李云海一听对方是大学的，笑道：“我们店里的规矩，三台以下不打折，三台以上一万五。十台以上，我还可以给你更优惠的价格。你们那么大的大学，怎么只采购一台呢？每个院系一台，也不只十台了吧？” 客户嘿了一声：“我们学校有点不一样，其他的学校，都是统一采办。我们学校，院系之间意见不统一，有人去科文买，有人要去五一文买，有人要买全新的，像我吧，我觉得买二手的挺好，便宜三万多块钱呢！所以这事就各自为政了。” 李云海想了想，说道：“同志，我们店里，既有全新的复印机，也有二手设备。不管你们是要买全新的，还是买二手的，在我这里都可以得到满足。这样好了，你可以联系其他院系，一齐到我这里来采购，我给你们一个团购价，比八价还要优惠。” 客户沉吟不语。 李云海低声说道：“同志，如果你能拿到其他院系的订单，我给你最优惠的价格，票面上的价格，还是写一万六千八！这样算起来，你每台能赚好几千，你能拉来十台订单，你就能赚好几万。” 客户心动了！ 他看了李云海一眼，问道：“你最低能给我多少钱一台？” 李云海报了一个价：“一万四。” 客户咬了咬牙，说道：“十台才一万四？一万三千块钱行不行啊？” 李云海递了一支烟过去，说道：“你要是能拉来15台，我给你一万三。” 客户接过烟，看了看手表，说道：“行，你们几点下班？” 李云海说我们下午六点。 客户顾不上抽烟，把烟往耳朵后面一夹，说道：“我现在就回学校。我谈妥了就过来。” 李云海笑着说好，送他出了门，看着他骑上二八大杠，消失在五一路的车流中。 汪丽丽为李云海的销售套路暗自称赞不已！ 这种随机应变的能力，远远不是她能学得会的！ 李云海站在门口，看到一个邮递员骑着自行车过来，在他门口停下，从邮包里拿出一封信，喊道：“李云海在吗？有信！” 李云海讶了一声，走下台阶，笑道：“同志，我就是李云海！” 邮递员把信递给他：“这是挂号信，你得盖章。” 李云海拿来自己的私章盖了章，说了一声谢谢。 信是大妹李云芳从学校寄过来的。 李云海拆开来看。 大妹在信里告诉李云海，家里建房子的事情，镇上已经批准了，请大哥有空回家一趟，爸爸要和你商量建房子的事。 她又特别提醒李云海：“对于家里翻建房子，老三有不同意见。大哥，一切等你回来再说吧！” 李云海看着信，微微沉吟，心想老三才多大？我要翻建房子，这小子能有什么不同意见？ 整个村里只有支书家有一部电话，还十打九不通，经常没有信号。 李云海家和支书家不是很合得来，他虽然安装了电话，但也没有打电话回过村里，有急事就发个电报。 他想着，等省建工局的订单做完，就回家一趟！最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢