吸引。 广交会上的参展商，几乎每天都要打印大量的资料和单据。 在这个连银行网点还靠手写工作的年代，绝大多数参展企业都没有现代化的办公设备，即使单位有电脑和复印机，总不能拖运到广交会上来吧？ 一台轻便实用的打字机，便成了他们最迫切的需求。 参展的还有很多中外合资企业。1983年起，广交会对中外合资企业开放，有资格的合资企业都会参加广交会。 李云海认为，采购商是客户，参展商也可以是客户。 他别出心裁的要向所有参展商展开销售攻势。 别人都在做采购商的生意，李云海却趁机做起了参展商的生意。 试问，还有什么样的大会，比得上广交会，能云集国内所有的一线大品牌和企业单位？ 平时需要一个一个分开上门推销，广交会期间，他却可以集中向全国所有的参展企业做宣传。 大家都在广交会上，布什夫妇夸奖四海电脑打字机的新闻，所有人都知道。 这是一个绝佳的精准宣传机会，比打广告还有效。 就连林芝和郭婉华等人，也不得不感叹李云海的商业头脑就是厉害！ 他总能想到别人想不到、做不到的事。 李云海这一想法，太过大胆，能不能收到奇效？ 国内的参展商会给他带来惊喜吗？ 展馆内有几千家参展企业，每个参展商买一台电脑打字机，就能卖出去几千台！ 而这些参展商，背后都有一家上规模的企业，他们对电脑打字机的需求，肯定不止一台。 李云海想到就要做，他当即拿起一台打字机，屁颠屁颠的走向对面的展位。 林芝和沈秀兰相视一笑：“你看他，在广交会上做起自己人的生意来了。” 沈秀兰嫣然笑道：“你还别说，云海的想法，总是与众不同。所以他才能发大财。而我们只配给他打工。” 林芝拉着沈秀兰的手，悄声问道：“昨天晚上，什么感觉？” “什么、什么感觉啊？” “就是你和他一起啊，睡在同一张床上，是什么感觉？” “天哩！你不是睡在我们中间吗？我一下就睡着了！要说感觉，就是睡得特别舒服，你们那边的床真软！” “那今天晚上还来呗？” “算了吧，我怕打扰你们。” “来嘛，我们晚上一起学外语。” 却说李云海来到对面的展位，把打字机往他们的办公桌上一放，笑道：“同志，来一台吧！这个宝贝，只卖3000美元，可以打字，可以打单据，可以打票证，可以打油印纸，还可以打a3大的纸。汉字、英文、俄文，等等文字都可以打。” 那个中年人愕然看着他，认出他来，笑道：“你不是对面的吗？你卖打印机，卖到我们这里来了呢？你找外商去推销啊！” “我们这么好的机器，外商需要，你们也都需要。同志，3000美元真不贵，你也可以给我一万块元人民币，我给你批发价。” “嗬！一万块钱一台啊？” “不算贵，你想啊，一台电脑，再配一台打字机，不得好几万？我们这台打字机，轻巧便携，不占地方，价格还这么便宜！用这个打字，不比你们手写快？也显得正规不是？” “太贵了啊，我们做不了主。我们都是厂里的销售员。” “那你可以请示一下厂里的领导。这样吧，我这台机器，留在你展位，给你们试用三天。我打印一个试用合同，你签个字就行。” “试用三天？免费的？” “对啊，绝对是免费的。可不可以？” “免费的那当然好了。不过，三天过后，你不会说我们用过你的打字机了，你不会想要强卖给我们吧？” “不会。绝对不会。我这个人诚信经商，童叟无欺。三天以后，你们想买就买，不想买，你们退给我，我一样卖得出去。” “行，那你打个合同，我们就试用三天。” 李云海回到自家展位，拿了打印纸过来。 他噼里啪啦的，很快就打印出一张试用合同来。 对方看了一眼合同，见没有什么坑，也就乐得签字同意。 李云海回到展位。 林芝讶异的问道：“他们还真的买下了？” 李云海回答说没有买。 他打印另一张试用合同，然后进行复印。 林芝起身过来帮他的忙，问道：“没有买？那你把电脑打字机放在人家展位里？”