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179. 晋江正版179 市场与合作(1 / 3)


精油在国内发展时间不长, 属于小众圈子,与耳熟能详的大牌护肤品相比,还未形成规模效应和对知名品牌的忠诚度。

这也就意味着, 在华国, 精油行业是一个潜力巨大, 市场份额未被占领瓜分的极为广阔的市场。

近些年来, 随着人们生活水平的提高, 大众对于精油的需求与日俱增,国内精油销量以每年超过200%的速度快速增长。

比如国产头部品牌-A芙精油, 连续数年年营收超过10亿,曾创下单月销售额2亿的惊人记录。

其近年来一直在扩张、致力于研发推广新产品, 争取占据更高的市场份额。

根据国际咨询公司调研和预测, 等到2028年, 全球香水+精油的市场将突破1400亿。

其中, 华国作为需求增长最快的地区之一,初步估计将达到400-500亿的行业规模。

几百亿,虽然那不能与护肤品动辄数千亿的规模相比, 却是个年轻的市场。

护肤品行业的竞争激烈,大牌林立,市场趋近饱和, 想要脱颖而出很难。

而精油行业起步没多久,正处于高速发展时期, 品牌效应不强,更容易树立自己的品牌,实现从0到1的跨越。

花间集入场的时机不早不晚,刚刚好。

凭借着高品质的产品、出色的效果、以及良好的口碑,花间集一定能在行业内占据一席之地。

甚至成为精油界的龙头企业。

不过眼下距离目标还差得很远。

叶晗翻看着王芸统计的销售数据。

主推的真实薰衣草精油, 如今已成为精油界的爆款,好评如潮。

销量稳坐TOP1的宝座,20天突破7万瓶,创下单方精油月销售的最高记录。

同系列的其他产品销量同样十分可观,整个薰衣草系列营业额高达2600多万。

网上铺天盖地的宣传,被誉为‘睡眠障碍人群的福音’。

也让花间集的名字在精油界大放光彩。

至于玫瑰系列,目前刚上线一周,与薰衣草相比逊色许多。

虽然有相关测评和产品试用的铺垫、网上其他博主的宣传,但一来玫瑰精油价格昂贵,二来名气不足,单周销量800+。

玫瑰系列产品营业额不到300万,比前者少了分之二。

叶晗看了一下,玫瑰精油的销量刚刚进入单方精油榜前十,排在第九位。

倒是A芙那款9.9%浓度的玫瑰精华油销量很高,排在第位;仅次于花间集的薰衣草精油和某款按摩精油,月销售量6000+。

叶晗猜测,在大众眼中,它应该属于奥图玫瑰精油的‘平替’。

9.9%的精油与基础油混合,可以直接涂抹在肌肤上,避免自己调配。

而且对方的品牌更响亮,售价只有200多元,任何人都能买得起。

无论何时,价格依然是影响大部分人决定的最重要的因素。

如果有钱,谁不想用最好的?

可惜这种人毕竟是少数,大多数人讲究的依然是性价比,货比家。

至于‘平替’,见仁见智。

俗话说,一分价钱一分货。产品贵有贵的道理,平替与正版比起来,还是不小的差距。

叶晗指尖滑动,发现F国进口的奥图玫瑰精油销量也不差。

同样进入销售榜前十,排在第八位。

对于这个结果,柳艺等人都觉得很不公平。

明明测评的结果花间集品质最高,评分9.5分!

明晃晃的数据,显著的功效,为什么对方的销量居然排在它们前面?

在测评之前,F家也是个小众品牌,知道的人不多,完全是借着这波流量火起来的。

可这些光环和流量,不应该给到测评第一的花间集么?

想想就觉得不忿。

叶晗却表示理解。

F国进口,老品牌,国际认证,质量有保障,成分安全。

每一个都戳中消费者的痛点。

对于一部分高净值人群来说,国外品牌就是比国内品牌高贵,更有底蕴。

而国内的精油市场混乱,没有统一的标准,质量参差不齐。

与其花费心思辨别真假,不如买国外的牌子。

除此之外,还有营销的作用。

在花间集被自来水和博主们疯狂推荐的同时,其他精油品牌也没闲着,纷纷借着这波流量宣传自己的品牌,十八般武艺齐上阵,让消费者眼花缭乱。

一些芳疗师也现身说法,大力推荐F国进口的精油,并晒出自己获得的IFA证书。

说自己一直在用这个品牌,芳香理疗的效果非常好。

专业的推荐令人信服。

唔,其实说得也没错。叶晗想。

毕竟在花间集的精油还未投放市场时,F家的产品质量最好,受到市场的青睐。

可惜,她微微一笑:以后可就不一定了。

*

外行看热闹,内行看门道。

在各种精油品牌拼命宣传,消费者犹豫不决时,业内人士正在购买花间集的精油拿去专业机构


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