林农听了这话，一点反应都没有。 看得出，助农直播带货失利，对他的影响还是很大的。 我继续给林农鼓劲：“其实在我眼里，你真的是很优秀，很优秀的了。你想想看，大家都知道助农带货会很难很难，所以一般人都不敢进入这个领域。但是你敢，光是这一点，你就淘汰了百分之九十的了。” “谁说站在光里的才算英雄？你这种逆行者，有理想的人，也是英雄嘛。” “而且说实在的，你的业绩也不差。其他人助农直播，能有一百万都值得吹嘘了，三五百万都高兴得不行。但是你呢，动不动就是千万级别。你真的真的很棒！” 林农楞了一下，似乎都有些怀疑自己的耳朵。这是我么？我居然真的如此优秀？不过，这些话还是无法彻底洗掉林农的那些不安。直播嘛，归根到底还是要谈到业绩。 林农一句话就把我的话挡了回来：“可是，我的业绩很差。” “嗯，这倒是一个问题。”我看着林农，“不过，我不觉得是你的错，也不是我们公司的错。或许，我们应该换一个方式。” “直播带货，现在都是一样的套路，都在营造一种东西 很划算，很抢手的感觉。我们的产品质量在那摆着，价格上已经无法再优惠了，不然的话，农户赚不到钱，我们公司也无法继续维持。所以，走所谓的性价比路线，根本不现实。” 林农听到我的话，楞了一下。似乎还真的是如此。虽然林农自己亲自体验了产品，知道那些价格。嗯，打个比方，一袋大米5kg的卖49.9，其实真的算是比较优惠了，本地的话，很多都是要卖六十左右的。 不过，大家平时都吃的是两三块钱一斤的大米，你这大米价格上了五块钱，就会让人觉得不划算。这个时候即便是去调动情绪，也很难得到自己想要的结果。 林农若有所思，问道：“那应该怎么办？” “我觉得应该走其他的路。比如说，赋予大米特殊的含义，他可以是温暖的一餐，可以是上天的恩赐，可以是你对粉丝朋友的关爱。总之，要走一些温情路线，千万不要走性价比这条路。之前的直播已经证明了，这一条路，根本就不通顺。” 林农眼睛一亮：“这似乎是一个不错的方向。那要不，我试一下？” 我点了点头：“可以。” “可是，我害怕。 要是试了之后，效果很差，甚至连之前的业绩都维持不住的话，那可怎么办啊。” “没事，我允许尝试一段时间，这段时间要是还不行，我们再转向，也是来得及的！” 林农嗯了一声，眼中有了神采。他立刻就去着手安排。 两天之后。 林农直播间。 今天带货的是大米。 情缘大米。 林农没有像是之前那样的套路直播，而是对着镜头侃侃而谈。他那模样，像极了诗人，也像是一个柔情款款的男朋友，正在对着大家深情诉说。 林农深情款款，娓娓道来：“人的一生，你会有很多次的宴席，也会有很多很多的应酬。小时候，吃一块红烧肉，配上一碗米饭，那就是幸福。长大了，你吃了很多很多的菜，享受过更多的美食，可惜，很多时候，你却食不知味，难以下咽。” “因为，你吃的不是饭菜，是别人的目光，是迎来送往，是各种应酬。这个时候，哪怕是美味的一餐，也无法唤醒你的味蕾，你的心太忙碌了，甚至装不下那一缕饭香。” “你知道，这顿饭，自己吃得太谨小慎微了，太不自由了。只有当你回到家里的时候，安静的 坐下，一个人，喝点小酒，哪怕只是简单的西红柿鸡蛋，炒土豆丝，配上一碗香喷喷的情缘米饭，你这才知道生活的真谛。原来，这才是吃饭，真香啊，越吃越舒服，越吃就越酣畅。” 直播间里顿时一片哗然。 从来都没人这样直播过。 不得不说，林农说的这些话，真是太走心了。 现代社会，谁没有应酬？哪怕是跟朋友在一起，有时候也很难得到那种酣畅。 很多人都被打动了，情缘大米饭，喷香。为了这段话，也得买啊！ 一时间，直播间刷屏不断。 而右下角的链接，则是直接被清空了。足足六千份大米，往日里能卖出两三千，都算是很不错的成绩了，今天却被一扫而空。 好在我们还有存货，直接又上架，又是一万份，陆陆续续也卖光了。 光是大米，就卖了将近上千万，这已经是平时直播一天的流水了。这让我们的人都异常兴奋，我们感觉到了什么，而林农则是眼睛发亮，他似乎也有些顿悟了。 接下去的螺蛳粉，林农也开始了神发挥。 林农把螺蛳粉跟家联系到一起，说螺蛳粉吃得是一种心情，是一种别人可能会嫌弃 ，但是自己却永远铭记于心的那种味道。适合自己的，才是最好的。 又是走心的一番话，同样引起了共鸣。于是螺蛳粉的销量也翻了一倍。而林农的另类文案带货，也是让很多人看了一个新鲜，这些人呼朋唤友，很快，直播间里就突破了十万。 这是在之前都没想过的数字！ 而这一天的直播带货金额，则是高达了三千多万，比林农巅峰时候的带货还要多上许多。 林农虽然很疲惫，不过精神却处于极度亢奋之中。他有一种预感，自己似乎要火了，而这种方式，比之前那种，更适合他。林农其实博览群书，肚子里很有货的，他很多东西是章口就来，侃侃而谈，很入人心。 林农找上我，对我很是感激：“秦总，你真是神了，居然找到了这样一条路，太优秀了，我崇拜您。” 我呵呵一笑：“不要崇