这两天没有聊到。那你什么呢？在现在环节推不动的一个症结点在哪里？他就几块钱。他觉得几块钱的，他觉得几块钱的芯片就可以，但是工厂觉得是不可以的，对不对。干嘛？那这两边的技术差一点，你搞清楚了吗？搞清楚，搞清楚什么原因呢？能吗能。降的可是百分之六七十哦。清楚你说什么原因？那重新发一份就好了。不是什么就好了，是不是什么什么就好了，是你这个东西能不能做出来，你明白吗？现在的问题是工厂卡着说如果把它变成国产的芯片，对吗？整个产品。要么效果影响对不对？稳定性有影响对吗？要么设计可能要推翻重来对不对？这是工厂的一个反馈是吗？旁边的人就是什么，客户认为这个东西是个很简单的东西，对吧，工厂认为它里面还是有复杂的工艺的，对吗？还包括您配件的一些选择，会影响产品的一个高端效果是不是？那这个事情你要跟陈总搞清楚啊。聊会你你你精神一点好不好，你精神一点两点钟的会议，第一呢就是呃，我我们我们先跟陈总碰一下，第一个问题我问的还是那个问题，就大家一直纠结的这个零配件能不能改的问题，对吧，因为改掉它成本能降低很多。他是不是也同比能降下去对吧。对的。怎么跟你说一句话，你要停顿一下呢，反应快一点，然后这个是这是第一个就是我，我们在把这个技术上面要清楚，他要告诉我，如果你听不懂，那我来问他告诉我，他要给我理由，为什么客户认为可以改的，他认为不可以改，大家在这个工艺上面差异，差异在哪里。没有替代性的方案，那是工，工厂为什么不愿意？是因为工厂想要赚更多的钱吗？我不知道啊，但我觉得如果是这个目的，那我要告诉陈总第二个话题。第一品就是为了让他进供应商的，对吗？不赚钱这个事情。把铺进去对吧，然后然后进入到上汽整个体系。然后会有更多的产品，它是一个是眼前利益，一个是远期的利益，他当初他是想好了的。吃掉吗？那你喊。一会话都要你自己去讲的，不是我要跟你讲的，也不是你来听，也不是我问你对吗？你说对的，我对你对吗？对对，对，什么对？第三个问题。空间，比如说盛荣和金杰之间的价格差价，陈诺是不知道的。一直以来商务是把控在你这边的，对吗？今天关于。盛荣报给零售的这个价格不要去动。也不要给陈总你不在群里去发，所以你今天不要提，你打开，你打开金杰报给顺荣的这版报价。就这版报价里面的每一个零配件全部抠一遍。全部里面每一个都要往下去看一下，价格能否有降的空间。如果陈总今天说他具体细节他不清楚，让他拉上他清楚的人，谁做的这个报价。最后问他一句，你是不是没有这样控价能力，没有控价能力别做了。或者这个价格你做不做不做拉倒知道了吗。那所以我就要让你去问客户的心里价位是多少，比如说客户说。我要这个a价格。把你自己想要的利润加上去。然后跟工厂报过来的价格还是有差异的。你价格，把这个价格丢给工厂，爱做不做。知道。你能不能动作反应的快一点，你看我跟你说一句话，你中间要停顿三秒啊，在想什么？他这都是全部是你自己说，我自己听好吧。你说我听一下，如果你觉得你hold不住的话，我再补充。知道了。你说好了，有吗？你就别做了。反应快一点，要清楚你这样组织这样的一个会议的目的是什么，你不是一个传声筒。传通向你传什么传申通？那边你也去看过的。苹果吗？看过吗？看过看过了对不对，讲样品整个过程当中，这个这个整个工艺的你清楚了吗。清楚了，你整个环境都是清楚的呀，清楚你就应该知道怎么去组织和谈判的嘛。好吧，两点钟跟陈总就是这样的一个界限，然后呃。蒜蓉价格就不赢，不要跟他讲就就好了，你不要不要不要一不小心把那个截图发到群里面之前有点尴尬好吧，然后第二个事情就是。你一定还是要给他一个一个一个一个明确的明确的信号，就是成本高了。不是跟他讨论什么，他能他他的想法是什么，想法是什么，大家走重一点。不是，就是这么个价格，想办法去做，做成做，做不成拉倒做不成，小办法去做，要不要去成为。想不想去做家这家客户的供应商，他想想后面那些东西，他想的话，他亏他也得做啊。多少？事情他要想清楚，你要跟他讲清楚，你知道吗？当然你的你你你这边的角色就是你肯定是不要亏的。你肯定的原因是因为第一，你要留足够的空间和利润去给客户。明白。明白。然后跟文渊他们的对接，你有对接过吗？今天到六点钟，你问一下陈总跟客户哪些人参会？特别有哪些人？工厂这边有哪些人？好吧，我还是还是希望你实时的时候，比如说一个会议当中实时发点声音，找一点存在感。这陈楠的意思就是，大家不要把你忘记了。不是忘记了你的存在价值在哪里，你就传申通吗？你当我小秘书好了。啊，就再看一下价格，然后我我希望是你你你搬这个价格，然后先跟跟陈总一个一个的沟通，一个一个的过过细一点。每个环节往下去降个5%，那就整体就有5%降下去了，5%降下去多少钱？那你是不是又出来一点，我相信这个里面我一看能砍掉20最起码。然后片是大头芯片，从一个几十块的芯片变成几块的芯片。异常的大。一下陈总为什么不能这么做？又不是什么新的工艺或者什么