店员们刚开始听着喇叭里的宣传语，还觉得有些不好意思。 觉着这是在王婆卖瓜，自卖自夸。 但听着听着，又觉得那喇叭里的声音还真挺洗脑的。 李红旭凑到苏晓身边：“老板，你可真聪明。如果我是路过的客人，听到这店里的东西被夸得跟花一样。我肯定也会好奇，进来看看到底是卖什么的。” 一旁的赵芳玲笑道：“你这不是废话吗，咱们老板年轻又有本事，做的每件事，都有她的道理。” 苏晓正想说点什么，就有客人进来了。 三个店员顿时紧张起来，脚都挪不动。 苏晓只能自己迎上去，给三个店员们做示范。 苏晓笑着开口：“姐，买点什么吗？” 进来的是一个刚买完菜，准备回家的大姐。 大姐：“我听你们这在嚷嚷什么呢，什么买二送一？” 苏晓介绍：“姐，我们这店里的化妆品，全部买二送一。您看看您有什么需要的吗？没有的话，我也可以挨着给你介绍。” 那买菜的大姐听到这店是卖化妆品的，瞬间不感兴趣了。 她摆了摆手：“我都结婚了，还买那些玩意干什么。” 苏晓被拒绝，也不气馁。 她脸上的笑容不变：“姐，你不买也没关系。我们这些化妆品，都是可以免费试用的。您要不试试？” 那大姐扫了一眼苏晓和店里的另外三个人。 一溜的唇红齿白，看着就让人心里舒服。 那大姐心里一动：“行，既然免费，那我就试试。不过我先说好，试了我也不会买的。” 苏晓接过大姐手里的菜，放在墙边，推她到椅子那里坐下。 苏晓拿着自己提前准备好的试用品。 一边在大姐脸上涂涂抹抹，一边道：“大姐你就放心吧，我们店是凭良心做生意，不会逼人的。” 大姐任由苏晓在她脸上涂抹了几分钟。 然后就听到苏晓开口：“好了姐，你起来看看吧。” 大姐被苏晓带到镜子旁边。 苏晓在装修的时候，特意要求，店铺里的电灯一定要装的够亮。 哪怕现在是白天，苏晓也把店里的灯全给开着。 灯光打在那大姐的脸上。 她盯着镜子里的自己，皮肤白皙，嘴唇红润有光泽。 这化妆品还真是神了。 自己就算年轻的时候，也没这么漂亮啊。 这时候门口的喇叭又在那响着“买二送一，买二送一”。 那大姐咬了咬牙：“你刚才给我用的那几样东西，多少钱，我都买了。” 苏晓：“刚才给姐你用了四样化妆品，口红、眉笔、面霜，眼影，一共二十元。” “您是我们店的第一个顾客，我再送你另外两个颜色的口红，给你拿几只护手霜，你看行吗？” 那大姐听苏晓说，这几个小东西，居然就花了自己小半个月的工资。 本来还有些心疼。 结果一听要送自己这么多东西，瞬间又觉得自己赚了。 苏晓将东西包好，递给那个大姐：“我们店这买二送一的活动，只有开店前五天有，之后就正常卖了。您要是有什么朋友也想买，那就麻烦您帮忙推荐一下。” 那大姐接过一堆礼品，笑得见眉不见眼：“放心吧，我之后肯定给你介绍新客人。” 苏晓将人送走之后，转头看向身后的那三个店员。 苏晓：“刚才我怎么做的，你们都学会了吧？” 三个员工忙不迭的点头。 那个大姐刚进来的时候，她们本来还有些不好意思上前推销。 可看见老板就像是跟人聊天一样，就把东西给卖出去了。 她们又觉得，这事其实也没什么难的。 ...... 苏晓本来预计，自己这店这几天只能算是试营业。 要想真正大卖，估计还得等周围的几个大学开学之后。 可之后两天，店里的盛况告诉苏晓。 她还是低估京市人民的购买力了。 开业当天，就有二三十个路过的客人，被门口的大喇叭给吸引了进来。 苏晓准备了不少试用装。 只要进来的人，都让他们试用。 只要有人犹豫，苏晓跟店