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第122章 寻求破局(中杯)(2 / 4)


单,他们发现海陆丰公司的盈利非常惊人,今年上半年已经缴纳各类税金超过两亿元,从其经营状况来看,下半年估计盈利会更高。

海大集团去年营收1103亿,全年净利润不到25亿。

海陆丰公司半年的净利润就超过5亿。

看起来海大集团规模庞大,可这有什麽用。

年度净利润两者相差不大,这就很能说明问题了。

一个是泥足巨人。

一个是短小精悍。

而且海陆丰公司的短小精悍,那只是暂时性的,类似于未成年人的没有发育完全,过几年再来看一下,估计就会变成全国性,乃至世界性的庞然大物。

至于借鉴配方的想法。

在调查了海陆丰公司注册的163个鳗鱼饲料专利配方丶67个埃及塘虱饲料专利配方之后,海大集团的所有人都打消了这个不切实际的念头。

这种明显的专利族,就说明海陆丰公司非常注重智慧财产权的保护,而饲料作为外销产品,对方只需要一查,拿着饲料去检测一下,就知道饲料的大概情况。

作为本来就是如履薄冰的海大集团,加上上市公司的特性,这种明晃晃侵犯其他公司专利的行为,打官司是赢不了的。

到时候反而会吃鸡不成蚀把米。

因此再三考虑之后,薛化还是决定和海陆丰公司合作。

江淼此时手上的合作邀请上,就是对方希望在生产鱼粉鱼油上,引进喂养埃及塘虱的4号饲料配方。

对于海大集团的想法,江淼可以猜出一二,大概率薛化是想通过大规模自产鱼粉鱼油,压低饲料居高不下的生产成本。

而对方提到了另一个合作,那就是他们公司承诺不会进入去腥饲料中的细分领域,希望海陆丰公司可以研发配套的去腥饲料。

也就是说,海大集团打算通过埃及塘虱鱼粉鱼油,压低自己一部分普通饲料的成本,从而实现降本增利。

但是由于埃及塘虱鱼粉鱼油做饲料,会让水产品体内的土腥味不同程度增加,严重影响水产品的品质。

而这个时候,就需要使用海陆丰公司的去腥饲料。

江淼思考了片刻,抬起头来吩咐道:「德明,通知海大集团,我明天中午可以见他们。」

「好的。」刘德明点了点头,同时他心里面也不觉得老板的语气有什麽问题。

毕竟这个合作是对方主动找上门来的,而不是海陆丰公司求着对方,江淼自然不会过去羊城浪费时间,如果对方真有诚意,就亲自过来洽谈。

刘德明刚刚回复对方邮件,不到半个小时,就收到了回复。

海大集团也非常清楚谁是大小王,表示他们董事长明天中午会亲自前来洽谈合作事宜。

第二天,中午。

江淼和蒋海波丶以及价研办公室秦汉明丶商务秘书刘德明,在实验区的餐厅接待了从羊城过来的薛化一行人。

「薛总,请坐。」

「江总,久仰大名了。」方脸的薛化看起像四十多岁,其实他今年已经55岁了。

江淼给对方倒了一杯茶:「薛总喝茶。」

「江总客气了,这一次我们来访,主要是想和贵公司达成合作,不知道江总有什麽条件?」做技术出身的薛化也没有弯弯绕绕的意思。

「贵公司想通过养殖埃及塘虱缓解原材料供应压力,这确实是一个好想法,对于埃及塘虱产业的规划,我也有自己想法。」江淼缓缓说道:

「如果贵公司自己养殖,那综合成本可压缩到每公斤埃及塘虱1.5元,以我们公司特殊配方喂养的埃及塘虱,粗蛋白含量在25%左右,每吨埃及塘虱可以生产373公斤鱼粉,加上其他成本,每吨鱼粉成本大概在4400块钱左右。」

薛化点了点头:「确实,这一点我们确实可以做到。」

「这就是矛盾的地方,目前我们公司的埃及塘虱统一收购价为3块钱一公斤,当然我们下个月开始,也会调低为2.5元每公斤的收购价格,这意味着我们每吨鱼粉成本为7000左右。」

听到这里,薛化已经明白了其中的矛盾。

双方成本出现了这2600块钱的区别。

显然这笔钱,就是海陆丰公司让利给养殖户的。

可海大集团大概率是自己生产埃及塘虱,因此这一份钱肯定变成其利润空间。

江淼可不想便宜了对方。

毕竟埃及塘虱还有鱼油这个副产品,价值也非常高。

思考了一会,薛化开口说出自己的解决方案:「不如这样吧!我们每生产一吨埃及塘虱鱼粉,可以给贵公司支付1000块钱专利费如何?」

「低了,别忘了还有鱼油。」

「1500,这基本是我们的极限了。」

「1600,刚好你们的成本可以卡在6000。」

薛化和几个管理层小声讨论了一会,然后点了点头:「可以。」

「合作愉快。」

薛化心里面苦笑,这就是技术领先的强势。

如果他们不使用海陆丰公司的专利饲料,埃及塘虱的养殖成本会提升到2元每公斤,而且鱼肉粗蛋白含量也只有2


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