，王春年脑子里出现了两个成语：“仁至义尽”，“势在必得”。 “我明白了。”王春年很简单的表达了自己的态度。同时看到几个菜都已经所剩无几又去点了2盅潮汕的特色杏仁猪肺汤和丰顺的特色点心：婆油豆干。 大锅煲汤小盅温焖，汤色清澈但味道却也浓郁，秋高气爽的中午一盅宣肺润肠特色炖品配上被炸的外脆里嫩的豆干蘸上盐水，两个人都不由的感到是大饱了口福。 享受着口舌之欢的同时王春年没有忘记自己还存在的疑问： “华师傅，你很确定徐昌晖一定会一直接受款到发货的要求吗？” “这次因为是试用又是第一次合作，大家都存着一份小心，所以双方采用现金买货的模式，一旦试用成功大批量买货后还能不能一直接受这个条件？” “欠款销售隔月结算也算是潮汕地区的正常操作方法，再说了徐昌晖正在增添设备增加产能，总希望能够将资金尽量用在生产上。” “你的话没错，但我认为还是要看具体怎么样操作了！信不信只要我们坚持，徐昌晖会接受款到发货的政策。” “为什么？” “你认为进口材料真正的优势在哪里？”华宏阳没有直接的回答王春年的提问而是跳跃了话题反问道。 “产品质量相对较好……” 华宏阳笑了：“通过其他地区使用的情况，我们厂材料的质量相对比起来根本差不到哪里去吧，所以这个所谓的优势并不明显。” 王春年点头不说话。 “剩下的呢？进口材料可是要求提前一个月付款的，我们给他们款到发货，这已经是很大的优惠了！” 这个算！虽然怎么听都有点强词夺理的感觉。 “进口材料的交货期起码是1个月，还容易受到各种因数的影响，徐昌晖要保证生产只能增加采购量进行备库。可我们现在是在汕阳有仓库了，也承诺随时保证相应的库存，他就大大的降低原料的备库成本。” 这个应该算优势，来了汕阳后王春年已经看到过2次断料的情况了，这方面已经是有了深刻的体会。 “在进口材料上如果说徐昌晖有什么针对性的技术问题和难题很难得到咨询和支持吧，如果我们在后期针对性的提出一些建设性的建议，不管是针对他们的工艺还是我们进一步优化产品的质量，甚至说必要的时候让厂里的有关技术人员过来一起探讨下，是不是很有帮助？” 这个是优势，王春年不得不承认。厂里有着庞大的客户群体，材料在每个客户那使用过程中的各种信息进行收集、汇总、分类、分析下……这些数据绝对是每一家厂梦寐以求的。 “进口材料一旦出现任何质量问题处理起来手续复杂不说时间还会很长，有时候甚至根本得不到解决。如果我们能够在第一时间就上门处理，针对问题进行探讨，是不是一种负责任的表现？” 这个绝对是！制造业不可能完全的杜绝失误和瑕疵，任何产品都会有质量问题的出现，自己的优势不仅仅是体现在本身的内在价值和质量上，还体现在了针对问题负责任的态度以及效率上。 “还有一点，徐昌晖目前采购进口材料基本是随行就市凭自己的判断吧，如果说我们能够跟他建立起一种市场行情的相互探讨的模式，市场信息和厂里的信息互通，你说他会不会喜欢？” 王春年笑了，这已经是第二次听到这个论点了，他可没有忘记上一次华宏阳提出这个建议时熊伟的态度，这个操作的诱惑力可是很明显的。 “所以说我们几乎在所有操作环节都存在着优势，那今后的操作中款到发货绝对是可行的。” “好吧。”王春年只能是点头了。 不得不承认针对的同样一件事，消极的人可能看到的是困难重重，而积极的人永远都能找到优势和机会。