见老马听完报价后，就开始气定神闲喝茶，杨老板疑惑问道：“马总，如何？” 老马摩挲着茶杯盖，故作为难道：“杨老板，以及诸位牙虎的同仁，你们给的报价实在缺乏诚意呀！让我不知道如何开口好。” 杨老板笑道：“既然是谈判，肯定不是一口价的事情，马总如果觉得我们的报价偏高了，您也可以还价嘛！只要在合理的范围内，我相信是可以找到一个令双方满意的折中点。” 老马为难道：“那我实话实说了，我刚才说贵方缺乏诚意，并非指单一报价高了，而是你们给的额度太少了，没有达到我们的融资需求。” “什么，你嫌额度少了？” 看着对方脸上惊讶的表情，老马露出自信的笑容。 他刚才就是故意拿捏，目的就是为了给人营造这种心理上的反转效果。 杨老板试探问道：“那不知道马总的心里预期是多少？” 老马露出胜券在握的笑容，说道：“翻个倍吧，至少10亿美金。” 此言一出，所有人都沉默了。 老蔡更是疯狂给老马使眼色，可见这事老马并没有按照他们预先商量的剧本走。 “梅赛尔先生，您的意见呢？” 这事杨老板没法做主，只能把难题抛给了梅赛尔。 虽说杨老板是公司的创始人之一，可经过多轮的融资后，他的股份已经被稀释到非常低的地步了。 像这种投资10亿美金的重大决策，梅赛尔也只有提案权，决定权在股东大会手里。 “马先生，可否给我们提供一间安静的会议室，我们需要内部讨论一下。” 翻译把梅赛尔的话翻译过来，老马爽快道：“当然可以！” “小刘，你带几位贵客去2号会议室。” 等几人走出会议室，老蔡就迫不及待问道：“老马，你糊涂呀，10亿美金的融资标的，我们要付出的代价太大了。” 老马从容不迫道：“老蔡，我临时改变主意，自然有我的考虑，你先听我说完再评价，行不行？” “行，我倒要看看你能说出什么花子来。”老蔡明显有些赌气。 两人毕竟是合伙人，老马没有询问过他的意见就擅自把标的提高到这种程度，多少对他这个合伙人有些不尊重。 “第一点，现在跟咱们打对手戏的飞宇科技，算是这几年咱们遇到的最大劲敌了，他们飞宇科技向来以资金雄厚而著称，以咱们现在的资金储备，最多还能跟对方血拼一年的硬仗，你认为一年的时间能吓退对方吗？” 老蔡苦涩道：“别说一年了，两三年都不一定能分出胜负，前提是我们还能存活到那个时候。” 碰上江飞宇这种算无遗策的狠人，谁敢保证自己一定能存活到最后。 别的公司败了就败了，最多退居二线。 阿理不一样，他们要是输一次，可就是完败了。 这一点，通过估值就能看出来了。 以刚才牙虎对阿理的估值来说，已经达到了20亿美金左右。 而同期，飞宇科技的估值也不过15亿美金左右。 你要知道，飞宇科技的综合体量绝对要比阿理大，业务线和造血功能也比阿理更加稳健。 为什么飞宇科技反而比阿理差了5亿美金呢？ 实际上，估值这东西除了考核你企业综合发展潜力外，还有一个隐形影响因素，即该企业历史已经融资数量。 举个例子： 你A企业现在估值1亿美金，甲公司给你投了2亿美金。 这样，你A企业的估值绝对会大于3亿美金。 过段时间，你A企业的估值为5亿美金，乙公司给你投了5亿美金。 这样一来，你A企业的估值绝对会大于10亿美金。 这种翻倍涨的原因，在估值评价体系中考虑了这些企业已经给你投资的钱。 这既是行业默认潜规则，也是因为这些投资企业给你做了背书。 可实际上，无论你现在估值多少，最终还是要看你的现金储备和自我造血能力。 因为，前面投给你A企业的钱已经被你消耗掉了。 本质上来说，这些消耗掉的钱属于亏空。 所以，理解了以上内容，你就知道阿理为什么不能败了吧！ 前面亏空是客观存在的，他们一旦失败一次，就没有人敢给他们继续投钱了。 没有人继续进来填坑，等待他们的就只有