黄小娄可不像二铁子那样急躁，不疾不徐地说道： “朋友，你这个价格就不实惠了。 我这珍珠是真正的海水走盘珠，是在砗磲中找出来的。 质量好的天然海水珍珠价格以克计算，其价值远远超过黄金。 如果稍加打造宣传，拿到拍卖会上，你就能赚大钱的。 我急用钱，不然我就找机会自己卖了，不会拿到你这里求回收！” 经理一听，就知道黄小娄也是个行家，蒙人的话不敢再说。 问道：“兄弟，那你出个价钱，如果我们能接受，我们就收了，接受不了，那你就到别家再看看！” 黄小娄点头：“我也不高要，六颗纯天然海水珠，都是大颗粒的，你给我十万！” 二铁子眼珠子瞪得溜圆看着经理，就想看他点不点头。 经理微笑道：“这个价格不行，我给你加一万，六万四！” 黄小娄微微一笑，伸手来收珍珠。 经理按住了：“八万，不能再多了。” 二铁子拉着黄小娄：“走，我们去别人家要十五万！” 黄小娄却把手松开了：“好吧，我要不是 急用钱，一定不能这么卖，这两颗红珍珠你们稍微打造一下，就能把这八万赚回来了。” 得了八万元的现金，两个人走出珠宝店。 二铁子一个劲儿挠头。 “我说老铁，你怎么知道这珠子能卖多少钱，你要是再搬着点，说不定他就能给你十万了！” 黄小娄摇头：“这是砍价的技术。我心里本来就感觉八万就差不多了。 因为我们毕竟没有条件拿去打造营销，不能自己拿去拍卖会上，所以必须给商家让一定的利润，人家才会收购。 我要十万，就是给他一个还价的余地，让他有些成就感，卖东西不能人家说多少是多少，也不能你自己说多少就是多少，这就叫讨价还价！” 二铁子听得是一头雾水：“老铁，那怪你比我强，你说的我都听不明白！我就纳闷，你这么明白，咋还在村子里出名的穷呢？早干嘛了！” 黄小娄一笑，没有回答。 自己如果想要抓钱，或许早就成了一个小老板了。 但是不去当兵，就没有那么丰富的经历，不练神仙诀，就不会有这么大 的能力。 这些和二铁子说了也没有用，有句老话叫做：燕雀安知鸿鹄之志哉！ 二铁子是需要锻炼，才能长大的。 黄小娄一拉他：“走，去给你买个电话。” 到了商场，可不像镇子里的超市那样，这是人潮汹涌，川流不息。 这俩人都很少逛商场，进来以后，看着什么都新鲜，没一会儿俩人就走散了。 二铁子也没有手机，找不到他了。 黄小娄就到买手机的柜台那边去找。 心说这家伙要是有点心眼，知道我俩是来买手机的，就能到卖手机的柜台这边来。 过来一看，二铁子还真的早就到了。 此时正在跟一个售货员争吵呢，原来二铁子到现在还没发现自己和黄小娄走散了，就低头着看柜台里各式各样的手机呢。 挨着个的问手机价格，但是迟迟不买，一个售货员看他穿得陈旧，干问不买，就不耐烦了。 “你要是不买就别问了，去一边柜台看去吧！” 二铁子也是个红脸汉子，咋能让一个小姑娘用话来损，顿时也火了。 “这丫头咋说话呢，我们大老 远来到市城，难道就为了看看你的手机，就为了和你说几句话么，当然是要买，这么贵的东西，不得好好问问呀！” “嫌贵就别买了！” 小姑娘身后的老板娘一边对着镜子抹口红，一边阴阳怪气的说。 黄小娄走过去：“为什么不买，多贵我们都买！”说完，拉着二铁子到了另一个柜台上。 这个售货员长得比较清纯，态度也好，很有礼貌地给黄小娄他们介绍着手机的品种。 黄小娄挑了一款国产的品牌手机，说：“这个多少钱？” “一千六百八十八，打完折以后是一千五百一十九块钱。” “太贵！”二铁子嘟囔一句，他给田苗那个杂牌智能机当时花了六百块钱买的。 “不贵了，这个功能很多的，像素也是同价位最好的……” 售货员笑吟吟地介绍着。