说着说着,已经不知不觉到了公司楼下,这个人情,今天还不上了,上公司吃饭去。
太热了,不想走回宿舍午睡,溜到保安室,又和陈叔吹了一通法螺,抽了一通烟,才在那破沙发上小睡片刻,习惯了,午休哪怕十分钟都会精神大振。
洗了下脸,又在保安室抽了支烟才进去,大办公室不让抽烟的,没办法,我们几个老烟鬼只能在外面吞云吐雾。
桌上放了一份传真,喻小敏发来的样品清单,不到十个物品,这得准备好在五一之前送过去。
复印好准备去仓库,办公室又有电话找我了,顺德兰小姐的电话,告诉我样品已经通过公司品质部的检测,正在上机实物检测,让我报价过去,待她公司门完成实物检测,便可以正式下单。
这又是个难题,也是关键一步,为了稳妥起见,不得不又求助林哥。
林哥听我说完,哈哈笑道“给你小子缠上了,还要我去偷听商业机密,好吧,送佛送到西,你就等我消息吧”。
他在里面干得时间长,职位又高,人缘也好,现在还有不少下属在公司上班,职位也不低。
林哥办事效率特别快,过了十分钟不到,就打电话来了“小刚,我给你打听了两个物品的含税采购价,够不够啊”?
这太够了,我们的产品功率有别,报价是按功率大小报价,知道一种,其它的就可以举一反十都不止,就是有偏差,也可以忽略不计。
正常情况,报价后客户都会压下价,我在报价时特意提高一点,给了他们还价的空间。
把报价单传过去,现实又给了我一个惊喜,兰小姐接到报价单后,还未等我下班,又电话通知我了“肖先生,你的报价我们已经审核了,里面有两个物品偏高了点,能不能下调五个点左右”?
报价高了的物品,都是外调梁小兵公司的,成本估算稍有偏差,但我是做好整体下降三到五个点的准备的,才两个物品下降完全超出了预计,整体赚大了。
我便稍做考虑,说“兰小姐,我报给贵公司的价位都是很实在的,但你兰小姐既然开口了,一句话也不止值这个钱啊,行,我答应你了”,相互还不是很熟,马屁也不能太过。
看了下时间,马上改了报价单传真过去,效率就是金钱。
是按兰小姐的意思改的报价单,她肯定能认可了,到下班,都没再打电话过来,现在就等她们的实物检测报告了。
这个我倒不担心,我们的产品从原材料到出库,都是历经几十次仪表自动检测,包括耐高温,耐高压,在国标范围,出问题的机率不会比中五百万彩票难,一般公司也不用做这个实验,这也看出她们公司的工作确实严谨,不同一般。
外观检测出现小瑕疵的机会反而稍大,有千分之零点三的机率出现,这也是远超国标的。
一切的一切,在自己的能力范围,已经做到了极致,再不成功,只能怪自己确实能力不够,还接洽不了这种规模的客户。
兰小姐公司的办事效率,也是远超我想象,第二天十点半,价格承认书和实物检测报告就传给我了。
同时兰小姐的电话也过来了“肖先生,恭喜你,经过我们的评估和考查,你们公司正式成为我们的供应商,五一假期过后,便会有采购合同发过来,请注意查收”。
压制住心中的狂喜,深吸一口气,用尽量平稳的语气说“兰小姐,非常感谢您,很荣幸能与你们合作,我会全力配合你们的工作,以达到你们的要求,谢谢”。
等放下电话,感觉喉咙有点干涩,举杯喝了一大杯凉开水下去。
再仔细回想兰小姐的话语,发觉这其中少了考察这个异常重要的环节,一般大型客户考察供应商,会有采购,工程,品质三个以上部门,最少三个人以上参加进行实地检核,然后再进行综合评估,只要有一个不同意见,就会影响到评估通过,而且历时不短。
这次肯定是方经理,在其中起了关键的作用,那天都已经和我说过,免去了实地考察我们这个环节,大功已成,订单能拿多少份额暂时不去强求了。
趁李副总在办公室,赶快进去向他汇报,也出乎他的意外,沉思后道“他们公司办事真是效率高得吓人啊,肖刚,你要注意配合好他们,要把效率也提高到他们的程度,只要拿到他们公司订单五分之一份额,你的功劳就不算小”。
确认报价单时他还担心我报价过高,但这密切关系到我个人利益他也不好反对,按报价除了我申请的八个点回扣,价格都是非常理想的,甚至说也出乎他的意料,这种公司的财大气粗也显示出来:只要质量能够保证,价格方面可以让供应商满意,这样才能更好的配合他们,以求达到双赢的局面。
遗憾的是,我们公司的内地客户,目前还没有见过这种做事风格,都是拼命的压价。
从李副总办公室出来,又长嘘了一口气,今天不知道是第几次这种操作了,冷静下来考虑后面的事情,还不能算大功告成,第一批货是客户对我们产能的一个考验,也一定不能放松,必须给客户一个满意的答案,这一切在五一后会彻底见分晓,可以说是:万事俱备,只欠东风了。