郑苇如请客户到私人会所做水疗,程诺陪同。 郑苇如口水都要说干了,客户还是犹豫不定。郑苇如心知这时候不能逼得太紧,但又不得不逼,借口出去接电话,偷偷对程诺说,“这客户算是拿下一半,另外一半,你来。” 程诺从来都是在旁端茶递水的小角色,从不参与谈判,不由怯场,“我吗?” 郑苇如拍拍她的肩膀,“就是你,替姐拿下她。” 程诺硬着头皮接下差使。 她先命人上个果盘,亲自端过去,客户刚结束水疗,围着浴巾坐水池边上敷面膜。 “梁姐,吃水果。” 梁蓉十分喜欢她,亲亲热热拉她坐到身边。 “小程,你这张脸保养得可真好,一丝皱纹都没有。” “梁姐可别折煞我,刚刚我去端水果,碰到给你做脸的美女,一个劲夸你皮肤好,难得见到保养得这么好的。” 恭维话谁都爱听,更何况程诺捡的还是梁蓉最骄傲的地方夸。 “她真这么说?” 当然是编的,程诺不动声色。 “梁姐不信,我把她叫进来,你问她。” 程诺作势要去叫人,梁蓉笑眯眯拉住她,“信!怎么不信,我跟我女儿一起出门,好多人夸我们不像母女,像姐妹呢。” 程诺顺势问,“梁姐女儿多大了?” “二十,在读大学。” “二十!那不是和龙姐家女儿一年的。” “哪个龙姐?” “千栀子的老板,梁姐认识吗?” 梁蓉有些惊讶,“认识,怎么不认识,它家也在你们这儿拿货?” 千栀子是美容连锁业的黑马,两年前还不声不响,去年年中,一下子开了十来家新店,今年年初,又新开了五家,导致很多老牌连锁的客户一直在流失,梁蓉经营的美容院也是其中之一。 梁蓉亲昵得握住程诺的手,“她们家是怎么在这么短的时间内发展成这样的?龙卉是不是来头特别大?” 千栀子也是公司的大客户,程诺可不敢在背后编排客户的生活小料。 “有什么来头我不知道,只知道美容院除了开拓新客,回头客也是非常重要。这年头有钱人不少,但美容院多如雨后春笋,竞争这么激烈,想要把人留住,靠什么?” 顿一下,程诺继续说,“一靠服务,二靠技术,三靠产品,无非是这三样。怎么做服务和技术,梁姐比我懂,就不班门弄斧了。咱们只说产品,这款修复面膜一直都是我们公司的明星产品,千栀子在选品上非常严格,最初也不信任我们,只定了很少的量投入试水,没想到客户反馈很好,就加大了订单量。要东西不好,一次合作完就再没下次了。” 梁蓉没吭声,若有所思的样子。 程诺见她有所动容,连忙趁热打铁。 “这款面膜以前一直做线下,去年才放线上销售,梁姐可以看看去年到今年这款产品的销量涨幅。” 程诺从包里拿出IPAD,点开销量增长柱状图给梁蓉看。 边指边解释,“梁姐你看,去年同期在这里,今年已经飙这里来了,增长率高达52%。” 当然,这里面有促销推广的功劳,程诺当然不会傻到主动提出来。 “卖得这么好啊,我去搜搜。”说着,梁蓉打开橙色软件,看销量,刷评论。 “有些人的评价不太好诶。” “梁姐说笑了不是,雅诗兰黛欧莱雅兰蔻这些知名国际大品牌,评论区不也有不好的评论。” “这倒也是。” “梁姐要实在不放心,就跟千栀子一样,首次别订太多,先试试。” 梁蓉犹豫下,“那行吧!” 这时候郑苇如也回来了。 程诺笑了,扭头对郑苇如说,“郑姐,明天就把合同拟出来,让梁姐店里的客户早点体验咱们的明星产品。” 做完水疗,梁蓉被一通电话叫走,郑苇如笑着拍拍程诺的肩头,“厉害啊,还真拿下了,幸好当初没让你继续做分析,你看你,推广做得很好,销售也很有潜质。” 程诺打趣,“所以,郑姐刚刚是在考我反应力?” “是啊,一年多时间,你成长得真快。” 程诺也有些唏嘘,去年这个时候,她还在给人打杂跑腿。 下午四点,天灰蒙蒙的,仿佛一瞬间就从白天过渡到了天刚擦黑。天尽头闪过橙色闪电,大概持续了十来秒,一道惊雷炸响。