陆沉十分有礼貌地对他说道：
“我一直都听说，精心设计的动线和平价取胜的小吃共同构成了宜家的体验闭环，所以来了宜家，必须要吃上一个冰淇淋才算是圆满。”
“嗯……”
听了他的话，金总表面虽然不动声色，但眼底的兴趣看上去似乎更深了。
原因无他，陆沉简简单单的几句话，就把宜家商场的“体验制胜”给讲明白了。
也就是靠着这两点，虽然宜家的选址大多都远离市区，但仍旧可以吸引消费者满怀期待地前去。
“那陆同学在这方面有什么见解吗？”
虽然陆沉非常年轻，但毕竟身为合作方，他也不可能真的称呼一声“小陆”。
而陆沉也没过多关注对方的称谓问题，因为此言一出，他脑海中想到的全部都是抓住机遇：
“只是有些身为消费者的拙见，还称不上是什么见解。”
言语中能让人感受到谦虚，但神情里却写满了自信。
最关键的是，这份自信还区别于盲目自大，而是能够让人感受到远超同龄人的沉稳。
果真如许经理所料，金总在心里默默为这个年轻人打出了非常高的印象分。
“能够在二十岁就成为识物app的主理人，即便是作为消费者，我们也想听你说一说。”
“好的。”
事已至此，陆沉自然也不再推拒了：
“我前两天刚好在bbc上看到一篇报道。”
他先拿前两天收集资料时看到的一篇新闻作引：
“标题讲的是：宜家中国，到底是商店，还是主题公园。”
“这确实是不久前bbc才发出过的报道。”
“是的。”
陆沉点了点头：
“报道里的内容各位想必比我更加清楚，所以在此也不需要我过多赘述。
但我非常认同一个观点，那就是与其将宜家看作一家商店，它倒更像是一座精心设计过的主题公园。
在这里有曲折的购物路线、“回”字形的情景间、集中展示的各类商品，而商品的售价和产品信息也会毫不避讳地直接标明。
这一切的一切，都可以让人们感受到家的氛围、体验到理想的生活方式，然后在不知不觉间就走完了整个卖场。
甚至于坐下来喝杯咖啡、吃份甜点，菜单也都能与宜家倡导的北欧主题相联系。”
结合报道当中的内容，和自己亲身逛过几次宜家的经验，陆沉先深度分析了“体验制胜”当中的第一点，那就是精心设计的动线。
宜家的创始人曾经说过：与空腹人做生意很难。
这是因为家具品类并非冲动购买商品，人们往往会在用餐时讨论消费决策。
所以宜家巧妙地把餐厅设置在了购物路线的中间，让用餐的时间成为提高成交率的关键。
而吸引人们进入餐厅的，就是“体验制胜”当中的第二点：以平价取胜的小食。
“在将餐厅设置在购物路线中间的同时，宜家的小食区则设置在购物结账的地方。”
陆沉顿了顿，继续说道：
“这背后的逻辑其实就是心理学上的‘峰终定律’，通俗一点来说，也就是人们对于一件事的印象只有两个部分会被记录下来。
峰，是最好的；而终，则是最后的。
就像是星八克的‘峰’，在于它的产品，而‘终’，则在于店员最后的注视和微笑，所以即便整个服务过程中有排队、价格贵、长时间制作等待和不易找到座位等等不好的体验，但这并不妨碍客户下次还会再来。
在日常生活中也是一样，很多儿科医院在注射疫苗之后会给小孩子送上一颗糖果，因为有了这个甜甜的结果，他们对于痛苦的印象就不会那么深刻。”
他又有针对性地举了两个例子，巧妙串联了快消品牌的商业操作，还有人们的日常生活。
当然，话题最后还是要回归到宜家上面的：
“宜家也是一样，我们必须承认，在消费者的购物体验上，每个品牌都会存在一些做得不到位的地方。
然而宜家的峰终体验却做得非常好，‘峰’是过程中的小惊喜，比如一个精致的小挂钟、一块好看的羊毛毯，或是餐厅里可以品尝到的瑞典风味肉丸。
而‘终’则是1元钱的甜筒，虽然看上去平平无奇，但它显然已经成为了人们心里关于宜家的特殊印记。
当人们再次回忆起来到这座商场的购物之旅，就算过程中曾经有过一些不好的记忆，但在极致的峰终体验下，他们依旧会认为，瑕不掩瑜。”
他用不紧不慢的语速说，吐字清晰，而语调铿锵有力。
之所以会花这么多的篇幅去讲这件事，一方面是为了展现出他对于宜家这个品牌的了解度，一方面也是为了尽他所能去打动坐在他面前的这位负责人。
在他之前所做的功课里，陆沉还得出了另外一个结论，那就是虽然宜家在全球范围内都无一例外地借助“1元冰淇淋”做了针对于消费者的体验式营销，但在大陆市场上，宜家能够顺利开展这件事，就是因为今天和他一同参加本次会议的金总。
无论是什么