否则你想其他人怎么准备，没有没有准备怎么准备陪标，陪标里面有出技术方案。然后有价格对不对。好，那事情可以让金杰去做一下，然后专利专利哪些能哪哪些是属于金洁要去做的，哪些属于零售要做的，大家有一个有一个分工对吧？好，第三个，那么如果要签一个单工的合同，那就找金姐要一个合同模板，现在肯定是有合同模板的。你问他一个合同模板对吧，那这样子先先让顺荣去单供。因为盛容他必须必须要一个个的项目去去做起来，否则，否则的话，为什为什么要让你去用顺荣去签呢？啊，为什么不是金姐啊，不是说不是说你要去从金杰这边拿一些返费，拿一些销售费用，这个没有任何意义，你的意义的价值是什么呢？你是要把你是要把顺荣一个项目做起来，再一个大客户做起来，然后里面再增加一些，比如说这个随便说说，比如说这个外观专利，其实非常简单，买就能买到专利的。或者你金姐把一部分的专利转让给孙荣，对吧？这个东西值钱的，但是可以把蒜容的资质做起来，那么你有上汽这样的一个，或者像是零树这样的一个客户之后，你是不是就可以去做其他客户了，所以它的价值是。可以把孙荣这个资质做起来，那这个这个公司会有价值。你们？明白。对吧，所以在这个环节上面，你一定要去争取，你说。他比如他第一反应说啊，我这个孙荣资质不够，那你要问他我怎么样才能凑资质，你的资质要求是什么？不说皮包公司，皮包公司，皮包公司所有的公司都有起步这个阶段，照照你这么说，那所有的公司都不要起步了，去去去去买一个公司有资质，各种资质都好嘞，对不对，那你要去问他说需要哪些资质，那我们慢慢慢慢的把这个资质凑足。比如你一般来讲就就是招投标什么样子长这家企业啊，经营了多少年啊，有多少个社保在里面缴纳，员工有多少，纳税有多少，对不对调报表怎么样，对吧。有有没有，有没有一些客户案例等等，对不对，我跟你说就是。就这东西其实都可以做的，比如说我需签一些合同，这样子的话，我案例是不是有了。就盖嘛，找找找几个朋友的公司盖个章嘛，对吧，好，那财务报表的事情，财务报表的事情，我做一张抄务报表给他嘛，因为他又不会去查我的财务表，又不会查我的纳税。对。这你你要慢慢的要有这个sense，就是说如果这是你的公司。你把它变成为你是一个中介拉皮条的，你就拿一点销售费用就结束了，这个没有任何价值，这这点钱赚的有什么意思，赚完之后就没啦。那你那你那你要这个公司干嘛。去公司干嘛？对吧，然后你经历一个国企客户整体的一个招投标，完整的一个过程之后，你就知道什么是招投标啦，招投标一般资质什么东西你会要去在意招投标里面什么东西，我告诉你个招投标的流程是什么。首先是。比如销售出来之前，大家这个磋商阶段，哎，比如说我们有一个构想，把这个构想给处理出来，也就是前期名术和金洁的这个过程。然后那么对于客户来讲，他自己要整理一个技术方案，因为他要招投标识，他要写清楚他想要什么，但其实大家已经之前已经磋商完了，对不对，所以他会问我们要一个类似的这样的一个技术机构，供他们去提供给采购对不对，然后采购在对外公开的方式去发出这样的一个标书，好，我允许你，呃，就是那你们那那下面该做什么，比如说你找两家公司陪标，三家公司去竞标对不对？参加公司一起竞标，因为他从标书发出来到去投标，中间时间不会很很长的，通常也就一个月最多啦，除非这个项目拉的非常的长，但以我的前面的一个判断，应该不会不会超过一个月，那么这一个月以内，其实对于客户来讲，他根本就没有时间去给别的供应商，也就是说还是我们这种指定的供应商，只不过流程上面去走一遍。这几点好，那么再根据标书上的内容去准备投标。哦，加好材料也好，技术方案也好，产品也好，或公司介绍也好，等等等等等等，因为它里面标书里面肯定会有你提供公司的资质。公司的介绍，公司的各种各样各种各样的这个这个证明等等。对的。好，那如果实在不行，那就比如说。如果看完这个标书之后的一些资质，我们凑不出来，一时凑不出来，吐不出来情况下，那是不是可以零树根金洁绑定，所以就是前面他给你提供的一个方案是说由静姐指定单供，那其实事实上。是比如说。经济，呃，一份比如说委托独家代理这样的一个协议书，对吧，那么你放的还是金洁的资料，所以你要把。金的，你要问，比如说你看了这个标志之后，当你缺哪些东西，你就问金姐要，然后把它换成阵容就可以了，因为事实上客户不会去真的去查这些东西，明白吗？就算去查，那我们就出一份关联，比如说关联协议书，我们把盛荣和金姐关联住。就是说。就是我SH市金杰合肥的独家代理。我有些这样的供应商做支撑，我有独家管理他的能力。即使自己现在各项资质还不够，但是我和您和金姐共同承诺对吧？把这个东西做好，是不是就是是这样的一个逻辑往前去走的。明白了吗？那我要的价值是什么价值是顺荣和零售或者和上汽集团有这样的一份合同在。林树他所有的公开的招标书里面最终中标，因为他招投标完了之后，公示嘛，公。同时中标单位顺荣这个标