趁机联络感情，并再次向他提议，要他建立耗材工厂。 李云海不仅卖碳粉，还卖a。 a的价值，远高于碳粉。 所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。 纳吉布当然也很心动，但说再考虑考虑。 这一餐饭，李云海真正见识了马来人吃辣椒的恐怖程度。 就像岭南人 转眼又是一个星期过去。 广交会的行程过了大半。 李云海还是只做了这三个订单。 不过总算是开了单，没有打零鸭蛋。 他一直守在自己的展位，也没有时间出去闲逛，对本省代表团的交易情况，也不太清楚。 离广交会结束只有几天时间，李云海估计，自己的 这天下午，李云海和林芝坐在店里聊天。 三个有点面熟的外商走进展位。 李云海猛的记起来，这三个人，之前来咨询过，他还记得，对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。 “嘿，你们好。”李云海上前招待，请他们坐下谈话。 “哈罗！”对方朝李云海笑了笑，说道，“我们请示了公司的boss，要在你们这里采购一批a回去。价格还能不能少？” 李云海心里狂喜，说道：“我们提供的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质，要求极为严格，和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉，我们提供出口的产品，精细度和纯度，都要高于在国内销售的同类产品。” 他卖11万美元一吨。 比起东洋人的33万美元来，已经算得上极为便宜。 李云海不厌其烦的向对方说明，自己生产的是全球最顶级的a，是环保型的，不含金属离子，非其他同类可比。 对方能回头，说明已经有了采购的意向。 不过老外讨价还价的本领也是有的。 一个不会还价的采购员，就不是合格的采购员。 李云海抛开生意暂时不谈，转而和对方谈起了家常。 此人名叫洛根，是个很健谈的人。 不一会儿，李云海就把洛根家里有几口人，几个儿女，都打听得一清二楚。 聊了一通家常后，双方的话题再次转到生意上来。 洛根说公司要进10吨a，要求李云海打点折扣。 李云海见对方如此执着于打折，便说看在我们是朋友的份上，我给你打一个9.8折吧！ 洛根哈哈大笑，说九八折？那不等于没打折吗？ 他微一沉吟，说道：“这样好不好，10万美元一吨，我们采购10吨，就是100万美元。你ok不？你ok，我就ok！” 对李云海来说，a的成本很低，哪怕只卖1万美元，他还有得赚呢！ 但他不能痛快的答应对方，而是继续磨洋工，说我们的生产成本很高，为了研发这种新型的产品，投入了巨大的资金，到现在还没有收回成本。 这番话说出来以后，李云海忽然觉得好生耳熟。 当初秋野不是也对他说过同样的话吗？ 洛根说，我们不只和你合作这一次，以后还会经常找你拿货。 李云海这才勉为其难的说，好吧，那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话，我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格，你一定不能透露给任何人知道。 洛根说我明白，这是商业机密！ 接下来谈到支付方式。 李云海坚持原则，就是只做先款后货，或者银行信用证。 只有这两种，他才不用担心吃亏。 海外贸易，商机和风险并存。 一个操作不当，钱没有赚到，还有可能折了老本。 先款后货，在外贸中也有一个专门的术语，叫付款交单，简写为d/p。 洛根说能不能采取o/a交付方式？ o/a记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下，买方先收货，再支付给卖方。 李云海当然不可能当这个冤大头。 一来这是广交会，参展的企业，已经有国家做了担保，可以说有了一定的信誉，对方都不愿意d/p，而要o/a？ 二来自己对买方一无所知，完全不存在信任，怎么可能先发货？ 三来国产的a现在还是卖方市场，产能有限，他没有必要冒这么大的风险。 李云海直接就拒绝了，说洛根先生，