精密元器件这一块,赛格虽然价格便宜,但都是鱼蛇混杂,品质上没法和工厂比,毕竞,我们的处理品市场上都抢着收。
没有说破,我报出了价格:比赛格市场肯定高不少,但在电子市场又是合理的价位,有些偏高,这是为他们还价留了余地。
两位老乡拿出笔记本(不是电脑,当时能用笔记本电脑的我反正没见过),在上面时而比划,计算,时而停下来商议。
最后,方经理对我说“肖经理,你们这个价位偏高了,能否优惠五个点呢,而且我们是一手钱一手货”。
这句话一听,我已经成竹在胸,这次谈判我已经赢了:我预留了十个点的还价空间。
也没直接答应“吴经理,你的要求我马上答应不了,明天我向公司申请后才能答复你”。