许父卖的板栗品质很不好, 不仅有坏的苦的，口感夹生, 一点都不甜糯, 生硬得很。 虽说他的价格低于别人几块钱，但也只能吸引贪小便宜，第一次前来购买的人, 没有回头客。 而且，许父不善言辞，沉默寡言不好客，不太会做生意。 板栗品质差就不太好卖, 他不敢多烤, 顾客要是多来几个, 就得等，人家也不愿意等。 忙活一整天, 可能就赚个几十块钱。 张芸觉得这样肯定不行, 第二天她就去张罗着找货源了。 板栗的品质一直要好，而好的品质, 进货价格就是有点贵, 路边摊没有铺面成本, 讲究实惠, 薄利多销, 也是一条路。 张芸把买来的板栗，拿给许父烤。 许父为人老实，也没有反驳儿媳, 他对比了一下, 烤出来的板栗的确比他的那些好吃一些。 但他觉得进价贵, 原先买十五块一斤, 现在得卖十八块才有赚头。 “那么贵，卖不出去怎么办？”许父担忧，“卖不完，就得往里赔钱了。菜市场只有早上有人流量，下午晚上可没人。” “我们试试，万一卖得不好，再换换其他法子。”张芸怂恿他，“万一要是卖得好，不就赚了吗？做生意可不就这样？” 许父循规蹈矩一辈子，如今老了没有退休金也没手艺活，就怕亏本，但好在听话，张芸说什么，他就做什么。 次日。 许父一大早就去了菜市场。 张芸给两个孩子收拾好，也带她们过去。 许父不敢多烤，只往里面放了几斤，他也不会叫卖，就杵在一边等着顾客上门，顺便看着两个孙女。 张芸去买菜了，早上菜市场人多，她牵着两个孩子拎不了菜，就让孩子跟着许父。 许父在旁边放了两张小凳子，两个小家伙就乖乖坐在凳子上，看着来来往往的人，小手撑着小脑袋。 “豆腐脑，汤粉条，绿豆粥——”一位短发的老大妈骑着她的电动三轮车，扯着嗓门叫卖着，慢慢开过来。 坐在一边小凳子上的两个小家伙被叫卖声吸引，小身子站起来，伸长脖子去看。 许父以为她们想吃，如今他也有收入了，硬气了一些，从兜里拿出一张二十块，走过去要买两份。 “大份小份？”老大妈停下车问。 “两份小份——” “滴滴滴——” 几声急促的鸣笛声响起，许父的声音又小，老大妈将小份听成了大份，利落拿出盒子，往里刮了几勺豆腐脑，又倒入红糖浆，打包好后给他：“六块。” 许父拿着钱，看看上面写着小份两块钱一份，迟迟没给钱。 “两份六块。”老大妈笑起来，微胖的脸上露出笑纹，面相看着有福气。 许父憋了半天，才说：“两份不是四块吗？” “大份三块钱一份。”老大妈解释。 许父本来想说他要小份，看到对方已经打包，就把那张二十块递过去。 老大妈接过钱，翻了半天，没有零钱，看到他车上的板栗，把他拿二十块钱递了回去：“你给我六块钱的板栗怎么样，省得我找零了。” “也行。”许父赶紧走回来，拿过袋子，给她称了半斤板栗。 “六块钱这么多啊？”老大妈看着袋子里，觉得许父给她称多了。 许父摆手：“不多不多。” 他念着别人的好，不赚她的钱。 老大妈性子爽朗，三两下也给许父盛了碗大份豆腐脑，见许父不要，她直接放在摊位上，掰开几个板栗吃。 “你这板栗还挺好吃。”老大妈一边吃一边说。 她说这话的时候，张芸正好买菜回来，她瞥到一对情侣正走过来，接着话：“我爸卖的板栗好吃得很，价格也不贵。” 老大妈还没回话，路过的一对情侣停下来，女的拉了拉男的手：“买点板栗吧，我想吃。” 男的爽快答应，冲许父说：“要一斤板栗。” 许父连忙去称。 男的没问多少钱一斤，接过板栗就去扫码准备付账：“多少钱？” “十八一斤。”许父回话。 对方扫了码，拉着女孩的手往前走，顺便还给女孩剥了个板栗。 “挺好吃的。”女孩的声音从不远处传过来。 “吃板栗吗？甜糯的板栗，不买也尝尝。”张芸拿起几个板栗，递给路过的行人。 尤其是看到带小孩的，语气亲切：“小朋友，吃板栗吗？” 有些大人会直接摆手，但板栗又不是什么垃圾食品，更多的人愿意停留，想要尝尝。 张芸进货的这一批板栗鲜少有坏果，口感很不错。 好些人尝了之后，纷纷就停了下来： “给我半斤。” “给我一斤。” “来个十块钱吧。” “八块钱卖吗？” ..... 短短十分钟，张芸就把许父烤好的那一小筐板栗卖完了，许父连忙搬着生板栗过来，往机内放，然后点火重新开始烤。 张芸态度热络，脸上带着笑意，不断推销着。 两个小不点已经站起身来，蹲在地上，小凳子上放着那碗豆腐脑，她们拿着勺子，小心翼翼正在吃着。 豆腐嫩滑带着甜味，小孩子可喜欢了。 两姐妹不知道在说些什么，叽叽喳喳，时不时嘻嘻笑。 许父又烤好了一筐，旁边还有两个人等着买，张芸并没有直接装，而是让许父把坏的重新筛一遍。 筛选了之后，她才称了卖，这个时候又聚集了几个人。 人越多，大家就会有一种心理，觉得卖的东西多半不错，所以就会有越来越多人围过来。 渐渐地，摊位前就排了队。 许父原先没拿多少生板栗过来，这才短短一个半小时，就卖完了他之前一天的量，他恨不得现在就去进货，这样能多卖一点。 有些人刚拿到手，就会拿一个尝