策打擦边球的操作也必须要有他们的配合吧？。” “我们可以跟华宏阳他们慢慢的协商怎么更好的合作，友嘉公司的做法说实话我是没看懂。人家可是实实在在实权现管，‘衣食住行’愣是没有一个安排的舒坦的，换谁都不会愿意配合他们的。我们完全可以先从这些事情入手，真正的改善他们的待遇，然后再跟他们进一步的沟通……” 郑状胜摇头了：“我看这个事情难度很大。华宏阳他们这次主动找你，你也感觉出来了他们是有想法了，人一旦有想法并采取了主动，是不会轻易放弃的。” 熊伟瞬间释然了：“也是，华宏阳他们现在对市场情况相当清楚了，到时候他们就坚持公事公办，我们是一点办法都没有，估计到那时，我们也只能单一赚代理费了，那就没什么意思了。” 郑状胜继续分析到：“为了保护市场，钢厂不是没有可能在汕阳成立销售分公司。现在就看他们能不能在这段时间内将潮汕地区的的销售量迅速的做大，这也应该是他们主动找你的原因。” 熊伟笑了：“如果说华宏阳他们在这段时间让大量的客户跟厂里直接合作，将销售量迅速做上去，不是没这可能。毕竟来说，将款子汇给钢厂，大家还是很放心的，汇款后还可以机动的随时跟华宏阳他们签订合同，货物放在码头又不用付费还安全，这么好的事，没有人会不干。” “量做大了，厂里必然要考虑相关法规的问题，这里还涉及到一个异地经营的法律问题，所以说成立销售分公司是最好的办法了。” 想到这条法律，熊伟乐了：“他们钢厂是国企还真的要考虑这一点。如果说真的成立销售分公司，那还是应该还是华宏阳和王春年负责，这对我们还是只有好处没有坏处，毕竟我们跟他们的关系还是不错的。” 郑状胜说道：“这就是我说的第三个可能，我们帮着华宏阳他们成立销售分公司，然后继续合作。其实这样对我们更好，等于说我们有个两种采购渠道可以根据市场情况随时选择。” 熊伟点头“涨价时两边同时大量采购，避免了钢厂的单边的采购时总量限制。跌价时，我们就单一的跟华宏阳的这边随时小批量采购，避免风险。顺便还能解决了客户的开票和税务问题，而相对于华宏阳他们来说，他们应该很清楚相互配合才是双赢。” “我不想接手代理制还有另外一个层面的顾虑。跟钢厂的上海销售公司合作了这么多年，突然改弦更张终究不是太好？另外友嘉公司这边，自己不行了是不是就会愿意牺牲了自己成就了别人？” 熊伟点头：“先让华宏阳去面对友嘉公司，如果说他们能够解决问题，对我们也是有利无弊。如果他们没有处理好，多我们来说也有了一个缓冲。” “是啊，只要我们有想法，就要面对各方关系的协调，而上海销售公司这块，稍有处理不当就很有可能会出现隔阂，这对今后的合作怎么都是一种隐患。还不如先由华宏阳他们去面对，这样我们到可以处在了一个主动的地位。” 熊伟完全明白了。 钢厂如果成立销售分公司，那自己完全可以跟华宏阳相互配合，即使碰到一些问题可以上海销售公司出面协调下，毕竟陆欣可是华宏阳的老科长。 如果厂里不成立销售分公司，那要维护市场只能是主动的跟郑状胜沟通，这时不管是华宏阳还是友嘉公司也都没有任何办法计较什么了。 熊伟嘿嘿一笑后说道：“郑哥，我算是体会到了你一直坚持‘利他就是最好的利己’的含义了。” 郑状胜笑着说道：“得了，我们兄弟之间就不要来虚的了，先一起配合下华宏阳了。” “行，找个机会我跟华宏阳他们吃个饭，告诉他们我也跟厂里直接合作，等这个月跟友嘉公司结算了，在他们这里提货。” 郑状胜说道：“我们一起跟他们吃个饭吧，免得过几天他们再找我，让他直接省心。”