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第二十一章 推销(1 / 2)


“石叔叔,前面那个小区就是我家。”  “好。小王,在路边停一下。”  狄野拎着崭新的笔记本电脑背包,从一辆奔驰S320的后座下来,隔着车窗和副驾驶位上的石卫东讲了几句客套话,然后对坐在后排的石玉成说道:“有空来找我玩,我准备写个和音乐有关的程序,咱们一起研究。”  “播放器?”  “差不多吧。”  “行,我过几天来找你。”  石卫东打量着狄野的背影,等他走进小区,消失不见之后才吩咐司机开车,扭头对石玉成说道:“你这个同学不仅学习成绩好,还精通人情世故,器宇不凡,前途无量,平时要跟他多联系,搞好关系。”  “他仗着个子高,经常欺负我,根本搞不好关系。”  “那可未必,这人看似谦逊,其实心高气傲的很,如果没把你当朋友,根本不会欺负你,只会把你当空气看。”  石卫东是个人精,一顿饭的功夫就看穿了狄野的性格,叮嘱道:“玉成,社会是由人组成的,不是机器编出来的,你马上要大学毕业了,别总是盯着电脑玩,要多接触人,多交朋友,这样才能在工作上有所成就。”  “和人打交道没意思,我就喜欢玩电脑,只要代码写得好,不愁找不到好工作!”  “你啊你…算了,既然你喜欢,那就专心搞技术吧,搞技术虽然不能大富大贵,但能远离是非,也是一条出路。”  张秀芝晚上要去市医院值夜班,狄野本以为家里只有狄永昌一个人,结果开门之后发现他坐在沙发上,面前摆着几样卤菜,一边看电视,一边跟一个肥头大耳的胖子喝酒。  “小野回来啦,过来一起喝两杯。”  “范叔,今天怎么有空来找我爸喝酒?”  这个胖子名叫范大志,以前在无线电3厂给狄永昌当过徒弟,关系比较亲密,笑呵呵的说道:“我是来找你的,结果你出去吃饭了,只好在这守株待兔,顺便陪你爸喝几杯。”  “找我什么事?”  狄永昌举杯抿了一小口白酒,说道:“你范叔觉着把CD机改成VCD影碟机有得赚,想投资一起搞。”  范大志只比狄野大10岁左右,80年代末就辞职下海了,他眼光准,胆子大,敢打敢拼,混得风生水起,短短几年就成了百万富翁,比在城隍庙开店的狄永昌和老周风光的多。  VCD影碟机是新生事物,不同的资本有不同的玩法,狄野把笔记本电脑包送到卧室里放好,然后搬了个矮凳,在茶几前坐下,给自己倒了一小杯白酒,问道:“范叔打算投资多少?”  “我打算投10万块钱,去粤省采购一批解压卡回来,由你爸和老周负责安装调试,赚到的钱五五平分。”  “10万块钱大概能买300张解压卡,每张卡大概能赚500块……”  范大志夹了两粒花生米,边吃边说道:“不止500,现在一台全新的VCD影碟机至少要4500,我们改装的CD机按半价算,一台卖2200,成本最多1200,这样每张卡大概能赚1000块钱。”  狄野目视狄永昌,狄永昌点头道:“下午我跟老周重新算了一下,差不多是这个利润。”  90年代的电子产品真是暴利啊……  狄野暗自感慨,重新计算道:“300张卡,一张赚1000,总共是30万,五五平分的话范叔赚15万,我爸和周叔各赚7万5,没错吧?”  “没错。”  狄永昌是1940年出生的人,现在已经55岁了,历经波折,养成了谨小慎微的性格,做事之前未虑胜,先虑败,说道:“现在市面上一张正版的VCD光碟要60块钱,盗版CD碟和打口碟才十几二十块钱,愿意把CD机改成影碟机的人不多,300张解压卡太多了,半年都未必能卖掉。”  狄野笑了笑,举起酒杯说道:“爸,别说300张解压卡,就是500张,我也能一个寒假卖出去,你信不信?”  范大志闻言,抢在狄永昌说话之前,举杯和他碰了碰,追问道:“你怎么卖?”  狄野不喜欢喝白酒,用嘴唇沾了沾杯口就放下了,问道:“爸,你还记得那天在城隍庙,我说要把盗版VCD光碟卖给谁吗?”  “卖给录像厅?”  “没错,春节期间很多人闲着没事,会去录像厅看电影打发时间,VCD光碟成本比录像带低,咱们可以和毕万喜合作,让他去粤省买盗版碟回来,然后……”  范大志性子急,再次打断了狄野,说道:“不用找毕万喜,我后天去粤省,到时候可以自己买。”  狄野一听这话,连忙说道:“范叔,后天把我也带上,我想去粤省见见世面。”  “没问题,你爸刚才已经跟我说过了。”  狄永昌对改装CD机的生意很上心,催促道:“后天才去粤省,现在先不急,小野你继续讲VCD的事。”  VCD的崛起和溃败,是90年代中国电子产业史上浓墨重彩的经典案例,狄野穿越前看过不少相关的新闻报道,但大都遗忘了,这两天让小红花把它们找出来重温了一遍,此时胸有成竹,滔滔不绝的说了起来。  “现在1张正版的VCD碟片要60块钱,盗版的大概要40块钱,还是比较贵,而且电影不是音乐,很多人看一两遍之后就不会再看了,所以咱们应该把卖碟改为租碟,一张碟租一次5块钱,租8次就能回本了,VCD光碟是数字刻录的,只要表面没有被弄坏,不管租多少次都不影响画面质量……”  “咱们在春节期间,先跟云城


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