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177. 晋江正版177 精油产品上线(1 / 3)


“芳香疗法”一词源于20世纪的法国, 精油、包括一些香薰、香水等类型的产品,大多从国外推广过来,国内对于这些的认知程度稍显不足。

‘以油养肤’的概念也是近十年来兴起的。

市面上的产品鱼龙混杂,没有形成统一的标准和规范。

单看薰衣草精油就知道。

在所有的薰衣草中, 只有‘真实薰衣草’制成的精油有助眠功效。

然而在常见的精油中, 却鲜少有这个源自地中海的古老品种, 大多数是杂交种, 因为后者成本低, 更容易萃取。

而大马士革玫瑰作为玫瑰中的极品,又是由源自保加利亚的S级种子培育, 纯天然有机产品, 品质远远超出市场上的苦水玫瑰、平阴玫瑰、千叶玫瑰等,价格更高。

其萃取比例非常非常低,产出的精油被誉为‘液体黄金’,1g高达数百元, 为世界顶级奢品。

然而在这方面, 没有太多人了解。

叶晗搜了一下玫瑰精油的相关售价,基本上都是100-200多元一瓶。

可想而知,花间集若是推出容量3ml、售价却高达1500元的产品,将会引起多大的轰动。

足足比市面上的‘同款’贵了7-20倍!

价格差距属实太大。

如果不做好宣传和科普, 那么大家的关注点就会放在价格上,而不是价值。

在有心人的推动下, 没准会对花间集的口碑产生不利的影响, 一些‘智商税’之类的说法也将甚嚣尘上。

所以, 叶晗要从源头上杜绝这种观念,未雨绸缪,让大马士革玫瑰精油=液体黄金的观念深入人心。

她叫来王芸和宣传部的员工一起商议。

叶晗准备先上线薰衣草系列的产品, 在官方和线上渠道展示精油宣传视频。

从产地和规模,到花材的种类和品质,纯天然无污染的环境;再到花农们清晨采摘的辛苦,自动化的生产线......

整个过程完全循序古法萃取流程,将纯度提升至100%,不含丝毫杂质。

高品质的天然有机产品,纯手工采摘的手法,一系列的标准化流程,复杂的萃取步骤和精密的仪器,最后得到顶级的精油。

而玫瑰精油的萃取比例极低,几千朵玫瑰花才能萃取1ml精油,更让大家明□□油的珍贵。

初步奠定了液体黄金的价值。

拍摄完毕后,宣传视频投放在各大宣传平台,并在公众号推出对应的文章——精油的用法知多少?

重点介绍精油的用途和用量。

单方精油由于纯度高,尽量不要直接接触皮肤,但可以滴在面霜、爽肤水中,或与其他基础油混合使用,单次只需几滴。

沐浴、香薰也是一样,一次3-5滴即可。

将价格分解到次数上,缓解‘贵’的感觉。

十几元/几十元便能享受到顶级芳香理疗,达到治疗失眠、舒缓心情、提亮肤色、美白嫩肤等目的,贵吗?

当然不贵。

柳艺等人纷纷表示同意。

经过去年的口口相传,薰衣草系列的产品已经小有名气,加上这次的宣传,肯定不愁销量。

而玫瑰精油的稀有和珍贵也在视频中得以体现,让大家了解到萃取的不易,昂贵的印象初步达成。

然而经过公众号的用法介绍,又让大家觉得精油用途广泛、物有所值。

先把内心的价值提高,再弱化价格。

将顾客心态稳稳地拿捏。

这个主意很妙。

与此同时,叶晗打算将一部分玫瑰纯露、精油皂、香薰等产品拿来做抽奖试用,让抽到的顾客填写试用报告。

并将玫瑰精油邮寄给几位测评类博主和美妆博主,联系他们做测评。

以市面上精油的纯度和品质,自然是花间集胜出。

而经过博主的测评,大家对于精油的了解将更进一步,具有自己的辨别能力。

‘花间集的精油最好’的观念也将深入人心。

这是继宣传片后的第二次铺垫。

柳艺一边记录一边道:“我刷薰衣草精油的时候,看到有博主做过类似测评,这几天我会跟他们对接一下。”

王芸提醒:“挑选测评博主时要慎重,注意影响力和公正性,不然有些品牌可能会趁虚而入。”

柳艺:“好的芸姐,我们部门的人会时刻关注评论区。”

做测评,评出好坏肯定会得罪一些品牌,而花间集是既得利益者,没准会有冲突。

但他们凭实力获胜,谁也说不出什么。

所有员工都对自家的产品有信心。

王芸:“园长,去年有几家五星级酒店、以及做芳香理疗的高端美容院提出过合作,我们要不要联系一下?”

叶晗想了想:“先把资料发我看看,如果资质没问题,可以尝试合作。”

王芸:“好的园长。”

众人接到任务,开始紧密锣鼓地安排起来。

除此之外,森林酒店开业初期,会赠送香薰服务和精油浴,到时候也是个很好的宣传机会。

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