佐伊近来画图画到身心崩溃。
“好久没动手了。”她有气无力地趴在凌乱的画稿堆上,脚边散着一地的废纸团,“歌剧家你个狗男人我恨你一辈子!”
见她抓狂的模样,西岱甚至不忍心告诉她自己的决定。
她最终硬着头皮问:“佐伊,你......会缝纫吗?”
佐伊抬头,愣愣盯了她会儿:“你什么意思?”
“我查了小作坊的报价。都太贵了。”西岱道,“听说设计专业的学生多少会做衣服。你会缝纫的话,我们的样衣可以自己做......”
佐伊翻了个白眼:“有多贵?”
“按照我们衣服的精细程度,单件就要20欧元,一批至少做300件。”
“这不是正常价格么?”
“是啊。”西岱说得头头是道,“但我们现在还没搞到融资,创业前期总得抠一点的。”
视频对面陷入了长久的沉默。
“卡桑德去你*的!”
话虽如此,次日佐伊还是去了蒙马特布街上选购面料。为了提升她的积极性,西岱特意推掉当天的拍摄,和她一起踏入琳琅满目的布料店。
“我学生时代一直来这家店。很多名牌设计师也来这儿选料子。”
布料被卷成长筒,一捆一捆地堆砌成山。这里有要价较高的棉、亚麻、羊毛,也有较为便宜的人造纤维。墙上塞满了各色丝线、配饰、与小零件。纯白的模特身着蕾丝礼服,立于台面上。
佐伊一踏进来,浑身的细胞就活跃起来。她在布料堆里左右穿梭,像一只在瓜田里乱蹿的猹。
“这个长绒棉好......混纺也不错。”
西岱:“我们现在钱少,别整什么高级面料,一般的就行。”
“亚麻的也不错。卡桑德,你看看哪个个颜色比较适合外套?”
西岱捂住钱包:“选便宜的那个!”
她很快发现自己跟不上佐伊的节奏,索性回到门口蹲着。老板娘却认出了这位博主。西岱立刻捡起博主包袱,腰杆笔直地同老板娘聊天。
老板娘是正宗法国人,却因为店里越来越多的中国设计师开始学中文。西岱教了她几句,她就兴奋得不行。最后付账时,老板娘悄悄给两人打了85折,还表示可
以常来她这儿进货。
抱着两大堆面料出门时,佐伊感慨:“果然没有卡桑德砍不下来的价。”
西岱谦虚一笑:“以抠为本。”
她们抱着衣服赶到佐伊家,将布料摊开,对着画稿测量、裁剪。
正式缝纫一件衣服前,佐伊会先用廉价布料打样,确认无误才用正式面料做样衣,这样,就能确保珍贵的衣料不被浪费。
由于是样衣,佐伊做得格外精细。两天后,她才拎着成品出现在西岱面前。
那是一件灰色卫衣与一条白色工装裤。卫衣与工装裤上都做旧了,显得朋克又嘻哈。为了融入流浪汉风格,两侧裤线被不规则地剪开,又用X型细绳绑起来。女生穿这条裤子,潮流又不失性感,跳舞的时候也会特别吸睛。
“我太喜欢了!”
西岱爱不释手,觉得自家的崽子怎么都完美无瑕。
尽管如此,她仍将衣服寄给了相熟的博主,以及艾丽娅的舞社朋友,请他们提供反馈。连着几位舞者都表示喜欢,会考虑购买,但也对种种细节提出了改进意见。
比如,绳子绑太紧了,有些磨腿。
比如,希望在短裙里加上内衬,跳舞的时候就不会走光。
再比如,希望款式既能上台,又能在平时穿,兼具时尚与实用性。
收集完意见,佐伊又开始大刀阔斧地修改。直到3月的尾巴上,她们才敲定了5套成衣。
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西岱的下一步计划,是寻找天使投资人。
她左手拎着品牌pitchbook,右手端着咖啡挤上地铁,在巴黎左右岸来回乱蹿。只要听说某位天使投资人的下落,她便一路杀过去。最后,她成功地捕获了几位。但对方不是婉拒,就是表示需要再观望一段时间。
“你的粉丝是很多,但每天找我的网红不下10个。”那位资深的天使投资人微微前倾,道,“卡桑德小姐,选择您的话,我还需要更多理由。”
“......”
接连不断的失败中,西岱逐渐丧失了对品牌的热情与信心。
连佐伊都问:“咱们还做吗?现在停手,沉没成本还在承受范围内。”
西岱沉默了。
她的初衷是赚钱,如果得不断赔钱,那确实没必要继续。但RENAISSANCE传递的正是那百折不挠的精神,也是她一直以来奉行的准
则。
她们已经做了这么多,她不想放弃。
“进入第二阶段吧。”西岱做了决定,“先熬一阵子再说。”
第二阶段,品牌得生产成衣,再分销到网店与实体店。
由于得准备成百上千件,她们不得不将目光投向制衣小工坊。可由于没有融资,西岱对制衣厂的选择慎之又慎。两人连着跑了几个巴黎北郊的厂,却没一个谈拢的。
当西岱开始琢磨自学缝纫,同