周一，预定的一起去客户那的日子。 一早华宏阳和王春年就收拾停当坐到了办公室。华宏阳还是一套长穿的休闲装扮，T恤衫、牛仔裤、运动鞋。王春年考虑到是正式走访客户换了一身正装，衬衫、西裤、皮鞋。 看着华宏阳只是将平时的圆领衫换成了有领子的T恤，再看看自己的一套，王春年不由的说道：“好像我这套有点太正式了吧？” 华宏阳担心友嘉公司的人会早到，到时候换衣服也是尴尬也就直接说道：“没必要这么正式，还是换平时的衣服吧。” 王春年二话不说的开始换衣服，等换上平时的一套休闲装往木沙发上一坐调侃道：“还是这样舒服。” 看着王春年不问所以然坚决执行的态度，华宏阳站了起来笑着问道：“拜访客户穿得正式一点既是尊重客户也是尊重自己，最起码也是对待工作的一个态度，所以不舒服也得穿着，是吧？” 王春年呵呵一笑：“原本想着是这样，毕竟这次有着友嘉公司业务交接的概念，也算是正规的拜访了。” “按正常状态应该是这样的，但我们这次还真有着很多特殊情况，所以我才没有正装。” 王春年不由自主的坐正了，无条件执行指令是一个工作态度，但知其然不知其所以然不是他的习惯，不然也就不会习惯性的买啤酒了。 “冯斌鑫基本一直穿正装，因为他现在负责整个公司的运转，可以说是代表着公司的形象了，而且平时还会接触一些工商、税务人员，所以不管是工作性质还是工作的环境都需他这样的着装。” 王春年默认点头。 “但我们不同了，平时我们几乎不接触具体的业务，所以可以着装自由。而这次参与交接，去的可都是民营拉丝厂。你想想我们目前接触过的几家拉丝厂的老板，除了郑状胜因为兼营了贸易着装相对正规点，其他的几家的老板基本都是工装为主吧。不说李舒民和棉湖的客户，就算是顺庆和伟雄在他们厂里也都穿的工作服吧。” 王春年继续默认。 “而且作为拉丝厂的整体环境一般都好不到哪去吧，所以我们去拜访人家最起码也要入乡随俗吧，我们衣冠楚楚过去怎么都会显得跟环境格格不入，说的严重点很可能会给人家一种有点高高在上的感觉，这样就让人家先入为主的有了主观的看法，这对我们今后的工作很不利。” 思绪敏捷的王春年立刻明白了这个道理，大四时自己在杭州实习的虽然也是贸易公司，但经营范围品种主要还是集中在城市用品，接触的客户一般都在各商务楼的办公室，所以公司要求每一个员工都有正装，既是出入商务楼的要求也是公司形象的需要。但现在的客户就完全不同了，自己是刻舟求剑太单一的看待事情了。 不过王春年还是有这自己的想法：“穿着需要考虑客观的环境和现实情况是没错，但如果说冯斌鑫代表着友嘉公司，那我们则可是代表着钢厂啊，第一次跟友嘉去拜访顺庆拉丝厂和李舒民我们不都是穿的正装吗？” “几个月前我们第一次跟着友嘉公司去拜访的顺庆拉丝厂和李舒民，很明显是友嘉公司刻意选择的，带我们去拜访有着高调亮相显示实力的含义，作为配合我们穿着正装理所当然。” “那我们这次正装显示了配合和尊重，只要在具体过程中相对低调就可以了。” “这次去性质就完全不一样了，友嘉公司这次的交接行为原本就很敏感，不管怎么说业务换人交接都是属于友嘉公司的内部事务，洪总让我们参与多少有点不得已而为之，作为工作职责我们必须去但最好没有任何的高调行为……” 王春年若有所悟 “我们今天去的组合如果细分一下的话有着几个层面，冯斌鑫代表了友嘉公司可以说是官方证明、林锐明是接替者，叶瑞文是被替代者。我们呢？有点微妙吧，代表着钢厂的见证者？高规格的第三方认证者？都不太准确吧，其实说到底我们也就是被扯着的虎皮。” 拉大旗扯虎皮！压叶瑞文，激林锐明，镇客户……王春年不由自主的苦笑了起来。 “有点尴尬吧！对于洪总来说，这样做可以说是一种无奈，但对我们来说何尝不也是一种无奈。于私，我很不喜欢这种感觉！但于公，我们又必须配合友嘉公司。幸好呢，我还是可以决定参与的方式，目前情况下这也是我们唯一能够主动的地方了。” 人在江湖，生不由已。王春年默默的摇头。 “当然了，任何事都存在了两方面，就看你怎么去把握了。我相信这次的一起参与能够接触了解友嘉公司大部分客户了、对市场也会有个大概的知晓，就这一点来说我们陪衬下也算值了。” “有时候想做点事还真的不容易。”突然转折的话题，让王春年从无奈的情绪中迅速的清醒，不由自主的咕噜了一句。 “谋事者需虑天时、地利、人和，成事者必先苦其心志，动心忍性，曾益其所不能……天下就没有真正的唾手即得的事。” 王春年能够理解华宏阳这半文半白的话。这话可以说是一语双关了，既可以说是友嘉公司的情况，也可以说是他们自己现在的情况。 华宏阳心态的变化，朝夕相处的王春年已经很清晰的体会到了，不过他没有任何的表示只是默默的观察着。 出身在AH农村的他很小的时候就已经很清楚认识到自己的处境，一穷二白的家境要供养自己兄妹3个孩子根本不可能有什么奢侈的支撑，所能依