r> “请问周兄，何谓营销？” “呵呵，所谓营销嘛，简单来说，就是发掘准顾客的需求，让顾客了解咱们的货品，进而购买咱们的货品。” 景初在做生意方面很有天赋，立马就明白了周欢这番话的意思，很是佩服的说道：“周兄所言，言简意赅，却又一语中的！景初也认为，目前来说，最重要的就是要让顾客了解咱们的货品！” “周兄，你看这样行不行！” “我们在商号中设置一个区域，比如弄一个洗手台，可以让客人用咱们的香皂洗手，亲自感受香皂的强大去污能力！” “再弄一个书写区，让顾客亲自感受，在纸张上写字有多么方便！” “一旦顾客知道了咱们的货品有这么多好处，他们应该就愿意掏钱购买了！” 周欢称赞道：“你这个法子不错，可以试一试！但是，我认为，要想达到最好的营销效果，最好是有跳跃性的思维。” “何为跳跃性的思维？” 景初立刻追问道。 “这个解释起来有点儿复杂，但是具体到咱们的货品来说嘛，那就是要跳出咱们货品的固有属性，去发掘出它们更能打动目标顾客的属性！” 周欢这话说得有点绕，就连景初听起来都有些费劲，更不用说其他人了。 “周兄，能不能更具体的解释一下？” “呵呵，当然可以！” 周欢微微一笑，说道：“就拿香皂来说吧，定价五两银子一块，这个价格可不便宜啊！如果只是用来去污的话，愿意掏银子购买的老百姓，或许不会太多！” “毕竟使用皂豆什么的也能去污，虽然去污的效果差了很多，但是便宜啊！” “那么，有必要单纯为了更好的去污能力而多掏银子购买香皂吗？” “有些人可能愿意掏，但也肯定会有很多人不愿意掏！” “因此，我们必须要首先精准定位我们的目标顾客，然后再发掘出香皂的一个特殊用途，吸引那些目标客户掏钱购买！” “至于纸张嘛，营销思路也是一样的！”