清晨，霍氏集团总部大楼。
苏晚晚站在落地窗前，俯瞰着城市的晨景。今天是与绿翼科技正式签署并购协议的日子，她知道这将是一场艰难的谈判。
"准备好了吗？"霍言深的声音从身后传来。
苏晚晚转身，看到丈夫正端着两杯咖啡走来。她接过咖啡，轻轻抿了一口，感受着醇香在口中蔓延。
"嗯，"她点头道，"我们已经准备了这么久，是时候见分晓了。"
霍言深温柔地握住她的手，"别紧张，你一定能行的。记住，无论发生什么，我都会在你身边。"
苏晚晚感激地看着丈夫，"有你在，我就什么都不怕了。"
就在这时，助理敲门进来，"苏总，霍总，绿翼科技的人到了。"
苏晚晚深吸一口气，整理了一下衣装，"好，我们去会议室吧。"
会议室内，气氛紧张而凝重。绿翼科技的代表团已经就座，为首的正是王鹤。当苏晚晚和霍言深走进来时，所有人都站了起来。
"王总，各位，欢迎来到霍氏集团，"苏晚晚微笑着说，"希望今天我们能达成一个双方都满意的协议。"
王鹤点点头，"希望如此，苏总。"
大家落座后，谈判正式开始。
苏晚晚首先概述了并购方案的主要内容，包括收购价格、股权结构、管理层安排等。当她说到保留绿翼科技现有管理团队和技术团队的承诺时，明显看到对方代表们松了一口气。
然而，就在谈判似乎进展顺利时，绿翼科技的法务总监突然提出了一个尖锐的问题。
"苏总，"他说，"我注意到你们的方案中提到要共享绿翼科技的所有技术专利。但是，我们有一些核心技术是正在申请专利的，这部分如何处理？"
会议室内顿时安静下来，所有人的目光都集中在苏晚晚身上。
苏晚晚并没有慌乱，她早就预料到会有这样的问题。她镇定地说："这是个很好的问题。我们理解绿翼科技对核心技术的保护。事实上，我们的并购不仅是为了获取现有技术，更是看中绿翼科技的创新能力和未来潜力。"
她停顿了一下，环视四周，确保每个人都在认真听。
"因此，我们提议设立一个联合研发中心。正在申请专利的技术可以由这个中心统一管理。霍氏集团将投入大量资金支持这些技术的进一步研发，而最终的专利权益将由双方共同持有。这样既保护了绿翼科技的利益，也能确保技术得到最大化的应用和发展。"
这个提议立即引起了绿翼科技代表团的兴趣。他们低声讨论了一会儿，然后王鹤开口道："苏总，这个提议很有创意。不过，我们希望能在合同中明确规定研发中心的管理架构和决策机制。"
苏晚晚点头表示同意，"当然，我们可以就这点进行详细讨论。"
就在谈判气氛逐渐缓和时，绿翼科技的财务总监又提出了一个棘手的问题。
"苏总，考虑到最近市场的波动，我们认为之前商定的收购价格可能需要重新评估。"
苏晚晚心里一沉，她知道这可能是整个谈判中最关键的一环。如果在价格上让步太多，不仅会影响霍氏集团的利益，还可能引起股东的不满。
她深吸一口气，平静地说："我理解你们的考虑。确实，最近市场有些波动。但是，这恰恰凸显了我们两家公司联手的重要性。"
苏晚晚站起身，走到投影屏幕前，调出一张图表。
"各位请看，这是我们的分析团队做出的市场预测。虽然短期内新能源行业可能面临一些挑战，但长期来看，增长潜力是巨大的。而我们的并购，正是为了在这个关键时刻占据先机。"
她转向绿翼科技的代表们，"我们之前商定的价格，不仅考虑了绿翼科技当前的价值，更多的是基于未来的发展潜力。如果现在因为短期的市场波动而降低估值，反而是对绿翼科技实力的低估。"
王鹤若有所思地点点头，但财务总监似乎还不太满意。
就在这时，霍言深开口了："如果大家还有疑虑，我有个建议。我们可以在收购协议中加入一个业绩对赌条款。如果在未来三年内，绿翼科技的业绩达到我们共同制定的目标，霍氏集团将追加一笔奖励性投资。这样既能体现我们对绿翼科技的信心，也能给予你们团队更大的动力。"
这个提议立即得到了绿翼科技代表团的热烈响应。他们又讨论了一会儿，最终同意了这个方案。
谈判持续到了下午，双方就各个细节进行了深入的讨论和协商。最终，在夕阳西下时，并购协议终于达成。
当苏晚晚和王鹤在协议上签字时，会议室里响起了掌声。
签字仪式结束后，王鹤走到苏晚晚身边，真诚地说："晚晚，说实话，一开始我对这次并购还有些疑虑。但经过今天的谈判，我越来越相信这个决定是正确的。你的远见和谈判技巧，让我对未来充满信心。"
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！