出的问题，明确己方立场，并提供解决问题的方案或策略。
这其实也是谈判的预案，这亦是谈判的计策，至关重要，可为己方代表提供重要的发言依据。
周云振的备忘录详尽至极。
双方讨论的主要问题，形成共识的问题，存在分歧的问题，以及为解决这些问题所提出的具体措施皆予以详细标注，一一标明。
甚至于各方的责任双方当事人的签字栏都留了出来。
这是周云振基于与“梦青”房地产开发公司洽谈时，得出的问题的结论并针对性提出了解决方法及解决策略。
就是说，在接下来的双方沟通协商时，已方当事人只要照本宣科即可。
凡是能够妥善处理的问题，皆可在这场会议期间进行协商并达成协议；若是难以化解的问题，则待会后整理成一份备忘录，双方签字即可，待下次会议继续协商或日后另行决定。
最后就是以此次达成的共识为基础签署合同。
那么就意味着战略合作伙伴关系正式形成。