“好了,大家现在都是自己人了。”
会场内。
中年人环顾底下,虽然比最开始的数量要少,但也有20多个。
此刻交了钱的人早已经等不及了。
“王总,你说的保证不亏本且赚钱的办法到底是什么啊?”
“是呀,王总别卖关子了。”
......
“几位老板别着急,既然成了自己人那今天就会把办法交给大家。”
中年人笑了笑,随后一拍掌。
一位穿着旗袍的小姐姐端着一个托盘走了上来。
“大家看,我手里面有3件首饰,分别是戒指、手镯、项链,除此之外还有一块未经加工的黄金。”
黄金的延展性很强,这是大家都知道的。
“只要通过工艺就可以把豆子大小的金块,制作成远超过它体积的首饰。”
“你们看我这个手镯,你们觉得我值多少钱?”
“我可以告诉大家,这个手镯以及盘子里所有的东西都是3g。”
中年人拿起来一个体积最大的手镯。
众人三三两两的猜价。
“2500?”
“2000?”
......
3g的黄金根据金价也就一千五多点,就算这个手镯加工复杂,算上工艺费差不多也就2000左右。
这是目前正常的门店价。
众人的报价都是根据实际经营情况来的。
中年人听完笑了笑。
“都错了,这一款手镯在我们门店的售价是4899元。”
4899?
张浩有些惊讶。
3g的黄金卖4899?
现场在听到中年人说出来的售价后也是全场哗然。
这种溢价程度显然超过了他们的想象。
立马就有人提问。
“王总,你摆出这样高的价格真的有人买吗?”
“这位老板问的好,在大家都知道金价的情况下,我这一款手镯的销量到底是多少呢?告诉大家,我手底下9家门店,一共卖出了600件。”
中年人再次笑呵呵的说道。
这一次全场惊讶的声音此起彼伏。
600件,单件利润就算是1000,那也赚了60万啊!而且更何况这利润明显不止1000。
“而且告诉大家,我们赚钱的不止是这一件,类似的产品我们有很多。”
中年人的话说到这里就结束了,但是会场内的议论声却没有停下来。
其中有人忍不住反问。
“难道没有人去计较金价吗?他们不会称重吗?”
“是!如果是计较的人确实会称重,可你要知道许多人购买黄金并不知道克重、金价,他们购买的不是黄金而是面子,尤其是过年过节,谁不想带点黄金回去表示自己衣锦还乡了呢?可是囊中羞涩,掏不出那么多钱又想要能够装13的东西,而我们推出的产品就是针对这一类人的。”
中年人继续说道。
“而且你们知道这一类人最想要的是什么吗?那就是企图通过低廉的价格购买黄金的同时还能够薅羊毛。”
“这么大一个镯子,我们内行都知道要看克重,但不是所有人都知道,他们只看体积跟样式,如果我不说克重,我说买8000也会有人信。”
“所以我说的是不亏本且赚钱的办法就是我们俱乐部推出的“一口价”活动,卖的样式是体积是面子以及那些人想要贪便宜的心理。”
“另外我们再搭配活动,类似于买金送银,当然银子只是镀银,不过这个活动却可以降低他们最后一道防线。”
“4899一个大金镯子,再搭配买金送银,你觉得那些消费者能够抵抗吗?”
底下众人听见中年人的话纷纷开始沉思起来。
不过还是有人存疑,开口说道。
“万一他们执意要求称重呢?”
“这就要考验我们销售的能力了,这里我们也有对应的话术,每卖出去一件首饰就给销售10%-15%的提成,4899一件销售可以赚489-600,你觉得销售们会不会卯足劲去推销我们一口价的产品呢,退一万步说,执着于克重的顾客大部分都会去银行购买金块,真有计较克重跟款式的,销售话术眨眼之间就可以改变,遇到一个计较的你不过是少赚点钱,但一个不计较的你多赚点就是大几千。”
中年人的话格外有魔力。
让现场不少人都开始蠢蠢欲动起来。
是啊!一个计较克重的,最多赚几百工艺费。
可一不是所有人都计较克重,二来遇到一个不计较的那么赚的可就是三四倍的价格。
这其中的利润差,在场都是做生意的,很难不去心动。
无奸不商,也别跟我谈什么道德。
没钱就是没道德,有钱才有资格谈道德。
看见在场众人都表现的比较有意向,周国元这个商界小白忍不住嘀咕一声。
“这样看怎么有点像骗人啊。”
张浩听见这句话,什么也没有说。
只是回想起自己去逛的那几家金店,的确是把样式最