乖乖的主动上门来承销国产碳粉。 因为洋品牌完全没有了销路！以前科文的老顾客，进店一问，有没有光彩卖？没有？那对不住了，我们到四海商店去采购。 为了赚钱，为了留住老顾客，科文的老总，也不得不代销光彩牌碳粉。 李云海和科文之间，一直都在暗地里竞争和较劲。 但是，李云海从来没有使用过什么不正当的竞争手段。 而四海商店却越做越大！ 这一点让科文老总十分佩服。 李云海当然大度，也让科文代理了光彩碳粉。 至此，全省最大的三家办公设备商店，全部主销国产的光彩牌碳粉。 可以说，全省的碳粉销量，全部被李云海的光彩碳粉所垄断。 碳粉行业在20世纪80年代到90年代初期开始迅猛发展，特别是在传真机、复印机以及打印机逐渐普及的过程中，碳粉的应用范围逐步扩大。随着生产技术的提高和市场需求的变化，碳粉行业也在不断变革和发展。 出厂价3元每公斤的碳粉，一吨碳粉可以卖到3000元人民币。 这还只是黑色碳粉的价格。 彩色碳粉的价格，在这个基础上，还要翻倍！ 一吨彩色碳粉，可以卖到两、三万！ 而进口的洋品牌，是这个售价的10倍，要卖30万人民币一吨。 如果没有国产a，那国产的碳粉，想卖这么低的价格，是痴心妄想。 一吨东洋产的a，售价就高达100万。 而国产化的a，一吨只需要3000多块钱。 一吨a，可以制造出100吨碳粉，平均每吨碳粉的a成本，只需要30几块钱。 正因为如此，国产碳粉才能把价格降下来。 现在产品有了，接下来就要推广。 仅靠全省的销量，只能维持耗材厂的运转，盈利并不大。 李云海想到了广交会。 在漫长的几十年间，广交会都是我国出口商品的最好渠道。 可是，想参加广交会，李云海的民营企业没有机会，因为没有资格。 在2000年以前，国内的民营企业，几乎没有机会参加广交会。 广交会只对国有企业开放。 李云海和林小凤商量。 林小凤也觉得广交会是最好的出口平台。 国外的办公设备，本就比国内更普及。 如果不打开国际销路，只靠一省之地、一国之力，耗材生意也做不大。 可是要怎么样才能获得参加广交会的机会呢？ 1985年的春季广交会，即将于4月15日，在城召开！ 留给李云海的时间不多了。 林小凤的意见是，找一家国营企业合作。 可以找国有的复印机厂合作，也可以找国有的打字机厂合作。 问题是，怎么个合作法？ 而且时间紧迫，就算要谈合作，时间上也来不及了！ 怎么办？ 就在李云海一筹莫展之际，他忽然想到了郭婉华。 郭婉华做的是工程机器，但也一样需要碳粉。 何不找郭婉华帮忙呢？ 说到工程机器，李云海不得不有些汗颜。 郭婉华让他代销工程机器，但这种机器，暂时来说在国内需求量的确不大。 这么久了，他也只卖出去几台而已。 不过郭婉华并不着急，她要的是抢先优势，先把产品推向国内市场，慢慢的打开市场，等市场做起来了，那派奇工程机器，就会成为先行者，将来自然能获得更多的关注和订单。 李云海想到便做，当即联系了郭婉华。 不出所料，郭婉华年后便来到了城，继续主持派奇公司在国内的拓展业务。他们公司也将参加春季广交会。 李云海跟她一说，郭婉华爽快的答应下来。 在合伙方面，两人一拍即合。 郭婉华提出来，光彩碳粉，就以派奇公司的子品牌，参加本届广交会，李云海就以派奇公司子公司厂长身份，来参加本届广交会。 李云海大喜过望，笑着说道：“多谢郭姐！有你帮忙，真的是太好了。我能进展馆吗？” 郭婉华微微一笑，说道：“这个问题不大。进参馆都是看凭证，到时我给你弄一个进展凭证就行了。” 她又嫣然笑道：“不过有一点，你不要抱太大的希望，广交会上的竞争很激烈，外