余娇也知道一时半会儿不可能直接开个厂子起来，这回可没有部队做掩护了，最明智的就是从小作坊开始，等到可以私营了，立马去申请营业执照。 “那你匀我点儿呗，再说了你不是一大堆废料嘛，便宜点给我呗，还能收拾出来，我做的是有味道的，从新提炼一下还能用，颜色是可以盖住的，玫瑰、薄荷啥的都有色。” 余娇觉得这批废料拿下来应该可以顶一段时间。 “那可不行，你生意好了我咋办？” “老爷子，话可不是这么说的，我这个贵啊，买的人少，一般也就是厂子有正式工作的，还有年轻女孩子喜欢，普通人家还是愿意买肥皂的，咱们也不是竞争对手，对吧。” 余娇笑呵呵地凑上去，跟老爷子打起了哈哈。 “你个小滑头，想从我这里分一杯羹呢吧？不过你说的也对，我们这里一直是批量生产的，跟你这小打小闹的确实不一样，我那批废料你说真的要啊？” 王老爷子最近一直在伤脑筋，这会儿有接盘的他自然很乐意。 “要啊，我就是家里人搞一搞，慢慢弄，就赚个辛苦费，把它重新搞一下就能用了，您反正也赶不及搞细活儿，便宜给我呗。” “成吧，反正上新料了，这批料放在那里也是浪费了，你改天喊人来拖走呗，不过到时候你的那个香皂批量生产后可得分我一杯羹。” 老爷子也不扭捏，反正这批货申请了报废，便宜卖了还能回点血，不过他很看好余娇的新产品，提出了这么个想法。 “老爷子就这么肯定我以后能搞起来？说不准你今天便宜了我，没几天我就给败光啦？” “老头子这点眼光还是有的，你个小人精！再说了，现在形势不明，还真不好说以后咋样呢，走一步看一步吧。” 王老爷子都混到厂长级别了，很多消息还是比较灵通的。 余娇点了点头。 “嗯嗯，那我就承您老吉言了，明天我喊我哥来厂里拖废料。” “行，咱可说定了！” 王老爷子解决了一直困扰的麻烦，这会儿神清气爽的，整个人都好了。 余娇又跟他聊了一会儿，还留下了好多不同味道的香皂，随后才离开了王家。 余娇想起来还没跟大嫂商量呢，还得回一趟家里，另外一个就是夏天毛绒玩具不太紧俏，上回林梅帮她卖了好久。 余娇觉得安县就那么大，真正买得起玩具的也不是很多，天气热也不爱玩儿，还有零钱包、小挂件都是耐用品，消耗不了太多。 看起来小商品卖不动了，得过年过节啥的再搞一波，加上之前在供销社收的便宜布料也用得差不多了，反正钱也赚到了。 余娇带着这次的尾款风风火火回了余家，差不多要到下工的时间了，陈秀梅还在菜地里忙活。 “大嫂，我回来啦！” “小妹啊，快进来，怎么这个点来了啊，一会儿天要黑了，今天住家里吧。” 陈秀梅看了看天色，不晓得余娇这么急匆匆地跑来是有啥事儿。 “没事儿，大嫂，来跟你商量点事儿，顺道把上回的工钱结给你。” 余娇说着就把兜里的钱掏出来递了过去，接着说道： “嫂子，有个事儿……” “啥事？你说啊……” 陈秀梅没发现她的异常，一边数钱一边自顾自地说着。 “就是最近天气越来越热了，手工品销量不好，加上原料也用得差不多了，后面如果原价买布的话不划算，所以我准备暂停这门生意，等过年过节的时候再做一做。” 余娇把之前想好的话术说了。 陈秀梅尴尬地愣住了，一时不知道说什么好： “啊，哦，这样啊，也成，那后面再看看，再看看……我该煮饭了，饭还没煮……” 余娇的话像是针刺一样戳陈秀梅的心，家里所有人都有活计了，本来她还有个小生意折腾，这下也没了，瞬间感觉自己在家的用处就小了…… 陈秀梅怕余娇看出她的异常，转头就想逃走。 “嫂子，等下，重要的事还没说，等……” “娇娇姐，你回来啦？” “小妹，今天怎么回来了啊？” 余娇刚想喊住陈秀梅说香皂作坊的事情，苏媛媛和余国安就喊住了她。 “你俩上哪儿玩去了？这个点才回来？” “我带这个没见识的小丫头去后山了，你看我采的蘑菇、木耳，还有地瓜泡儿，我还搞了些折耳根，咱们