br> “不行？王虎，我们走。” 王虎急忙端起茶碗，一口气喝了个底朝天，才匆匆跟上。 掌柜并未阻拦，只是在陈光临近出门的时候，才冷嘲热讽地道：“真是没做过生意，不知道做生意的难。住不起就不要进来，没钱还装什么大爷。” 闻言，陈光停下了脚步。 转身平静地看着掌柜：“您这客栈是新开的吧？” “是。”掌柜冷冷地道。 “一直没有开张？” “是又怎样。” “知道我来京城，所为何事？” “你来京城与我何干。” 陈光又重新走了回来，在椅子上坐下：“本人这次来京城，就是做了点生意赚了点钱，想找个地方办个酒楼。” 一边的王虎看着陈光，有点不明所以。 老爷啊，咱不是进京为官的么，怎么突然就成了开酒楼做生意的了。 “你开你的酒楼，我开我的客栈，咱们互不相干。” “怎么叫互不相干？都是做生意的，看着你这么一个好好的客栈，开业就等于倒闭，我这个人心善，就帮你分析一下。” 虽然自己的客栈确实开业到现在还没有开张，可掌柜无论如何也不愿意听见倒闭这两个字。 不过，也没有再说反对的话。 毕竟，多听一点他人的意见，或许对自己的生意能有所改善。 陈光缓缓道：“第一，位置不对。” “你想啊，内城里面都住的是什么人？不是权贵便是富商。这些人哪一个没有几套宅子？他们会住店不？肯定不会。” “而到内城来的人，肯定要办的事情也与这些人有关。作为主人，让自己家的客人去住客栈，不是间接说明了自己实力不行，连个住宿问题就解决不了。传出去，是不是有点丢人？” “地位越高越要面子，若是连这一点都不懂，富人的钱，你就赚不了。” 说完这些，陈光不急不缓地给自己倒了一碗茶，抿了一口。 虽然陈光的话语好像有点道理，可刚才自己已经翻脸，又怎肯轻易低头。 掌柜还是没有言语，不过脸上的表情却是缓和了许多。 由一副冷冰冰还带着嫌弃的表情，变成了若有所思。 “第二，定位不对。” “富人的钱，你赚不了，你就赚百姓的钱。能够在内城居住的百姓，不是跟上面有点关系，就是天生一个会过日子的脑袋。” “内城没有耕地，内城的百姓大部分都是以做点小生意为生。而做生意，就一定有着供需关系，而这种供需关系是需要经常走动来维持的。” “生意稍大一点的，也会学着那些富人，将客人安排在自己的宅子里，以努力向上看齐，从而挤进那个更高一点的圈子。” “生意小一点的，才会没有选择地将客人安排住在客栈。可您的这个客栈，装修是挺高档的，就是太小了。” “花着三两银子，住的跟一个民宿似的，又不省钱又没面子，您说，他们会来么？” 掌柜犹豫了一下，还是忍不住开口了：“这一点，我当时确实没想到。只想着装修好一点，忘了房子的面积有点小。” “第三，本身开客栈的选择就是错误的。” “这是内城，来往的都是达官贵人。他的交往在哪里，不就是在酒桌上么。很多重要的事情，比如说搞个工程，提升个官位什么的。。。” 掌柜屏住呼吸，静静地听着陈光的分析。 眼前这个年轻人，看起来年龄不大，说的却是头头是道，而且每一点说的好像都在理。 然而，陈光却停了下来。 “好了，说这么多，是因为我喝了你几碗热茶。生意人，讲究的就是一个利字，我不让你吃亏。走了。” 陈光刚说完话，还没站起来，掌柜已经扑了过来，拉住了他的胳膊。 “这位客官，刚才是小人失礼了。就按照您刚才的价格，三间上房三两银子，外带一日三餐。” “这么好，还带一日三餐？可是，我还是不能住。” 陈光轻轻地摇了摇头。 “您终归是要住店的，是嫌刚才小人的态度不好么？要不，免费，您免费住一天，就算小人为刚才自己的失礼赔礼道歉了。” 掌柜的眼中一片诚恳。 陈光淡淡一笑，不当演员可真是浪费了，这变脸还真的是比脱裤子还快。 “免费？那我更不能住了，天下哪有免费的东西。我若是没有猜错，掌柜是想让我给你出谋划策，让你的客栈起死回生。