r> 难得有采购商进店，李云海当然要牢牢的抓住机会，展示完毕以后，便向他们介绍国产a和国产碳粉的价格。 因为这是出口，价格肯定比在国内销售要贵，不然七七八八的费用扣除下来，卖得越多，只怕会亏得越惨。 东洋的黑色碳粉，在国际上的售价，要略低于在我国的售价，但也需要1万美元一吨。 1985年1月份开始，美元兑人民币的汇率，已经上涨到了2.8到2.9之间浮动。 也就是说，一万美元，相当于2.8万多人民币。 而李云海给对方的报价是1.5万人民币每吨，只需要东洋碳粉差不多一半的售价！ 采购商看到了打印的效果，和国外其他产品，并无多大的区别，低声讨论了起来。 李云海又向他们报了光彩a的售价。 东洋的a那就很贵了，100万人民币一吨。 李云海的报价，却只要30万人民币一吨，三分之一的价格都不到。 林芝大概知道这些产品在国内的售价，因为四海商店就有售卖。 李云海报价时说的是英语，但林芝也听懂了。 她不由得想，这不比国内卖的还要贵吗？ 不过她知道，李云海这么卖货，肯定有他的道理，也就没有说话。 这三个采购商来自欧洲，他们没有给李云海名片，也没有说自己是做什么的。 但是李云海有一种直觉，这三个人肯定是同行。 所以他才如此的卖力推销。 李云海把自己能想到的一切销售秘籍全部用在了这些老外身上。 三个洋人在店里待了足足两个半小时，结果一瓶未买，说以后再联系，拿着李云海的名片就离开了。 李云海讲得口干舌燥，却一无所获。 林芝端了水来给他喝，说道：“没关系，有人来看我们的产品，就说明我们的产品是有市场需求的。暂时不开单而已。” 李云海一口气灌完了整壶水。 林芝提着水壶和开水瓶，到开水房打水回来。 李云海看到她手背上起了个水泡，抓住她的手，问道：“刚才烫的吧？” 林芝缩了缩手，说道：“嗯，不小心烫了一下，我没想到那个水龙头那么烫，吓了一跳，手背碰到了开水。” 李云海轻轻的在她手背的水泡上呵气，说道：“下次打开水，我去打。” “那我还有什么用？我也要帮你做事的嘛！未必我来了，还得你照顾我？那我岂不是拖你的后腿了吗？” “没事啊！你陪着我，就是最大的功劳。” “那我岂不是成了替爷们解闷逗乐的了？哎呀，我是不是特别没用啊？什么事情都不会做，招待外商，我的英文水平不够。连打个开水，我也不会。” “我负责赚钱养家，你负责貌美如！” “啊？那我不成瓶了？用不了多久，你就会厌烦我的了。嗯，我得努力学习英语知识！” “学好英语当然好了。你有现成的老师，姑姑和艾米，都是你的老师。你跟她们学，比上大学还要强。” “早知道就带姑姑来了！她英语那么好。” “厂里离不开她，我和她都来了广交会，一来就是二十几天，那厂里出了事，怎么办呢？” “说的也是哦！艾米又要上学，没空过来。看来，只有我努力学好英语来帮你了！” 这年头，要招几个英语口语好的人，和招计算机专业人才一样的费劲。 专业的人才，不可能到你小工厂来工作，不专业的人才，招了也没用，还是帮不上忙。 好在李云海只卖两款产品，他只要把这两个产品的术语弄清楚了，就能介绍给外商听。 反正现在有时间，李云海便教林芝学英语。 林芝的英语有一定的基础，她聪敏好学，记心又好，学起来也快。 李云海不需要教她太复杂的语法之类的东西，只需要把怎么推销这两款产品的话术教给她即可。 他想到一个办法，用展位现成的电脑，把一整套话术，用英文全部打印了出来。 林芝捧着资料学习，就更快速和便捷。 而且就算她临时忘了词，也可以拿资料翻看。 同一套话术，天天讲，日日学，书读百遍，其义自见。 李云海又把和洋人的常用对话打印出来。 他设想各个情境，想象洋人可能会咨询的问题，形成了一个文案，这样一来，林芝只需要背诵这些文案，就能应对大多数的外商。 两个