他们准备开厂的位置在什么地方？”
潘念祖说：“潘念民那小子给他们说动了，去过他们新厂，说是在高新工业园那个大广告牌下，两间铁皮棚。已经购买了一些设备，招了几个工人了。大哥，想个法子整整他们。”
殷元思考了几分钟，然后跟潘念祖说：“我告诉你一个调配油性丙烯酸地坪漆和环氧地坪漆的配方，你记一下。”
潘念祖把配方记了下来。
他说：“他们要是再找你，你就把这两个配方告诉他们，要让他们出钱买，一个配方要他们一万五。这配方是真的，可以按比例去调配给他们试用，你告诉他们之所以把这个配方告诉你们，是因为我项目太多了，本来是想在涂料厂新增加一条生产线的，但是最近涂料厂隔壁那块空地，又用来堆放木材了。”
潘念祖疑惑地说：“你把这配方卖给他们，难道以后我们真的不生产地坪漆了么？”
殷元说：“做这种油性漆的厂有二家了，外海工业园那里就有一家，不必要跟他们去抢这种生意。”
潘念祖说：“可是他们想开的是加工真石漆，对于这种地坪漆，他们会感兴趣？”
殷元说：“他们会感兴趣的，只要隔三差五有人问他们要这种材料，他们自然就会改主意。”
他拿过那张名片，打通了上面刘老板的号码。
“老板你好，你们是生产地坪漆的厂家吗？我这里有八千多平地坪漆需要油性环氧地坪漆，急需材料。什么你不是做地坪漆的。可是广告上登的这个电话就是你这个……”
刘老板也有点莫名其妙：“你在什么广告上看见的广告？”
殷元说：“羊城晚报，上面说你们厂有多年地坪漆生产经验。我们不要什么品牌，只要质量没问题就行。”
刘老板说：“其实我们厂也是建材厂，生产真石漆，抗裂砂浆和腻子的。”
殷元问：“那你厂里生产地坪漆么，你生产的话我可以跟你厂要，只要保证质量就好。”
刘老板心中暗喜：“我有一个朋友是开油漆厂的，我帮你问问他。这个地坪漆售价是多少？”
殷元说：“我们是专门做这种地坪漆的，大厂的价格贵，我们宁愿找小厂的，地坪漆分三种：底漆12元／公斤，中涂8元／公斤，面漆14元／公斤，大厂的价格贵。”
刘老板说：“你不是说经常做地坪漆么，为什么不跟以前的厂要货？”
“以前在桂省做得多，现在来到粤省做，肯定就近找油漆厂了。”
刘老板说：“我跟我朋友说说，让他联系你。”
殷元挂断电话，对旁边的红兵说：“你明天也打这个电话，按照我刚才这个说法，说有几千平地坪漆材料要进货。尽量说圆全一点……”
对林解放也说：“二叔，你明天也打个电话给这个人，就说是羊城晚报上广告上的电话，也问他有没有地坪漆。”
他们几人都一时摸不清殷元是在打什么主意。
殷元问：“假如你们正在想开厂，又打不定主意生产什么产品的时候，遇到几个电话说想找一个产品，心里会不会想，去了解这个产品，了解这产品后发现利润又可观。恰好这时候又有了配方，懂得了生产技术，会不会就打主意生产这个产品？”
潘念祖说：“他们工厂开始生产地坪漆了，或许利润不错，销量也不错，你这不是推了他一把么？到时候他还要感谢你呢。”
殷元嘿嘿笑道：“等他把材料进得差不多，开始生产了，我就打个匿名电话给环保局，派人去查封他的厂。因为在他们厂房那个位置，周围都是居民房，肯定不会允许用来生产这种油性化工品的。退一万步说，有人告诉他了，那里不能生产油性漆，他们见有利可图，去其他地方找几间厂房，或者自建厂房，后来发现几个要漆的客户都是假的，你说会不会气得吐血？”
他对红兵和二叔说：“他一定会打电话过来，你们就答应他工地一个月以后才开工，到时候你厂里有这些产品了，只要价格合适，质量又可靠，肯定跟他要货。看他上不上钩？”
此时三人才觉得殷元的用意，不禁佩服他脑筋好用。
殷元说：“我本来不想跟他计较的，无奈这家伙以为我好欺负，没有脾气，那就只好跟他们玩玩了。”
……
此时郑刚被刘俊豪请去外面吃夜宵。
“刚才有一个包工头，问我是不是生产地坪漆的厂家，说他有一个工地八千多平，单材料费都要十万多，可惜我们不是生产地坪漆，不然的话没开厂就接了一个定单了。”
“可是他怎么会莫名其妙问你是不是生产地坪漆的厂家的？”
“他说在羊城晚报上看见一个地坪漆厂家的联系号码就是我这个号码，所以打电话给我。竟然刊登广告连电话号码都会弄错？”
“也正常，可能你的号码跟他的只是一个数字的差别。”
郑刚说：“生产地坪漆利润也相当不错，比加工真石漆还更赚钱，只是我们也不懂配方，没有专业的技术人员。”
跟他们一起吃宵夜的郑艺军说：“我以前还在油漆厂干过，只要懂得配方，组织生产一点问题都没有。”