价钱被压的越来越低，白长洲有些怀疑冯素这次来的目的，皱着眉问道：“冯家侄女，你这是什么意思，若是没有诚意的话，我们便不需要在聊下去了，还请回吧。”
冯素不恼，从筐子里拿出了从山上摘的野生的栗子，“白叔别生气，你且听我说。这里栗子，是以前给我们家供货的，从外观上来看，他们家的栗子个头比较大，而且叔婶，你们尝尝，我敢说这个栗子不比你家的差。
而他们家给我的供货家是三十五文钱。但因为他们家货量比较小，而且他们家不会储放法子，所以我觉得长期合作的意义不大。”
听到这里，白长洲有些得意的说道：“对呀，就凭我们家储放栗子的法子，我觉得也值个十几两银子呢。”
冯素却意味深长的摇着头笑道：“白叔，没来您家之前，我也这么认为，但是只要明眼人来过您家，就
差不多都会明白您储放栗子的法子。”
她指向那背阴处搭建的棚子说道：“如果我没猜错的话，这棚子就是储放栗子用的吧。整个棚子是为了防晒和防雨做的处理。
您家明显要比外面的空气潮湿一些，并且伴随着土腥的味道，所以应该是潮湿的沙土和栗子掺和在了一起，我猜测应该防止栗子被风干吧。
同时我家储放的栗子，虽然也放置在背阴处，却经常会长毛腐烂变质，再看白叔家这沙土上面，有明显的翻动痕迹，在沙土之外，有腐烂变质的栗子，所以这应该是翻动是，捡出不好的栗子吧。”
不用猜，看白长洲和白婶儿的表情就知道，冯素基本上猜对了。
这让姜泽都觉得大吃一惊，这女子的观察力也太强了吧。
其实并没有那么夸张，冯素对于栗子的属性是有些了解的，只要稍稍提点一下，基本上也就明白了。
“所以，我觉得三十文钱是比较合理的价格。”冯素笑着面对眼前两位。
这是一高壮男子走进来院子，见白长洲和白婶儿一脸的吃惊，便问道：“爹娘，咋的啦？”
“欸，望云，望云来了。”来人正是昨天被秋寡妇讹上的白望云。
白长洲拽着白望云就朝屋里走去，寻思着跟白望云商议商议，这买卖合不合适。
白婶倒了茶水给冯素和姜泽，“呵呵，先喝水，先喝水，不急不急。”一边说，头还一边朝里面望着。
冯素也不急，就同白婶儿闲聊了起来。
开始闲聊起来的时候，姜泽也竖起耳朵开始听，随时准备插话。
只是还没聊什么呢，白长洲同白望云就从房间里出来了。
白望云笑着同冯素说：“这是冯姑娘吧，早就听我爹提起过冯叔，还一直没见过呢。”
冯素也是笑着应下，“按照年龄，应该是叫声望云哥吧。”
这样的寒暄毫无意义，而冯素也先发制人的说道：“白叔和望云哥商量的怎么样了，如果可以的话，今
天我就想要带回去第一批栗子。”
白望云和白长洲商量了一下，三十文钱的价格总比每年亏损的要合适，“行，冯素妹子就这么定了，只是你们拿了这一次，什么时候来拿下一批的栗子啊？”
其实白望云最担心的是，这是个圈套，对方想要用低价买走，然后压低他们家的价格，以后来买的人全都是这个价，那就不好了。
冯素理解，“望云哥，这样吧，我给你们付两次的钱，一直到你们家的栗子全都给我送完货为止，我再把定金收回，你看这样行么。”
这无疑是给自家一个保障，白望云当然答应了。
“望云哥，咱们都是老实人，这栗子的质量你可得给我保证啊。”冯素先礼后兵的说道，要将这些问题全都说清楚，“当然不能保证每次一颗栗子都不坏，但是如果一批栗子当中，质量不好的占两成，这栗子我就不能要。”
白望云点头应下，“放心，咱们肯定不能干这种事儿不是。”
同时冯素还提出，立个字据，也算是给彼此留下个证据。
冯素付了二两银子，拿走十斤的栗子，留下一两银子作为定金。
白家人欢喜的开始给冯素装栗子，并且白长洲仔细的教了冯素如何储存栗子。
方才冯素说的差不多，但还是有需要的细节，还有一些其他的方法，白长洲也一并的教给了她。
姜泽趁着这个时候，蹲在地上跟白望云还有白婶儿一起装栗子，顺便打听一些事情。
“望云哥，听说你们沿河村出事了？”姜泽一边装着栗子，一边问道。
白望云愣了一下，随后叹了口气。
毕竟是自己家出了事儿，白婶可不愿意丢这个人，“嘿，小伙子你听谁说的啊，我们沿河村最近没出什么事儿啊。”
听这口气，摆明了是不想告诉自己，姜泽傻呵呵的笑了笑，哦了一声没有再说什么。
待栗子装满以后，白家人便将冯素和姜泽送出了门
，没想到迎面竟然撞到了何大娘。
见到冯素的时候，何大娘也是一愣，反应过来的时候，便指着冯素大声嚷嚷道：“你这个克夫的丧门星，你又来我们何家村作甚啊？”
然后好像想到了什么