夜色深沉,天枢大学的宿舍楼依然灯火通明。林川坐在宿舍的桌前,笔记本屏幕的光映在他满是疲惫的脸上。他刚从一次投资人见面会回来,原本满怀希望的计划,却再次遭遇了冰冷的现实。对方只在表面上对他的创业项目表现出一丝兴趣,最后不过是几句敷衍的提问,让他走个过场罢了。
“我觉得准备得已经够充分了,怎么还是不行?”林川烦躁地揉了揉头发,眼睛死死盯着屏幕上的商业计划书,“但再难也得坚持下去。”
与此同时,在不远处的一栋高档小区里,宋婉清正坐在自己温馨的房间里,脸上挂着淡淡的微笑。她看着手机屏幕上父亲的回复,心情慢慢放松下来。
“婉清,你说的那个创业项目,我让人评估了一下,初步答应给他一笔资金支持,但不要让他知道是我们家出的面,年轻人创业有自己的尊严,这种帮扶不要太直接。”
宋婉清看完这条消息,忍不住微微笑了笑。她知道林川这段时间为了找投资而焦头烂额,自己虽然想帮忙,但又不能让他知道这背后是她家里在暗中操心。她明白林川的自尊心——这是他自己的梦想,如果让他知道一切都源自她家里的帮助,他可能会心存芥蒂。
“这事儿得做得漂亮点。”宋婉清轻声对自己说,随即给父亲回了一条消息:“谢谢爸爸,我会处理好这件事。”
关上手机,宋婉清脸上的笑容更加柔和,她知道林川接下来的路会顺利不少。这个“惊喜”她打算在时机成熟时再告诉林川,而现在,她决定让林川自己先享受一下“凭本事”拿到投资的成就感。
林川坐在图书馆,桌上摊开的是他已经修改了好几遍的商业计划书。眼睛却盯着电脑屏幕发呆,内心的焦虑像蔓藤一样缠绕着他。最近一连几次和投资人见面,他都感到有些心力交瘁:计划被搁置、资金短缺、市场难以突破——这一切让他不知所措。
就在他准备继续给投资人发邮件时,手机突然响了一声,提示有新邮件。他下意识地点开,一眼看过去差点惊掉了下巴——邮件来自一家他此前毫不知情的投资公司,对方直接表示对他的二手交易平台项目感兴趣,希望能够面谈商讨合作。
“这不可能吧?”林川心里直犯嘀咕,他急忙查了下这家公司的背景,发现虽然规模不大,但口碑相当不错,而且有过几次成功的投资案例。
“怎么突然就冒出来了?”他忍不住嘟囔,但这机会看起来实在不错,不容错过。林川压抑住内心的兴奋,迅速给对方回了邮件,表示愿意面谈。
虽然心里有疑问,但林川没有时间细想,他只知道:机会来了,必须紧紧抓住。
几天后,林川紧张地走进了那家投资公司。面对面谈判时,他紧绷的神经渐渐放松下来,谈判出乎意料的顺利。对方不仅对他的项目表现出了浓厚的兴趣,还承诺提供一笔不小的启动资金,用于开发和市场推广。林川差点不敢相信自己竟然这么快拿到了投资,事情似乎进展得太过顺利了。
“这事儿怎么这么神奇?”林川内心充满疑惑,但面上却是一片从容。创业路上有时候得学会抓住每一个机会,哪怕它看起来有些突如其来。
晚上回到宿舍,赵一鸣一听这消息,笑得前仰后合:“川子,你这真是掉馅饼了!前几天还愁眉苦脸呢,这会儿直接成了小老板!”
林川挠了挠头,笑着说道:“是啊,老实说,我也没想到会这么顺利。但既然资金到位了,就得赶紧推进项目,不能耽误。”
他压抑住内心的喜悦,把资金投入到平台开发的初期工作中。他没有选择雇佣外包开发团队,手头上的预算并不足以支撑这么高的开销。于是他找到计算机系的几个同学,用较低的酬劳请他们帮忙开发网站和app。
为了节省费用,林川自己也学习了一些基础编程和运营,亲力亲为。毕竟,这笔投资虽然解了燃眉之急,但并不足以撑起整个项目的长期运营。
资金有了,平台的开发工作也逐渐走上了正轨,但林川心里清楚,平台能否真正发展起来,市场调研和推广策略才是决定成败的关键。
为了更好地了解用户需求,林川走进了天枢大学的食堂、图书馆和宿舍区,和学生面对面交流。他拿着自己设计的调研问卷,穿梭在校园的角落,时不时停下来和学生聊上几句。
“哥们儿,你平时买二手东西多不多?”林川直接拦住一个刚吃完饭的男生。
那男生愣了一下,看着他手里的问卷,好奇道:“二手东西?你说的是书啊,还是别的?”
“都算。”林川赶紧解释,“就比如课本、电子产品,或者衣物之类的闲置物品,你会在校内交易吗?”
“哦,我偶尔会在群里找找,便宜嘛。”那男生答道,“但问题是,信息不好找,有时候要找个东西得问好几个人,麻烦。”
林川点了点头,心里默默记下:用户需求是存在的,但信息不对称是个大问题。
接下来的几天里,林川跑遍了学校的各个角落,逐渐摸清了校园二手交易市场的现状。他发现学生对二手物品的需求很大,尤其是课本、二手电子产品、宿舍用品这些东西,每年换季的时候