075 看了一眼时间，已经是晚上十点多了。何年归把冷了的菜重新热了一下。 何袅袅已经盘腿坐在茶几前，乖乖等着了。 “先来一碗酒酿圆子吧。”何年归把盛好的酒酿圆子送到何袅袅面前，递给她勺子。 白白嫩嫩的酒酿圆子上飘着朵朵小蛋花，何袅袅挖了一勺送进嘴里，滑滑软软的。甜甜的味道中透出一股酒香。 小小的圆子中间，居然还有馅儿，是黑芝麻的，沙沙甜甜的，带着浓浓的芝麻香味。有馅儿的酒酿圆子，更柔软些，也更甜些。 何袅袅知道，这是何年归用甜的食物，安慰她今天直播失败。好吃是好吃，可她还是有点提不起精神。 “试试这个炒鸡。”何年归给她夹了一块鸡腿肉，“这炒鸡是我爸送的，特别新鲜。我焯水以后，把鸡肉里面的油都煸了出来。你是不知道，我在厨房煸鸡油的时候，整个厨房都浓浓的鸡肉荤香味。油分出来之后，用大火爆炒，炒得干香。再加一点酱油、葱姜、五香大料，把这些料也炒得出香味的时候，呲啦一下，倒进水去焖，直到焖得鸡肉软烂，酱香味出来了，再用大火收汁儿，撒一把青椒，就成了。” 看何年归讲得眉飞色舞，何袅袅迫不及待夹起肉送进嘴里。确实如何年归所说，鸡肉软烂，经过炖煮和收汁，外皮像是裹了一层酱，浓郁鲜甜。 “吃了炒鸡，就是后面干什么都超级棒，超级顺利……”何年归不停地说着，把何袅袅从沉闷中带出来。 “不过我觉得，带货靠我们自己，还是有点困难，还是得靠头部网红。”何袅袅边吃边说，“他们的成绩确实有目共睹，消费者对他们的信任度也高。” “试了一次就放弃，不像你啊袅袅，我们再试试嘛。”何年归说。 “直播带货肯定要做的，只不过不是现在。”何袅袅冷静分析着，“现在我们没有粉丝，直播也是无用功。可以先找头部带货，他们带的同时，也是给我们拉流量。等我们店铺积累了一定粉丝量之后，我们再开始直播，就会比现在要好一些。” “可他们不是要分成吗？”何年归有点不乐意，“分成那么高，我们一开始价格又提不上去，后面亏本了怎么办？” “目前算下来，是刚好持平。分成的话，就只能给了。”何袅袅也没办法，“我们现在重要的不是赚钱，是让大家知道我们店铺。分成，也意味着可以卖出去，那么就有更多人来我们店里买。” “那你还要找谷一吗？”何年归问。 “谷一是一个方向，还可以让谷一介绍一些他的朋友给我们，只是让谷一一个人带货，是不够的。”何袅袅默默在心里规划着。每个网红的粉丝群体都有所差别，找不同的网红带货，可以深入到不同的人群，销售范围也可以更广。 其实谷一主要是带美食之类的主播，其实还可以找一些健身博主或是美妆博主来带，把菊花往养生健康方向上推。 “那线下呢？之前我们的花不都卖给线下店了吗？”何年归问。 “线下还继续做，而且还要再推，让很多店里把菊花加入日常菜单，这样一家店，一年也能购买不少。”何袅袅思索着，“但是就长远来看，线上销售，是目前最需要突破的一个方向。” “这次我们直播也发现了，其实线上销售看起来简单，需要付出的成本还是很高的，比如流量推广费用，平台抽佣，还有快递费什么的一大堆费用。”何年归说。 看着何年归眼神暗淡，何袅袅说：“你好像很不看好网上零售？” “也不是……”何年归纠结起来。他其实不是不看好请网红直播带货，而是不希望谷一和何袅袅接触太多。 谷一太优秀，他比不过。谷一能做到的，他也做不到。 何年归只是在强者面前，有点露怯。 人最怕对比。他怕何袅袅看到了谷一身上的光彩之后，跟他一对比，发现他什么忙都帮不上，只会拖袅袅后退。会让袅袅对他失望。 阻止何袅袅，是他的私心在作祟。虽然他知道这样不对，但还是忍不住。因为两人的距离太远，即便是已经在一起，也总觉得，抓不住她。就像是穿着T恤、人字拖进了一家高级餐厅，大家都穿着礼服，举止优雅。就算他有入场券，也显得跟这里格格不入。 “你就别纠结了。”何袅袅吃完碗里最后一口饭，“你目前的主要目标，是考研。卖花的事，我来想办法和做决定就行。” 何袅袅的话把何年归推得更远了。 何年归也讨厌起自己来，其实何袅袅只是想跟人合作，把菊花卖出去而已。他在这条路上去阻挡何袅袅，实在是太讨厌。 很快，恋综的第一期节