出去呢？ 眨眼间，广交会进入了最后三天。 这也是参展商最后的开单机会。 广交会进入尾声后，很多之前还在犹豫、观望的外商，也会下单。 这天，李云海他们来到展位，像往常一样准备营业。 林芝拖出装传单的箱子，准备和沈秀兰前往门口发传单。 虽说并无什么效果，但总得继续试一试。 这时，有几个外商走了进来。 “哈罗！”李云海笑着打招呼。 老外从包里拿出一本tia，是你们生产的吗？” 李云海瞅了一眼，指着上面的图片，笑道：“对，就是我们生产的。你看，光彩牌的a！正是我们的品牌。” 他还以为，对方也是过来瞧瞧热闹的，也没有特别在意。 对外行来说，向他们介绍a，就等于对牛弹琴，你说了半个小时，口干舌燥了，也许对方一个字也没有听懂。 “是什么样的？能给我们看看吗？”这个外商却很感兴趣。 李云海左右无事，便拿了宣传册页给他们看，同时向他们介绍光彩a。 a是高端显像信息化学品的必需品。 打印和复印，都要用到墨粉，墨粉主要由树脂、着色剂、电荷调节剂、辅助添加剂等组成。 墨粉要在感光体所形成的静电潜像上显影，需带有与潜像相反电性的电荷。 电荷调节剂正是起到改变墨粉的摩擦带电特性，并决定摩擦时的起电速率，使墨粉带电量分布集中，并使墨粉能完成复印和打印的作用。 李云海的讲解，总是通俗易懂。 这些外商听得很认真，看样子他们是懂这一行的人。 他们问了一个最为关键的问题：你们的a产品，宣称分子内部，不含重金属离子，那请问，你们怎么解决电荷问题？ 李云更加来劲了，滔滔不绝的向他们讲解，由于不同的金属配位键，其电子云密度分布有差异，改变不同的金属离子或配体，可以增加或降低分子内电子的偏移程度，从而表现出可以赋予或束缚电子的能力，改变带电的赋予效果。 a并不需要强大的带电属性，我们通过硅络合物，就可以解决电荷问题。 实际应用中，我们对a热稳定性的要求不断提高，分子内不含金属离子的a能得到更多的应用。 李云海无比专业的解释，让外商们听得频频点头。 “ok！ok！”外商不停的说好。 李云海试探的问了一声：“请问怎么称呼？你们是哪家公司的采购员？” 旁边一个金发碧眼、身材火辣的高大洋妞，指着刚才和李云海聊天的外商，说道：“我们是米国pt公司的，这位是pt公司的采购经理，加西亚先生。我们为米国的施乐公司制造耗材，也是米国最大的耗材供应商和解决商。” 李云海听了大喜，这可是大主顾！ “幸会！加西亚先生！很高兴认识你。” 加西亚微微一笑，和李云海握了握手，说道：“我对你们的产品很感兴趣，请问你们的a，价格是多少？” 李云海报了价格，他制定的出口价，就是11万美元每吨。 加西亚露出不虚此行的笑容：“很好！李先生，我们的用量比较大，不知道你们能不能提供这么大的产能？” 李云海哈哈大笑，这可真是好事啊！ 产能不够可以扩张，这对他来说完全不是事。 只要有订单！ “加西亚先生，不管你们需要采购多少，我们都可以供应。我国有一句古话，叫韩信将兵，多多益善。” “ok，那我们先采购50吨a！”加西亚的话，有如天籁之音，无比的动听，“我们一直在寻找价格合适，品质更为优秀的产品，很高兴我们找到了！如果这一批a用得好，我们还会加大合作的力度。” 对方没有还价，可见财大气粗。 50吨a，总价是550万美元。 1540万人民币！ 总算接了个千万级别的大订单！ “没有问题，50吨的a，我们随时可以发货。”李云海拿出几份合同文件，给对方几个人每人一份，说道，“加西亚先生，我们谈一下合同的细则。” 最重要的一点，就是先钱后货，或者银行信用证交易。 这是李云海做外贸的铁律。 加西亚和他带来的随从，仔细看了一遍合同，确认没有毛病。 他们很爽快的同意了李云海的交易方式。 这边还