重点问题。 诚实守信，货真价实没错，也是基础，但仅是如此而不懂生意之道，那注定走不远，也注定赚不了大钱。 “揣摩人心，经营之法？”看来这个问题对欧阳来说比较深奥。 “呵呵，这些你以后会明白的。举个简单的例子，我辈修者以道为基，以修为法，但在修炼的过程会遇到诸多挫折，惑许只是一个修炼中的问题，便要困扰我们许久，我们认为走的路子是对的，应该就是大道至理，然而却总是跨不过去。 若是死钻牛角尖，不知变通，那么这个问题便永远解决不了，修为也就难以寸进。俗话说的好，道有万法，岂止三千？此话用在生意上也极为适合。” 其实周扬比欧阳冲还小两岁，可此时好像是长辈在给他阐述道法一般。但他又不能讲的太多，只给出了一条路而已，有很多事需要自己去理解，他的许多做法未必就适合欧阳冲。 比如说他冒充一个大生意人，凭借三寸不烂之舌，施展种种手段，便拿下了西钥神器店的一笔大定单，成为了长期合作伙伴，今后会有大把的灵石赚。而这种事，打死欧阳冲也做不出来。 当然，对于这些，他也不想讲的太明白，因为现在还不是时候。 “在下受教了，我会细细揣摩的。”欧阳冲向周扬施了一礼，真诚道。 “呵呵，这只是我个人的一点浅见而已，其实我做生意的时间也不长。”周扬微笑道。 “掌柜将价格定的比其他摊位略高，那又如何向顾客解释呢？”前面的那些道理他似是而非，然而价格却是一个现实问题，欧阳冲必需弄明白。 “我身上这些材料都是出自一些奇地之中，虽是同一种东西，但品质要好，价格自然也要高一些。” “哦。” “还有，那些摊主不怕你定的价格高，只怕你定的比他们低。”周扬又提示道。 “我明白了，他们或许也会跟着涨价，那么便会得到更大的利益，自然没人再来找茬儿了。”欧阳冲似乎有些开窍。 这些道理都非常简单，只是他认准一个货真价实的死理罢了。 其实价格定的低也不一定就是正理，品质高的材料你将价格定的低了，也是违反常理的。但凡有违常理的事物，时间久了，都会走进死胡同。 关键是好东西要物有所值，卖家也必须能够自圆其说，讲出价格高的道理，最终还得要让买家接受。 周扬之所以明知欧阳冲不懂生意，却还让他做扬天店的伙计，最主要的原因是此人实在，品性好，一般情况下不会背叛自己。 其次，他目前主要做的是西钥神器的生意，只需大量收购炼器类的中低阶辅材而已，并不指望扬天店这么快便能赚灵石。 再次，欧阳冲虽然迂腐，但人很聪明，想必在自己的悉心教导下，生意上手也会很快。而花灵石收材料这样的事，傻子都会干，更不用说欧阳冲了。 “队长，搞定了。”此时，崔凯回来复命。 “哦。”周扬扫了他一眼，看的他直发毛。 “你放心，三层的位置绝对不错，否则也不会那么贵了。唉，坑人呢，那么小的地方，一个月居然要八千灵石！”崔凯明白周扬眼神的意思，急忙补充道。 “贵点不怕，只要位置好便行。另外，你二人都要留意，若是有好的摊位转让，要立即盘过来。行了，欧阳，你先看着店，将这个清单贴在柜台前面，若是有清单的上材料，敞开收购。崔凯，你负责把那处又大又便宜的摊位收拾干净，以后有用。” 周扬一一吩咐，又将收购清单交给欧阳冲。 这是西钥神器店需要的一些中低级辅材，还有丹术要诀，以及六道还阳大阵需要的一些材料。 而某些品质较高的材料，他准备在三层摊位收购。 “是，掌柜的。”欧阳应道。 “没问题！”崔凯的脸皮很厚，对周扬的奚落根本不在意。 周扬继续在坊市内闲逛，掌握相关信息，做到心中有数。 连续数个时辰，欧阳冲那处摊位一个人都没有，弄得他很郁闷，心中暗骂那些摊主卑鄙，在他们的造谣诽谤之下，自己这里有生意才怪。 说不定之前的那两个大汉，便是他们找来的。而长期如此的话，自己可真对不起这两千灵石的月例。 接近日落之时，周扬又上了坊市四层。 “这是你要的东西！”博成将一个中级储物袋交给周扬。 “多谢，多谢主事！”周扬抱拳，真诚致谢，并掏出一个中级储物袋，准备将材料倒过来。 “不必麻烦了，储物袋便送给你了。”博成摆手道。 “这，好吧，那我就不客气了。这是在下的一点小意思，请您务必收下！”周扬随即将一个灵石袋递了上去。 “你这是干什么！凭你我之间的关系，哪还用的着这个！”博成并不接灵石袋。 “一码归一码，博主事几番出手相助，在下无以为报，区区薄礼，实在不成敬意，主事若不收，在下心中难安，今后也不敢再登门了。