也不知丁老头是觉得自己的想法没问题，还是觉得李氏就该敲打，直接一句：“没脸的是你。” 李氏有些不舒服：你礼貌吗？ 如今的丁老头，不觉得有什么能跟钱过不去，玲珑阁可是府城里最大的成衣店，不说它有最适合的原材料，但钱是最不会欠缺的，去那里准没错。 对再次上门的丁家大小，张娘子并没表现出什么恶意，好似已经想到这家人会上门似的，一早就在门口喝起了茶。 “家里孩子说掌柜极其照顾，不知掌柜可愿看一眼样品？” 相比李氏的自视甚高，自抬身价，丁老头就含蓄多了，而他客气，张娘子也客气。 “这几个孩子我还挺喜欢的。” 被张娘子明晃晃说讨厌的李氏，老脸发红。 可惜，这会没人理会她，气鼓鼓的模样根本就没人看。 “张姨，我给你准备了礼物。” 丁雪微掏出一早准备好的簪。 可以这么说，这枝层次，颜色搭配，用料都极其讲究的芙蓉就是她的敲门砖。 能不能卖个好价钱，就看这朵了。 粉蓝色的细手绢打开，一枝由三朵白，粉嫩，艳红渐次展开的叠瓣芙蓉与九片大小，深浅绿叶组成的钗，跃入张娘子眼帘。 只一眼，张娘子便惊呼出声。 “这！简直太精美了！” 比她之前看到过的，任何一朵仿生更惊艳，更像真的。 张娘子没忍住，拿去绒仔细观察。 这一细看，越发觉得不可思议了：“用的是丝线！” “准确地来说是废弃布料。”丁雪微落落大方地说。 张娘子扫了丁雪微一眼：“那些你们带走的？” “是。”丁雪微点头。 将碎布拆了用，张娘子怎么也想不到，而团锦簇的设计，颜色与真更加接近的配置，她都觉得奇异。 也难怪孩子这么倔强的，非要将这簪卖她了。 这是记着自己给的废弃布料的人情。 越是高档的店铺，需要准备的小东西小礼物就会越多。 同色系列的手绢，荷包或仿真都是拉拢顾客的手段。 而相比用布料烫压出来的仿真，这绒瞧着更上档次些。 这簪，一个弄不好，可能会让她们的生意更上一层楼。 张娘子也不啰唆，直接给出价钱。 “三十两，买绒的制作技艺，五两，买这个样式。” 丁雪微将技术定在二十五到四十之间，绒的样式则在三两左右。 张娘子给出的技术价钱虽然不是很理想，但款式价钱却高出不少。 与丁老头对视了一眼，她直接点头。 “行。” 张娘子有些意外。 目光看了丁老头一眼后，又转到丁雪微脸上。 “卖了我这技术与款式后，你们可不能再制作了。” “知道的。” 丁雪微表示自己明白规矩：“张姨先挑挑样式吧。” 不得不说，丁雪微是很有情商的。 明明，她带来的这些样都是她觉得万无一失的，可却还说着挑这个字。 这个挑，在张娘子这里是表示信任，放心。 “姨信得过你。”张娘子笑言。 虽然觉得孩子捡着好听的说，却不得不承认，这话听着舒服。 张娘子已经做了准备，但在丁家人将一个个包裹打开的瞬间，还是被一朵朵以假乱真的绒震撼。 “小姑娘，你对配色方面是确实有一手！” 也大胆，明明就不存在的色彩，却又那么突兀地觉得适合。 拿起一朵白与浅绿逐次叠加的大千丝菊，她竟舍不得放下。 上百瓣细长瓣，每一瓣都有它的姿态与色彩。 “你确定我给的价钱合适？” “张姨若觉得我打样辛苦，也可以多给几文铜钱。”丁雪微打趣。 越看越觉得喜欢的张娘子直接站到了立式铜镜前簪起了。 这簪簪头做得十分粗糙，竹子都不说了，还没什么工艺可言。 “你这小丫头，这么好看的绒都做了，怎么就不往簪头上下些功夫。” 加几文钱的事儿直接错过。 孩子有心的，哪里会开口几文。 丁雪微确实没想再加价。 不是觉得钱多拿着烫手，而是觉得什么都应该适可而止，与有些人