和你谈圈子。
这也是自己无奈的地方，王恩同说的非常正确，给石油系统做配件可以、做成套难。而且做配件，人家会把成本给你算到骨头里。
石油系统就是这规矩，无论是设备采购、还是工程施工，在系统内分分就行了，相互照顾、相互提携，多好。
不和对方谈吧，今天找了副市长，明天有可能找市长，难缠地很，现在有点骑虎难下了。
“王总，你们今年计划多少台的订单？”
“这......应该会有800台。”
“明年呢？不会少于2000台吧。”
“那得拉到其它油田的订单。”
“全国油井超过5万眼了吧，一年正常更换10%，那就是5000台，七个多亿的收入。”
“况且，新型抽油机一被认可，那今后几年不用干别的了，一年纯利润几个亿没问题的。王总，我说的对吗？”
王恩同点了点头，说道：“确实如此。”
“那我就说说我的条件，第一，电机和变速箱我们生产。”陈立东说完看着王恩同。
“没问题，这个肯定需要你们来干。”
“第二，我们分一半订单，替你们生产400台，你们卖给油田啥价，也给我们啥价，从你们那儿走下账就行了。”
“这个，你要得有点多啊。”王恩同有些为难了。
被陈立东拿走400台，自己家少赚2000万，这可比付技术交易费多多了。
“你能给多少？”
王恩同咬了咬牙，说道：“200台吧。”
“明年呢？明年能给多少？”
“400......500台吧。”
“这样吧，今年我们就只要200台订单，年底的时候再交付。从明年开始，你们拿到的订单，分三分之一给我们，电机和变速箱由我们提供，第三......”
“还有第三？行了吧，小陈啊，你叔我这一趟也不容易，要是被你折腾地太狠，回去会被大家挤兑死的。”
“第三，你们象征性地给点专利授权费，就400万好了。”
王恩同琢磨了半天，还是点了点头，被人用技术卡脖子了，不答应不行。
“行，我答应你。不过我也提一条，这种型号的抽油机，只由我们两家合作，你们不准再把技术卖给其它企业。”
“这个，我口头答应你，只要你们遵守约定，我这儿肯定没问题。不过，这只限于国内市场。”
“国外呢？”王恩同这才想到，新型抽油机还可以出口啊，这可是个大市场。
“国外？我们已经申请了专利，没有授权是不可以生产和销售的。所以，国外业务就由我们来主导了，如果订单多的话，我们可以分一些给你们。”
王恩同又是一阵嘬牙花子，这小兔崽子，精明地很。
“行吧，我这就回去汇报。”
“别急啊，晚上我请你去我们家，吃劈柴锅炖大鱼。”
王恩同急匆匆回去向厂里汇报。
一听要分出200台的订单，特别是每年还要拿出三分之一的量，领导班子确实有点不满意。
见别人不吱声，厂长柴国庆问：“就拿他们没办法了？”
“电机和变速箱，我们搞不了。我还担心，再谈不拢，他们有可能跟别人合作。还有，他们申请了专利，如果合作顺利的话，国外的市场我们也能分一杯羹。”王恩同补充道。
“行吧，我们也是吃独食吃惯了。老哥你再费心，带队跑一趟，把合同签下来。我们抓紧生产，要不年底前完成局里的任务就费劲了。”
柴国庆最后拍板。