求大家按比例分摊损失，洪敏宸表示各自管各自的货，洪总的意思是货物既然都有保险，那总得先等保险公司来确认事故定性，到时候大家再商量了办。可是郑状胜不干，船刚靠岸就去拉货，我们只能去阻止，双方都叫了很多人，后来还惊动了警察和法院，最后还是法院组织了保险公司先确认了事故，然后在三方一起协商解决的。” 故事说完了，冯斌鑫感觉有点口干舌燥，直接拿起王春年泡好的茶喝起来，掩饰着心里的尴尬。 还真是各有各的理，华宏阳不由的笑了起来，直接转向了叶瑞文：“所以你们的意思是不想卖给跟郑状胜合作的熊伟了？” 华宏阳的语气不善，叶瑞文不笨，很识趣的不再说话了，冯斌鑫在旁边心里也是发苦，这事怎么说都有点不大气，但总不能直接承认吧。 看着两个人的默认了，华宏阳只能先礼后兵，开始劝道： “就这事我谈谈个人的想法，按你们的说法之前也争取过跟熊伟合作，那现在熊伟过来购货了不管怎么说都是好事。至于说他之前一直跟郑状胜合作这事，我感觉无可厚非，客户原本就永远拥有选择权，做出了决定也总有自己的道理，我们要做的只能是争取而不是拒绝吧。再说了这冤家还宜解不宜结呢，今后公司生意做大了跟郑状胜总免不得还有沟通合作的时候，何必抱着过去不放呢？” 冯斌鑫和叶瑞文的年龄都比华宏阳大了一圈有多，但华宏阳一番冠冕堂皇的一番话让两个人一时无言以对。 华宏阳目的是利用这件事彻底得到友嘉公司的认可，继续说道：“还有一个情况，我们要考虑到。如果说熊伟直接跟厂里说明客观情况，厂里完全可以从码头库存中借调一批料过去，等他们船到了，再还回来，那……” 说道这，华宏阳不再说下去。言尽于此，大家都是聪明人，不可能听不懂话里的意思。 冯斌鑫和叶瑞文都是市场滚打出来的，立刻明白这事自己这边已经没有一点主动权了。双方协议是规定钢厂不可以对外直接销售，但现在人家根本就绕开这方案，先借后还，根本就没有销售。说到底钢厂在码头库存的货权是人家的，运多少过来，调多少去其它地方完全是人家的权利。 “华经理说的也真是个道理，点醒我们了，这生意我们得做。不知道这价格上华经理还有什么建议吗？”知道这件事该怎么处理了，冯斌鑫索性给足华宏阳面子了。 成功敲打了对方一番的华宏阳并没有任何的骄傲情绪，保持着一贯的谦虚说道： “冯经理，你这是抬举我了，按规定我们是不参与实际的销售决策的。只是一时间有个想法，就是不知道是否合适？” “华经理，你这是谦虚了。原本你们过来就是协调市场的，很多事还是要你帮忙拿主意。” 既然华宏阳为了避嫌端上了架子，冯斌鑫索性配合架梯子了。 “我也就是一时想到的，如果说同意合作了，是不是索性大方点。反正伟雄公司也是厂里挂了号的，能够享受优惠政策的，我这就跟厂里申请下个大客户优惠价，你们呢看看能不能跟他再沟通下，如果说今后能就此一直跟友嘉公司合作了，这对公司来说也是好事。当然这事最终的决定权还在你们公司啊。” 毕竟友嘉公司还有个老人在掌控着全局，必须要的流程还是需要的，即使这只是真主意假商量，但程序肯定是不能少的。 到这种地步，冯斌鑫也爽气了，当着所有人的面直接就打电话给洪总将事情简明扼要的汇报，同事将华宏阳的建议也着重的表述了下。 通话的时间并不长，挂了电话后冯斌鑫很客气的跟华宏阳商量了。 “洪总接受了华经理的建议，就按你说的方案办。不过洪总从钢厂的利益考虑，提出熊伟之后只能跟一家合作，不能同时两边都合作，这样不利于库存的准备和厂里的价格协调，希望华经理能够沟通下。” 华宏阳不由的心里暗自惭愧，老人家考虑问题还是比自己周全，自己只纠结于事情本身的处理，而洪总是真正考虑到了事情的发展。 大家意见一致了，华宏阳也不故弄玄虚了，也大大方方的直接电话给陈庆国。 陈庆国已经知道这事，对于华宏阳的处理方案没有任何的异议直接同意了。对于洪总的意见，陈庆国也感觉在理，直接表示会去上海分公司协调。 华宏阳顾虑的说道：“熊伟采购量原本是属于上海分公司的业务，如果转到汕阳采购会不会影响他们的业绩？” 陈庆国很干脆的说道：“对厂里来说，营销工作是一个整体，必然是以市场、客户为先。再说陆欣经理气局没你想象的那么小，你不用有那么多的顾虑，用心做事就好。” 被批评的华宏阳立刻表态：“行！我马上也跟陆经理汇报下这次的特殊情况，听听他的意见，争取他的支持。” 陈庆国笑了：“这个是应该的，今后汕阳的销售工作你也可以多跟他讨讨教，他是你的老科长，必然会支持你的。” 挂了电话后的华宏阳当着冯斌鑫和叶瑞文再次电话了上海分公司的陆欣，老领导没有任何的犹豫，直接的表示会立刻跟告知熊伟，由他选择今后的操作方式。 在一边全程旁听了两个电话的冯斌鑫和叶瑞文默默的对视了一眼，两个人心里都不得不承认华宏阳这一出面还真能将一次帮忙变成了长久的生意。 “冯经理，这事基本就按洪总的意思办了，不过是不是由你们去跟熊伟