自己的标准流程。 熟练的说出材料的特性、后续加工工艺特点、适合的延伸加产品范围等专业知识，特别是询问是跟友嘉公司还是郑状胜采购等一系列问题后很直接的得到了老板的信任。 钢厂的人特意的来直接沟通是每一个客户都不会拒绝的事，不管今后有没有事，有着一条直接联系的渠道总不是坏事。 没有过多的探底询价、没有过多的询问交易细节，只有详细的产品介绍、专业的技术探讨、生产工艺的借鉴，老板是越聊越信任，越来越感兴趣，但华宏阳开始转移话题了。 有限的知识已经显摆完了该见好就收了，高姿态只是为了表现给郑状胜看的，作为他的客户自己离开后客户必然会跟他联系，自己能够表现出足够的诚意就可以了。 华宏阳将话题很自然的转到了整体市场的情况和同类材料竞争情况的了解，这才是自己真实想了解的信息。 老板很爽快，不仅简单明了的介绍工业区附近的几家同行的大概情况，甚至将行业内几家有名的并不在附近的也介绍了个大概。 华宏阳和王春年心里那个激动啊，这世界真是好人多啊，两个人绝对的表里合一、真诚的表示了感谢。 开头顺利就是成功的一大半，有了明确的指点又有着精确的向导，之后的时间虽然同样只是蜻蜓点水的逐一拜访，但完全达到了此行的目的。 成效颇丰的结果让华宏阳和王春年是心情大爽，两个人的神色已经说明走访的效果，有了效果就会有生意，有生意就会一直常来，常来了就有机会出现固定的客人。司机小哥很自然的不断的恭维着两人，很自然的递上了名片，很自然的承诺今后可以直接到汽车站去接免去了再次转小巴的麻烦。 刻意后避开了友嘉公司合作的客户，万事顺遂的将几家客户跑完时间已经过了12点半，面对一直热情服务的司机小哥两个人索性让他带着找了一家当地特色的饭店一起吃了顿简单的午饭表示感谢。 揭东、棉湖、锡场，华宏阳和王春年没有任何的休息马不停蹄的跑着，随着各地区走访客户量的增加，客户的资料也进一步的增加，整理汇总后相关的统计数据也就越来越详细，整个潮汕地区的市场架构也初见端倪。 郑状胜的客户比较单一，除了之前的熊伟，主要是一些关系较好需要资金铺垫的小型拉丝厂。友嘉公司因为是纯贸易公司，合作对象比较广泛。 两家一个利用资金优势承担一定风险做量小价高的客户，一家利用长期积累的资源做一些量大质优的客户，这么多年以来倒也相安无事。 不过由于各自的特性和局限性，两家贸易商都没有对大规格产品市场产生重视，没有任何的市场介入。 华宏阳和王春年决定开始重点走访这块市场，尽早的抢占时机确认材料地位，以期增加同类材料的介入门槛。