也比花费10亿美元强。
毕竟实践出真知,只有亲自接触过实物,才能更好地了解其中的奥秘。
“另外卖2艘给赵先生,有图纸和实物作比较,华夏才能快速的制造护卫舰。”做生意就是要慢慢抛出价码,不能直接给出心理价位。
这是谈判的艺术,也是一种策略。
如果一下子就亮出底牌,那么对方就会占据主动,而自己则会陷入被动。
所以卫毅信并没有直接说出自己的底线,而是先提出一个高价,然后再逐渐降低。
这样既可以试探赵明磊的反应,又可以让对方觉得自己还有讨价还价的余地。
“8艘护卫舰加图纸,我出15亿美元!”赵明磊开出了自己的价码,数字仍然很高,但相比于之前的10亿美元已经有所下降。
而且还增加了购买的数量,从原本的2艘增加到了8艘,这也表明他愿意做出让步。
“整个约翰牛国才多少艘,最多3艘。”卫毅信的语气开始缓和下来。
“5艘加10亿美元,另外1亿美元算是给卫港督的中介费!”赵明磊再次调整了自己的报价,不仅减少购买的数量,还增加了对卫毅信的报酬。
如果卫毅信答应,那么他将会获得额外获得不菲的收入。
这是赵明磊故意为之,目的就是让卫毅信心动,从而接受自己的提议。
“成交!”最经过激烈的讨价还价,双方终于达成了协议。
卫毅信同意以5艘护卫舰加10亿美元的价格将技术转让给赵明磊,并额外收取1亿美元的中介费。